中国五矿集团战略发展规划一最终报告一中国五矿集团北京，2000年5月12日Roland Berger & Partner GmbH -International Management ConsultantsBarcalona - Beng -Bertn - Bhussets -Bucharest- Budpest- Buenos Aies -Derai- Dissetior- Frankurt- Hamburg Kiev Usbonanaon Naand一MBn -Moscow -nmich- New Yok 二Pans二Prague Rioa Rome一Sao Pauio一ShanghaiSiutpartTbWyoVenna ZunihPEK-4303.04965-02.41 目录 页码A.、，项目概览-项目的主要目标和项目执行过程 3B.， 主要发现和战略建议捕要 了7C.，贸易业务发展战略规划 22C1. 五矿集团贸易业务的 定位 23C2. 各项贸易业务的 展建议 54及 122139D，非贸易业务发展战略规划 198D1. 信和 集团目前多元化投资效果不佳的局面必须对现有投资组合进行重组与 199D2. 对五矿投资业务的建议 228E.，组织结构调整建议 345F.， 五矿集团发展战略的初步实施建议 381 2 PEK-4303.04965.024A.， 项目概览-项目的主要目标和项目执行过程3 PEK-4303 04965.024受五矿集团的委托，罗兰*贝格公司帮助中国五矿集团制定在新世纪的发展战略项目的主要目标项目的主要目的是根据五矿集团实际情况和自身能力，全面系统地解决集团“做什么”和“怎么做”的问题从家入窜二 发展速度与五矿集团在相关市场的表现分析并确定现有业务在市场上的竞争能力从财务、业务发展速度与市场前景等方面对五矿集团现有主要业务单元进行基准比较分析五矿集团现有业务的核心能力，以及各业务单元成功与失败的关键因素分析五矿集团主要业务领域的利润率与市场前景，提出最有利于中国五矿发展的业务领域，以及可能发展新业务的领域从价值甸的横向与坚向两个角度分析五矿集团拓展或收缩其业务领域的可能性结合上述分析，设计切合五矿集团实际情况和现有资源，促进企业长期健康发展的集团发展战略 站 PEK-4303 .04965-02.1在项目进行的过程中，罗兰*贝格公司进行了大量的调查，领导和负责人进行了多次的研讨和沟通-1访谈并与五矿集团的有关 内部调查 次数 外部调查 次数 研讨全 次数 本 12革| 。 37业务组织机构讨论 | 1出坦| 。 二订户W 10芝| 。 .14扩昌业务上中讨论 | 1次业务模块 到悍、科长。 | 16次 | 。 一全 327和机网计论 。 | 1多。 国外客户小计 总间作 75人| 本得业 2本 路务人员直接访| 30人 。 2.16电子商务久昌业。 | 1多务介电子商务 。 3.17电子商务中研。 | 1多。 国外网站访问 4深以上 让小计 访问人籽， 0人 1 | 本 线 PEK-4303.04965.024 在项目进行的过程中，罗兰*贝格公司进行了大量的调查，访谈并与五矿集团的有关领导和负责人进行了多次的研讨和沟通-2内部调查 次数 次数 研讨会 次数1 5 | ， 10z元化业务上让| 12人 。 a24多元化业务和路| 1次多元化业务 丸全业 3小计 总辣人数 aa人| 酝人， 18g | 本 国访问人数， 138人 | 请查企业 56家 |研讨会。 7次 SS一本项目罗兰贝格调查人数达138人次，调查企业达56家，研讨会7次PEK-4303 04965.024B.， 主要发现和战略建议摘要7 PEK4sos040e5oel五矿集团的贸易业务已经陷入比较严重的战略性危机贸易业务现状一 主要发现(1T)* 贸易是五矿集团现有的主业，93%的营业额和约50%左右的利润来自贸易或与贸易相关的其它业务* 五矿集团的贸易业务已经陷入比较严重的战略性危机一长期以来定位于“进出口贸易商”，随着国家外贸体制的改革，这种定位的生存空间越来越儿罕一贸易的营业额已快速下滑，核心产品一钢铁的下滑尤其严重一五矿集团贸易业务的功能比较简单，已经不能成为其长期发展的支柱，新的竞争优势尚未形成一贸易业务运作处于无序| 业务交叉、内部竞争、控制乏力、信息不透明一原有的思维模式和运作方式比较陈旧，不能适应正在发展变化着的市场竞争的要求 8 PEK-4303.04965.024五矿集团的贸易业务必须重新战略定位贸易业务现状一 主要发现(2)。 各项贸易业务均面临着重新定位的需求一在钢铁贸易上仅做为一级分销商，且不具备足够的竞争力，中国加入WTO后，五矿的钢铁业务面临更严峻的挑战一有色金属贸易的核心产品进一步拓展的空间不大，国内形势的变化将创造一些新的机会，也蕴藏着许多威胁，迅速调整定位和经营策略目前是个关键时刻一原材料的贸易分散经营，没有形成协同效应一五金及相关产品的贸易量较小，快速下滑，专业公司的优势不明显品的贸易量均很小，没有形成任何新的支柱产品识到电子商务的重要性，并已开始着手进行，但对于各项电子商务业务的定位尚 9 PEK-4303.04965.024尽管五矿集团进行了大量的多元化尝试，迄今为止还未能形成除贸易以外的业务支柱，总体收益低下多元化投资现状一 主要发现五矿现在尚能运转的29个项目的累计投资约25亿元，年回报率极低 (仅为1.8936)缺乏对高增长潜力，高区利行业的投资，已形成投资项目盘利能力大多低于行业平均水平*， ”投资行业的种类繁多，涉及13个以上的行业投资主体分散，缺乏统一的规划与协调项目的投资规模小，709%以上的为中小型项目。 ”缺乏对投资项目控制和管理过分地依赖于合资 / 合作伙伴，忽视了对已投资领域自身经营管理能力的培养 10 PEK-4303 04965.024