世界工厂网线上生态学院 世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站 世界工厂网企业线上生态学院课程目录一、企业线上生态分析二、团队建设与管理三、企业线上总部建设四、国内外贸易五、品牌互动营销1.视频营销2.事件营销3.公关传播a.企业遭遇危机公关的处理方法4.社会化营销5.品牌包装6.预算控制a.制造型企业如何准确预估年度品牌营销7.整合营销a.机械行业经典案例世界工厂网带你从 0 到 1 入门整合营销世界工厂网线上生态学院 世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站 b.公司做整合营销的传播策略c.制造型企业线上线下整合营销入门知识六、企业线上线下融合世界工厂网线上生态学院 世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站 浅析：如何在保证效果的同时，降低企业市场营销成本品牌营销有四个发展阶段：导入期、成长期、全盛期和衰落期，每个时期的品牌推广方式都会有所区别，投入也不尽相同。另外，传统的营销成本控制方法已经难以适应市场及企业的需要。特别是制造型企业，做品牌推广更得讲求方法和技巧。如何有效的控制品牌营销的成本，在市场预算有效的情况下，尽可能获得最大的营销效果。一、如何控制营销成本1.借势营销由于缺乏营销预算，所以我们要向媒体借势。所以我们需要将广告变成新闻。新闻最重要的是具备新闻价值。什么是具备传播性的新闻价值，这里根据新闻学的相关书籍简单总结下就是两点： 共鸣和认知 。第一、我们需要让读者感同身受，产生一定共鸣；第二、要满足他们的认知需求，比如好奇、有趣等。当然还有很多文案技巧比如：如何深入，从而增加读者的代入感；如何讲故事，从而引导观念融合等。需要注意的是：不同媒体面对不同的受众，所以我们应该针对他们去做不一样的题材。新闻不是软文、也不是事件。软文就是一种广告，痕迹非常明显，一般是标题党，软文是需要投放费用的。而事件营销的成本比广告更高，并且容错率低，很容易花了钱做得不声不响。所以这两者没有预算是很难启动的。2.社交营销因为缺乏预算，所以品牌需要懂得向用户借势，让品牌成为用户社交行为的一部分。所以我们需要主动为产品设计一个社交场景。大部分产品的设计只是围绕使用场景来设计的，人们也普遍认为把产品做好，用户愿意自己去传播。但事实是，好的产品会有人用，但他们不一定愿意去传播，更不一定会晒在社交媒体上。除非我们给用户一个分享它的理由。因此，我们需要主动的将社交场景设计进产品之中。我们需要研究：哪些用户，在哪些时刻，会因为哪些原因，愿意分享我们产品的哪一点。这里面最重要的是我们要明确一点： 人们在使用社交媒体中的潜在行为动机。因为，所有人在社交中，潜意识里都会做：自我的印象管理。我们希望大家看到自己是怎么样的印象，并设法通过一些外在的素材来管理这种印象。印象管理在虚拟的社交媒体上被放大了很多倍。比如：很多人愿意在朋友圈分享一些有趣的事情，可能潜意识里是在管理“我是一个比较逗的人“这种印象；很多人会发朋友圈骂某些大导演电影拍的不好，可能潜意识里是在管理“我对电影很有品位“这种印象。产品的社交场景需要围绕如何迎合消费者的自我印象管理来设计，所以我们需要研究目标消费者的印象标签，并且找到管理这些印象标签的场景题材。确定品牌营销推广的方式我们做品牌营销总会看到许多经典案例，但是如可乐、麦当劳、nike 等品牌有强烈的品牌诉求，因此可以用很高的费用使用 IMC 等品牌营销方式来进行市场推广。不过这种方法是很多企业无法效法的。世界工厂网线上生态学院 世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站 1.建设品牌推广着陆点传统制造型企业进行网络营销推广的方式有很多种，每种方式都有其各自的营销优势。但是想要通过这些方式获得流量也是非常不易的。做品牌网络推广之前就要做好推广策划，做好对时间和费用的管控。因此要进行品牌网络推广，就需要先建设品牌推广的着陆点企业官网。进行网站建设后，同时也开始进行seo 网站优化。在网站优化后，想要达到预期的推广效果，也需要在其他品牌网络推广的渠道配合推广，如在论坛、微信公众号、贴吧、各大自媒体的相关行业新闻下等推送优质的行业文章，在其中适当的加入网站链接以此来为网站引流。2.站外引流站内规划在做好站外优化的同时，站内优化也需要持续去做。在网站定时推出新产品、新活动、新服务，并且可以对新产品和新活动增大推广力度来吸引客户。如在微博或者微信上做一些有奖活动，众所周知线下推广上由企业推出的互动活动、折扣等类型的营销活动往往能吸引客户进行消费。线上推广亦如此，不时的进行互动活动、折扣降价有利于增加产品销售促进品牌知名度提升。3.多渠道多方式推广当其他的推广效果不是很理想的时候，费用在能接受的情况下可以适当增加一些费用小的推广方式，例如在一些平台上购买广告位，或者找一两个有经验的技术员来负责优化，毕竟品牌网络推广是个长期的过程。三企业品牌营销控制成本的必要性1.进行营销成本控制，能够使企业利润增加。任何企业都是以利益最大化为经营宗旨的，良好的营销成本控制能够减少企业营销费用开支，同时激励营销人员的营销行为，大幅提高企业的利润，提高企业但是生存竞争力。2.进行营销成本控制，能够为企业决策者提供可靠的反馈信息，为领导者提供决策依据。良好的营销成本控制使得企业具有严格的营销政策，财务控制能力强，成本费用结构清晰，营销预算可靠，从而为企业决策者提供决策依据。总结既然是低成本运作，就要凸现自身的市场运作优势。由于实力和推广资金的限制，我们就要考虑如何把钱用在刀刃上。品牌营销推广应在产品设计之前就开始布局。若等产品已经完全做出来，再去想品牌和营销已经非常被动了。善用营销方式，可以最小的成本获取最大的营销效果，达到有效控制营销成本的目的。