第三章：市场分析室内设计它是建筑设计的组成部分，旨在创造合理、舒适、优美的室内环境，以满足使用和审美要求。室内设计的主要内容包括：建筑平面设计和空间组织，围护结构内表面的处理，自然光和照明的运用以及室内家具、灯具、陈设的选型和布置。此外，还有植物、摆设和用具等的配置。一、市场规模，市场结构与划分：随着我国住房政策的变化，住房商品化步伐的加快，住房装修的费用逐年提高，据统计全国住宅室内装修费用，每年至少在 500 亿人民币以上，大中城市新、旧住宅平均约有 3/5 搞过装修，而最近几年新出售的商品住宅，几乎百分之百进行了室内装修，据调查发现有 29%的被访者表示会选择正规家装公司，其原因是正规装修公司质量和信誉有保障，如果有纠纷容易解决；有 56.7%的被访者选择给亲朋好友装修过的装修队，中国社会调查所（SSIC）的调查人员在询问后，发现有相当一部分是杂牌军，这也就是选择马路边装修游击队的比例远远要高于此次调查所得出的数字（11.2%）。主要因为“装修游击队”的价格便宜，迎合工薪阶层的口味（77%）；有相当一部分正规的装修公司装修合同不符合标准，装修质量粗糙，与“装修游击队”无多大差异（25%）；“装修游击队”经营方式灵活，能满足住户提出的任何标准，不受规章制度的约束（17%）；许多正规装修公司没有自己的工程施工队，具体工程还是转包给“装修游击队”（22%）。 我们的公司有自己的装修队伍而且经验丰富旺，不会出现将工程转包给“装修游击队”我们是正规家装公司，我们的装修质量和信誉有保障。因此，我们公司必将在装修市场的行列中占有一席之地，我们的业务包括室内装修设计，室内装修，室内有害气体检测以及治理室内有害气体污染，我们针对家居住宅、办公、别墅、娱乐场所等不同特点的室内外装饰行业特点逐步形成了自己独特的设计理念和施工管理体系。我们对已装修好的房子进行检测的的数据绝对可靠，因此我们的市场规模将会很庞大，相信随着我们公司的不断成长，不断的改善，我们必将会成为室内装修和室内环保 检测的又一颗璀璨的东方之星。 二、目标市场的设定：建 筑 装 饰 行 业 是 随 着 房 地 产 热 潮 的 逐 步 兴 起 ， 快 速 成 长 起 来的 朝 阳 产 业 。 近 5 多年来，伴随我经济的快速增长以及相关行业的蓬勃发展，建筑装饰行业愈加显示出了其巨大的发展潜力，市场增长空间以平均每年 20%左右的速度递增。我们目标市场主要针对休闲会所，浴场/歌厅，商务会馆，住宅别墅，高住宅，商品房，办公楼等场所的设计与装修，以及室内环境的检测，我们整合策划、设计、施工、安装及环境检测服务，以完善的流程管理形成一体化全程服务。我们公司将会视每一个客户，重视每一个项目，精益求精，力求完美，将创作和管理有机结合，用专业精神提供一流服务。3、产品消费群体;主流消费人群是“白骨精”（白领，公司骨干，行业精英）还有中底阶层的人群，孩子，老人；消费方式：全包装装修和菜单式装修影响市场的主要因素：风格，材料，科技。4、目前公司概况： 当今社会，随着人们生活水平的提高，人们越来越重视自己周围的生活环境，更由于人们生活中出现了一系列装修引发的危害人身体健康的问题，所以，室内环保会成为人们家具生活中不可忽视的问题，并且会融入人们的生活。市场上的装修公司很多，装修加检测一条龙服务是我们的优势，我们会有一只优良的管理队伍，严谨管理，绝不疏忽一个小细节，让我们的消费者都能满意而归。我们会深入居民居住的小区宣传室内环保，使大家加深对室内环保的了解，并可为大家做一些免费的简单室内检测，使我们公司的形象深入人心，打出品牌，为最广大的居民所接受。公司正处于新开发阶段，我们的品牌在新兴的集体中还是位居前列的。5、市场趋势预测和市场机会：、回归自然化、整体艺术化、高度现代化、高度民族化、个性化、服务方便化、高技术高情感化。由此可以看出公司的市场机会巨大。第 4 章竞争分析一 、现在中国此类的公司不是很多，还没有出现行业垄断。 二 、竞争对手分析： 目前市场上有几家比较大型的室内环保公司，我们会首先确认竞争对手，进行竞争对手分析前应该确定的第一个维度是，决策层级维度，即由企业的哪个经营决策层确定实施竞争对手分析任务。不同层级的经营管理者所作的竞争对手分析涉及的内容应该有所区别。