广告案例分析,市场调研分析,目标群体及其特点: 1,集中在15-25这个年龄段,大多数为在校大中学生和刚毕业的大学生. 2,接受现代教育的群体具有以下几个心理特点:注重个性,追求时尚,对新事物感兴趣,心中有意见领袖,思维活跃. 3,娱乐休闲的社交需要大,品牌意识强,容易互相影响.,品牌建设发展历程,一 竞争对手以及自身状况 在国内,移动的竞争对手主要是联通和电信. 联通的主要优势:费用较便宜,且打绿色环保的招牌. 电信的主要优势是在国家的硬性政策,设备基础建设以及固定用户基础牢固.而且小灵通推出使得电信在移动业务上也分到了一杯羹. 移动之前有两个品牌-全球通,神州行.但是神州行似乎处于一个下 降的趋势.,二,品牌内涵,品牌属性 包括品牌名称,LOGO等视觉性标志.名称为MZONE. LOGO为 主色则是充满朝气和活力的橙色. 品牌个性 动感地带的品牌个性定位是：时尚、好玩、探索，补充描述是：创新、个性、归属感。 品牌文化 动感地带的文化定位是年轻人的通信自治区，社区文化倡导流行、前卫、另类、新潮。 品牌价值 “我的地盘,听我的 .”这句口号很好地结合了品牌功能和情感来支撑品牌的价值点.,相应的品牌策略,一 时尚代言 周杰伦这个时下深受年轻人喜爱的偶像很好地诠释了品牌时尚和前卫的个性. “我的地盘,听我的”则是凸显了年轻人张扬的个性 ,通过这样的心理上的沟通,让消费者对品牌产生认同和忠诚. 纸条篇: 短信业务 急事篇:彩铃业务 开车篇:游戏下载业务 彩铃恐龙篇:12350铃声业务 下载篇:手机上网业务,二.业务推广,事件和公关等活动营销 赞助和支持周杰伦演唱会,赞助华语音乐榜和年轻人喜爱的时代广告金犊奖,寻找M-ZONE人,大学生街舞表演等 促销活动 营业大厅,品牌店,自助服务店,加盟店,授权店和零售卡直销点 直效行销 开通动感地带专线,设定专门服务程序,建设社区性网站供会员交流和娱乐.发行动感地带杂志,吸引”年轻笔手”前来投稿.(2003年获得亚洲“最佳互动行销活动”金奖 ) 体验式终端服务 动感地带用户最先买到周杰伦活动的门票,最先听到他的歌,优先参与他的互动活动,品牌维护,强强联盟 与麦当劳,QQ腾讯合作.开通移动QQ.不断推出有新异和充满活力的活动来扩大品牌的影响力. 不间断发布广广告 口号一致的广告充满年轻一族的视线,不断升级和推新以吸引新客户,巩固老客户.(M计划升级等) 积极参与公益活动 捐助M值,参与国家环保活动,冠名社区活动,赞助运等活动,来维系品牌的信任度和新颖性. 回馈客户 话费打折,M值兑换,Q币赠送,礼品回赠等.不断让客户获得惊喜,建立良好的互动,使品牌长久地存在客户心中,