1,推销三角理论,Q1,推销方格理论,Q2,典型推销模式分析,Q3,推销理论与实践创新,Q4,推销理论和模式,http:/www.hd8go.com http:/www.hd88go.com http:/www.sj93.cn http:/www.oemgc.com http:/www.189288.com http:/www.hzp580.com http:/www.yjoem.com http:/www.oemdg.com http:/www.xcdnpx.com http:/www.skfjk.com http:/www.oemdg.com http:/www.zhongtezc.com http:/www.yanjigz.com http:/www.zg-nsk.com http:/www.ygcooper.com http:/www.skf-zt.cn http:/www.nsk-zt.com http:/www.fag-zt.com http:/www.zhongtezc.com http:/www.ntn-zt.com http:/www.189286.com http:/www.xcdnpx.com http:/www.dgxcdn.com http:/www.dgxcpx.com http:/www.xcwxpx.com http:/www.xunchi-px.com http:/www.0759mz.com http:/www.lczx188.com http:/www.189287.com http:/www.oemfy.com http:/www.jnxrt.com http:/www.topbrightness.com http:/www.ort-zc.com/,2,第1节 推销三角理论GEM,http:/www.hd8go.com http:/www.hd88go.com http:/www.sj93.cn http:/www.oemgc.com http:/www.189288.com http:/www.hzp580.com http:/www.yjoem.com http:/www.oemdg.com http:/www.xcdnpx.com http:/www.skfjk.com http:/www.oemdg.com http:/www.zhongtezc.com http:/www.yanjigz.com http:/www.zg-nsk.com http:/www.ygcooper.com http:/www.skf-zt.cn http:/www.nsk-zt.com http:/www.fag-zt.com http:/www.zhongtezc.com http:/www.ntn-zt.com http:/www.189286.com http:/www.xcdnpx.com http:/www.dgxcdn.com http:/www.dgxcpx.com http:/www.xcwxpx.com http:/www.xunchi-px.com http:/www.0759mz.com http:/www.lczx188.com http:/www.189287.com http:/www.oemfy.com http:/www.jnxrt.com http:/www.topbrightness.com http:/www.ort-zc.com/,3,推销活动中最重要的三个要素是产品（或服务）、企业（或品牌）、自己（推销能力）,(1) 相信自己所推销的产品或服务； (2) 相信自己所代表的企业或品牌； (3) 相信自己的推销能力。,http:/www.hd8go.com http:/www.hd88go.com http:/www.sj93.cn http:/www.oemgc.com http:/www.189288.com http:/www.hzp580.com http:/www.yjoem.com http:/www.oemdg.com http:/www.xcdnpx.com http:/www.skfjk.com http:/www.oemdg.com http:/www.zhongtezc.com http:/www.yanjigz.com http:/www.zg-nsk.com http:/www.ygcooper.com http:/www.skf-zt.cn http:/www.nsk-zt.com http:/www.fag-zt.com http:/www.zhongtezc.com http:/www.ntn-zt.com http:/www.189286.com http:/www.xcdnpx.com http:/www.dgxcdn.com http:/www.dgxcpx.com http:/www.xcwxpx.com http:/www.xunchi-px.com http:/www.0759mz.com http:/www.lczx188.com http:/www.189287.com http:/www.oemfy.com http:/www.jnxrt.com http:/www.topbrightness.com http:/www.ort-zc.com/,4,第2节 推销方格理论,对顾客的关注程度,对销售的关注程度,图2-2 推销人员方格,http:/www.hd8go.com http:/www.hd88go.com http:/www.sj93.cn http:/www.oemgc.com http:/www.189288.com http:/www.hzp580.com http:/www.yjoem.com http:/www.oemdg.com http:/www.xcdnpx.com http:/www.skfjk.com http:/www.oemdg.com http:/www.zhongtezc.com http:/www.yanjigz.com http:/www.zg-nsk.com http:/www.ygcooper.com http:/www.skf-zt.cn http:/www.nsk-zt.com http:/www.fag-zt.com http:/www.zhongtezc.com http:/www.ntn-zt.com http:/www.189286.com http:/www.xcdnpx.com http:/www.dgxcdn.com http:/www.dgxcpx.com http:/www.xcwxpx.com http:/www.xunchi-px.com http:/www.0759mz.com http:/www.lczx188.com http:/www.189287.com http:/www.oemfy.com http:/www.jnxrt.com http:/www.topbrightness.com http:/www.ort-zc.com/,5,推销人员的推销导向（心态）分为五种典型类型,事不关己型，即推销人员方格中的（11）型顾客导向型，即推销人员方格中的（19）型 强力推销型，也称任务导向型，即推销人员方格中的（91）型 推销技巧型，也称平衡推销型，即推销人员方格中的（55）型 该种类型也称理想型，即推销人员方格中的（99）型推销人员,6,二、顾客方格,对推销人员的关注程度,对购买活动的关注程度,图2-3 顾客方格,http:/www.hd8go.com http:/www.hd88go.com http:/www.sj93.cn http:/www.oemgc.com http:/www.189288.com http:/www.hzp580.com http:/www.yjoem.com http:/www.oemdg.com http:/www.xcdnpx.com http:/www.skfjk.com http:/www.oemdg.com http:/www.zhongtezc.com http:/www.yanjigz.com http:/www.zg-nsk.com http:/www.ygcooper.com http:/www.skf-zt.cn http:/www.nsk-zt.com http:/www.fag-zt.com http:/www.zhongtezc.com http:/www.ntn-zt.com http:/www.189286.com http:/www.xcdnpx.com http:/www.dgxcdn.com http:/www.dgxcpx.com http:/www.xcwxpx.com http:/www.xunchi-px.com http:/www.0759mz.com http:/www.lczx188.com http:/www.189287.com http:/www.oemfy.com http:/www.jnxrt.com http:/www.topbrightness.com http:/www.ort-zc.com/,7,顾客类型,漠不关心型的心理态度即顾客方格中的（1 . 1）位置 软心肠型的购买心态即顾客方格中的（1. 9）位置 防卫型，这种购买心态即顾客方格中的（9 . 1）位置，或称利益导向型干练型的购买心态即顾客方格中的（5 . 5）位置 寻求答案型，这种购买心态即顾客方格中的（9. 9）位置,8,第3节 典型推销模式分析,一、埃达（AIDA）模式,9,二、迪伯达(DIPADA)模式,http:/www.hd8go.com http:/www.hd88go.com http:/www.sj93.cn http:/www.oemgc.com http:/www.189288.com http:/www.hzp580.com http:/www.yjoem.com http:/www.oemdg.com http:/www.xcdnpx.com http:/www.skfjk.com http:/www.oemdg.com http:/www.zhongtezc.com http:/www.yanjigz.com http:/www.zg-nsk.com http:/www.ygcooper.com http:/www.skf-zt.cn http:/www.nsk-zt.com http:/www.fag-zt.com http:/www.zhongtezc.com http:/www.ntn-zt.com http:/www.189286.com http:/www.xcdnpx.com http:/www.dgxcdn.com http:/www.dgxcpx.com http:/www.xcwxpx.com http:/www.xunchi-px.com http:/www.0759mz.com http:/www.lczx188.com http:/www.189287.com http:/www.oemfy.com http:/www.jnxrt.com http:/www.topbrightness.com http:/www.ort-zc.com/,