世界工厂网线上生态学院 世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站 世界工厂网企业线上生态学院课程目录一、企业线上生态分析二、团队建设与管理三、企业线上总部建设四、国内外贸易1.B2B 平台推广2.SEO 推广3.竞价推广a.新手应该如何学习谷歌（Google）竞价推广？b.如何做谷歌（Google）海外推广？c.提高谷歌（Google）推广效果的技巧4.SNS 推广 五、品牌互动营销六、企业线上线下融合世界工厂网线上生态学院 世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站 教你如何快速提升谷歌（Google）推广效果提起 Google Adwords，很多人对它又爱又恨。有些人赚得盆满钵满，有些人只能眼馋别人通过GoogleAdWords 日进斗金。作为全球最大的搜索引擎，Google AdWords 以其丰富的广告形式以及完善的推广功能，成为许多从事外贸的企业与人士投放广告的首选。但是面对 Google AdWords 丰富却复杂的推广情况时，却因为缺乏优化方法和手段导致推广效果每况愈下。那么，我们该如何培养优化手段呢？今天，就为你提供了 5 个小妙招，教你如何快速提升 Google AdWords 的推广效果。1、巧用谷歌商机洞察，选择合适的投放区域曾经我的一位客户与前文网友有着类似的问题：“日预算 200 投全球，为啥没订单？”当然不会有。仅在中国地区，东西南北各地生活方式就足以引发口水大战，更遑论在全球范围内，各地区由于地理位置相差甚远，气候环境、文化传统、潮流审美更是天差地别。不考虑现实因素，而在 Google AdWords 上广撒网，企图多敛鱼，实在不是明智之选。就以泳装销售为例，目前北半球处于夏季，泳装这一种夏季特色服饰在处于夏季的国家销量居佳，而在处于冬季的南半球来说，需求甚少，两者行情相差太大，如果选择投放全球只会造成预算的严重浪费。此外，部分国家衣着保守，不能接受暴露的服装，而有的国家相对开放，没事就喜欢穿着泳装在海边晒晒太阳度度假。因此，在 Google AdWords 上投放广告时，一定要考虑现实因素，提炼出自己的目标市场，选择合适的投放区域。针对这种情况，我们强烈推荐谷歌一款工具：Google Global Market Finder（Google 全球商机洞察）。在这款工具中，我们输入语言、核心产品，Filter（过滤器）中选择产品可覆盖的主要区域，即可查询各地区的行业概况。世界工厂网线上生态学院 世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站 2、网站标题及关键词密度(1)从用户搜索角度拟定网站标题好标题*能表达营销型网站的主题了，自然也是*吸引用户的。站在用户角度来看，肯定喜欢能满足其需求、新颖独特的标题，并非冗长乏味的标题。只有好标题才能带来有效流量，从这一点来看，大家在建设营销型站点时，必须在标题中融入用户需求，从用户角度去拟写标题。至于文章部分，也需要从用户角度去创作。(2)文章标题中必须包含关键词上面提到的是标题拟写内容，为了进一步匹配用户的搜索词，里面肯定需要包含关键词，这样才能引起用户的兴趣，他们才会有点击查看的欲望。当然了，我们的标题不能过于冗长，会出现关键词堆砌的情况，简单明了才是用户乐意看到的。从 google 海外推广角度来看，营销型企业网站的标题*可以控制在 40-60 个字符。(3)注意关键词密度基本上，主流搜索引擎都会把关键词密度列为影响其排名的重要因素。显然，并非密度越高的网站，就越能拿到好排名。只有把关键词密度合理控制在 2%-8%这个范围，才有利于关键词排名。一味地堆砌，令蜘蛛反感不说，还会给用户带来不佳的阅读体验，显然，要杜绝这一情况。3、选择符合投放区域的关键词上面有说到标题中必须包含关键词，那么关键词的选取也是非常重要的。举个例子，如果你从事的是裤业销售，你得在英国选择 trousers，而在美国选择 pants。某天有个产品为复印机的客户咨询我，他们产品新开了台湾区域的 Google AdWords 广告，地域选择没有问题，商机指数也挺高，出价也算合理，但是流量依然很低，这是什么原因呢？我仔细检查了他们的关键词表，发现了一个很严重的问题，复印机在台湾被称为“影印機”，不仅字体形式有变化，产品本身的称谓也不同了。由此可见，不同的区域，同一产品的关键词选取也会发生较大变化，我们需要具体问题具体分析，结合广告投放的区域，选择符合区域特性的关键词的语言、字体形式、同义词等，如果选择错误，很可能牵一发而动全身，直接影响整个推广效果。总结：知道目标用户在哪，我们就可以针对性地展开推广了。最重要的一点，我们必须让用户看到产品的闪光点或有事。其实，每个产品或多或少会有自己的竞争优势，只有做到人有我优，才能吸引用户的注意。4、广告突出产品服务特色解决广告投放区域和关键词的选择后，广告语的撰写势在必行。然而，对于很多人来说，广告撰写一直是推广的难点，相信大家都有抓耳挠腮想了很多广告，用了很多优美的文字，华丽的词藻，自以为别具一格，却始终没有丝毫起色的经历。虽然我们要推广的产品丰富多样，但推广的目的都大同小异，就是吸引用户点击进入，再诱发购买行为，因此能够驱使用户点击的广告语至关重要。广告语中应当体现消费者感兴趣的内容，确保他们有去点击的理由，比世界工厂网线上生态学院 世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站 如折扣和运费。5、网站内容在这里，为了不让大家感受到内容推广做法的枯燥，特别把内容推广做法比作情侣关系的经营，希望大家能领悟以下的内容推广策略。有共同的追求和成长目标，在共同成长中变得更亲密。企业就像是恋爱中的一方，目标用户就是另一方，内容则为双方之间情感联系的桥梁，可以互相解决对方的需求。企业想要赢得用户的信任，让用户成为企业的忠实粉丝，而用户想要找到一家靠谱的企业，一直使用他们家的产品，既然大家都有共同的追求，都可以按照对方的需求去做，才能建立更加持久的关系。(2)要保持源源不断的创造力，让用户时刻有惊喜和新鲜的感觉。两个人谈恋爱，倘若没一点惊喜或新鲜的感觉，感情很快就会消失。企业与用户之间的关系也一样，倘若内容毫无新意，或者常年不更新、不做推广，两者都想不到对方，还谈什么“维系”?具体做法，就是要不断为用户制造耳目一新的内容。举个例子，可以在文章中放置一个令人动容的案例或故事，也可以与用户分享成功案例等等，只要能重新把用户视线转移过来，就能成功。(3)要始终重视双方之间在情感上的交流。在内容推广时，企业*不能忽视的一点，就是与用户之间的良好沟通，从而增加双方之间的情感。你可以把用户当成是自己的爱人，用面对面或是其他方式来传递出你对他们的爱护、支持，用真诚打动对方，这也是不少google 海外推广专家所提倡的。总结：执行，这是推广的最重要一步，前期准备工作再充分，这一步没做好，一切都是徒劳的。没有一个完美的执行团队，还是无法收到较好的推广效果。