例如，企业产品销售代理的竞争对手分析的主要目的是为了在代理竞标中取胜；而销售部经理的竞争对手分析主要会涉及到对手产品的价格并预测和评估其新的价格策略；事业部或战略经营单位的经理作竞争对手分析是为了该部门确立其在市场上的位置；因此，只有确定了是哪个决策层级进行竞争对手分析之后，才能确保竞争对手分析的针对性和实用性。在确定竞争对手分析的决策层级维度的同时，我们还可以将其以决策类型进行区分，如操作类型、战术类型、和战略类型等三种，即决策类型维度。做竞争对手分析时需要考虑的第三个维度是顾客和市场范围维度，即对顾客和市场作详细的定义和描述。顾客和市场范围的确定对于分析成果的使用价值至关重要。竞争对手分析的时间跨度范围的确定也是该项工作的内容。对竞争对手及其行业的历史分析追溯多么久远，对其未来发展的分析达到多么长远程度都是需要考虑的问题。在上述方面确定之后，我们开始做竞争对手分析，首先要对已经确定的竞争对手进行持续的跟踪了解，搜集对手的信息，尽可能掌握对手的经营动向，及其可能对本公司产生的影响。此外，也可以进行反向思考，即本公司的经营策略可能对竞争对手产生哪些影响。这就需要企业建立一套有序地能够采集和记录竞争对手信息并能随时调用的体系 竞争对手信息搜集系统。在资料搜集的基础上，企业会对资料进行经常性的专门研究。三、公司的产品： 我们是新创立的公司，还没有自己的专利产品，我们会从多方搜集资料，选择合适的厂家，志在为消费者提供最实惠的产品，价位适合大众消费人群。 四、公司的服务： 新公司想在市场上占有份额，必须有一只良好的管理队伍，我们会大力加强管理，绝不忽视任何一个小问题，为消费者提供满意的服务永远是我们的宗旨，也是占领市场所必备的，我们会比同等公司提供更令您满意的服务态度以及更优惠的价格，从而树立我们良好的企业形象，在市场中立足。五、公司竞争优势：我 们 拥 有 无 限 的激 情 与 动 力,具 有 不 可 估 量 的 潜 力,因 此 公 司 的 发 展 就 非 常 另 人看 好.我 们 可 以 以 此 为 亮 点 吸 引 社 会 投 资 公 司 的 投 资 。本 公 司 的 业 务 包 括 室 内 装 修 设 计 ， 室 内 装 修 ，室 内 有 害 气 体 检 测 以 及 治 理 室 内有 害 气 体 污 染 。1、我 们 的 优 势 在 于 提 供 一 条 龙 的 服 务 ， 满 足 不同 需 求 的 客 户 ， 可 以 减 少 客 户 不 必 要 的 麻 烦 ， 让客 户 看 的 满 意 ， 住 的 舒 适 与 安 心 ， 优 雅 的 室 内 环境 ， 让 你 的 生 活 变 得 更 加 美 好 。2、合 理 的 收 费 ， 我 们 会 有 很 多 优 惠 活 动 ， 凡 是 本公 司 设 计 并 装 修 的 新 房 ， 本 公 司 免费 进 行 室 内 有 害 气 体 的 检 测 ， 本 公 司 会 免 费 赠 送室 内 环 保 产 品 ， 让 你 的 家 居 生 活 变 得 更 加 的 环 保 ，更 加 的 舒 适 ， 更 加 的 安 全 。3、本 公 司 的 有 害 气 体 检 测 的 仪 器 先 进 ， 人 员 经验 丰 富 ， 为 了 顾 客 的 健 康 生 活 ， 我 们 提 供 的 数据 不 敢 有 丝 毫 的 差 错 ， 我 们 检 测 出 来 的 结 果 绝对 可 靠 。4、我们的装修家具合理开发、利用自然材料生产出来的能够满足使用者特定需求、有益于使用者健康，并且具有极高文化底蕴和科技含量的“绿色家具5、我们的装修队伍经验丰富，工作效率高，工作责任心强，同时听取客户的意见，使 装 修 的 效 果 让 客 户 满 意 ， 放 心 。 6、我们的设计人员是具有现代设计思想和理念，富有想象力、创造力及艺术素养，设 计 出 来 的 风 格 可 以 满 足 不 同 需 求 的客 户 ， 我 们 的 设 计 人 员 专 业 从 事 室 内 外 装饰 设 计 ， 有 理 想 、 有 品 格 ， 我 们 思 维 活 跃 ， 才华 横 众 ， 积 极 而 富 有 建 设 性 ， 对 所 热 爱 的 事 业 保持 高 度 的 热 情 与 专 注 ， 值 得 被 尊 重 和 信 赖 。7、我们可以设计休闲会所，浴场/歌 厅 ， 商 务 会 馆 ， 住 宅 别墅 ， 高 级 住 宅 ， 商 品 房 ，办公楼等场所，我们奋斗目标- -创 作 有 生 命 力 的 作 品 ， 与客 户 分 享 创 作 成 果 的 喜 悦 。