以全面的业务组合管理来推动公司进一步成长一工具与方法一罗兰贝格国际管理咨询(上海)有限公司上海，2000年9月Roland Berger & Pariners -international Management ConsultantsBarcalona -Baling 一Berin -Bussals一 Bucharest- Budapest- Buenos Aires Daot一DOssaldort一Frankiun一Hambumg -iaev- Lisbon LondonMadpd 一an一 Moscow -Munich一NeW Ybtk Pa一Prague一Rga Rome So Pauio Sharghal -Stutga Tolyo Venna Warsaw一ZurchSHA-4s08 .200099.02.s3y PPT健康的业务组合应该由三种类型业务构成，它们将在不同时期推动公司的可持续成长拥有健康业务组合的公司成长曲线规模 时间2 SHA4s0e 200089.02 .33y PPT不同类型的业务在公司发展中发挥着不同的作用，应该有不同的战略重点系统的业务管理，并行的业务规划 | ， 有巨大成长潜力可行的业务模式 ， 但市场尚未明关，。 占公司销售比重高， 公司现金流的重要来源 | 。 优势的市场地位 。 但目前尚成为行业领导者 。 尚未成形的业务模式*。 公司目前的业务支柱 。 公司明天的核心业务 。 公司明天的的战略业务并可。 提供公司现金流及利润 能成为未来的核心业务战略作用 ，。 为其他业务， 持及资源支持 ， 维持市场地位，巩固战 省战略重点 和行业领先地位和 aa激流探险 海底寻宝3 SHA-4s08 .200099.02.s3y PPT业务组合的不健康将会给公司的发展造成障碍 。 核心业务的亏损将会使公司发展失 “| 战略业务的缺乏或不重视将会使公 。 新兴业务的缺乏或不重视将会使公去支持，无力对战略业务及新兴业 司失去未来新的核心业务支持 司失去明天的成长权利务进行必要投入。 当公司现有核心业务步入衰退时， 。 当核心及战略业务逐步成熟或衰退公司将无力成长 后，公司将缺乏新的战略业务的补 充 Re RESHA4s0e-20008902 33yPPT业务重组是使核心业务恢复“造血”机能的有效方式日 降低成本加快新品上市“造血”机能的恢复5 SHA-4309.200099.02.33y PPTLEb 下通过7个方面的再思考，战略业务将能有效获取新的成长空间 进行垂直一体 这力用于新的产业拓展 通过收并来改变结构禾断格局模优势的 加 的有点儿戎“推出新产品 ) 新琳道的发现 ” 末民氏市场的及利用 罗wj， 通过市场细分和生生的国) ”化发现新的洁力客户区寻找新卖点以 。 尺扣纹迁介或增加用户购买 “ 分作二吉量和购买须率 。 允化避兴人， 客户清意度提和，交及舍货 集道及交付系统的重组，季并加快 SHA4s0e20008902 33yPPT网 村吉列公司的增长战略保证了其可持续成长 案例 与有芝进入家电业森“ 与纸品公司合 作进入文具业牌测刀 。候读个六人来形成刀片市 条合作场中的苇断过。 进入相护理 在美国市场寻立起领导地位 ) 开 位后，开始向其0 他国家延伸，进入了200多如 面对同一用户 人 个国家，其销群推出册须育 。 医院架道 售70%以上来放生 。 二 “岂 ，除味剂等产 自美国以外的售现有产品 ” 7上的下 品，并与其他 国家刀上的再设计 。 公司节有基他 来进入女用修 。 外。 通过从一次性 。 施品 新型旋转牙刷刀片到 饰品市场 ? 牌刀片等产 其购买量7 SHA4s0e20008902 33yPPT新兴业务应采用阶梯方式逐步成长，并最终向战略业务转变。 核心能力培养与提升as 1) 各末本于关键功下由咯近点，通过初步党斌发现一 准是我们的原客? ， 大量收购并复制业务模型一 利润区在哪里?一 战略控制点及关键成功要素在哪， 对于新项目、新点子的入和里?一 我们能提供至此优于对手的独特” 适过小型收购或少量投资进行党 价值?， 综合能力逐步增育， 随着市场不确定性的减少，明确业务模式一 产品提供一 顾客选择一 价值定位一 战略控制点SHA-4309.200099.02.33y PPT LEb IE强生公司采用阶梯的方式获取了在消费性光学产品领域的迅速成长 ED测试业务模型如 。 与精客注明成形针片的领模型入选举试进入 ) RSYPROS司企作， 降低且本10售，并提升技术”选择隐形眼镜 ， 投资2-5亿美元作为今后5年的收购了开拍埋了 开发费用， 收购软明隐形俩片工艺人 制造隐形腿镜 “各加知家等结联盟，提升制襄 | 。世界销售网络的形成。 区取新工艺 。交生交因 。 软明制造工艺的完全掌握和领铬 SHA-4309-200099.02 33y PPT公司的综合能力需要与行业关键成功要素一起作配比分析才能识别出支撑公司未来发展的核心能力LE 经营技能 独特资产 实现增长的技能 特殊关系， 成本控制 ， 分销网络 ， 并购及并购后性合 ， 政府， 信息处理 ， 品牌与声誉 ，。 财务及风险控制 ， 上下游厂商，。 研究开发 ， 既有客各 。 资本营运 ， 与其他产业的互补型战略， 产品设计 ， 基础设施 联盟， 新品推广 ， 知识产权7公司的核心能力-10 SHA4s08-200089.02 33yPPT