“金夫人”杯重庆工商职业学院第五届营销创意大赛题目：金夫人婚纱摄影周末户外推广活动方案团队名称：奶茶六月团队成员：陈理、徐志俊、杨雪梅、李昆骑、马玉婷领队联系方式： 13696430103 指导教师：丁雪摘要此次活动的主体为老年人，在婚纱摄影这一块人们的想法几乎局限在了年轻人这一块， 一味的想如何能把年轻人的婚纱弄得更好、把年轻人的婚纱环境弄得更浪漫！可就是这样， 人们忽视了老年人这一巨大的市场， 其实老年人跟年轻人一样， 都渴望得到爱情的见证， 他们同样经历了爱情的酸甜苦辣！所以，此次活动就是在为老年人这一没有婚纱照的群体服务，为他们的爱情给予见证！目录1、活动主题2、活动环境分析3、活动营销方案设计4、活动人员安排及时间5、活动物料及财务预算6、活动预期效果评估7、活动意外风险防范1、活动主题风雨同舟甘苦与共，此刻金夫人为您见证2、环境分析现在越来越多的老人追求幸福， 他们在年轻的时候奋斗打拼了大半辈子，如今 事业有成的他们也有了美满的家庭和孩子，作为他们的孩子。 我们更希望我们凡 人父母有一个好身体， 有一个幸福的晚年， 更重要的是有能够承载这份充满历史 厚重感的幸福的载体， 所以老年婚纱摄影孕育而生， 现在越来越多的老人愿意参 加婚纱摄影。 出生于 40.50. 年代甚至更早的我们的父辈母辈们，由于年代的限制没有机会在 婚礼那天拥有自己的婚纱照，所以我们将为我们的母亲，和奶奶们拍摄婚纱照， 人说穿婚纱的女人最漂亮， 追求美丽和幸福的心情不会随年龄而老去。随着重阳 节来临之际，我们开展圆梦活动，为老人圆一次婚纱梦 优势：金夫人作为国内乃至亚洲中摄影行业的领军人物拥有完善的设备，高超的 摄影技术，完善的摄影场地，以及新潮的艺术创意 劣势：网上对金夫人评价负面太多，应该加强对员工素质的培训，以及对婚纱服 装的定期更换和保护，建立投诉站点由总部直接管理。 机会：时遇九九重阳节，正好是老年人的节日，符合本次敬老爱老的主题 威胁：国内摄影行业林立，竞争太大，想要脱颖而出需要一番周折3、活动营销方案设计主要目标 :1. 有一定经济基础的老夫妇，具有一定文化水 平的家庭 2. 退休企业家老人 3. 受到子女祝福的黄昏恋老人营销手法：1.中高档小区的传单派发和站牌式广告 2.商场中的阶梯面贴纸 3.珠宝店和婚纱店的联合广告 4.婚纱店门口的临时伞棚搭设，配以小广告牌和传单，桥式气球，和气球柱的 装饰。风雨同舟：1.结婚 30-40 年的老夫妇，带上结婚证可享受10%折扣，并送小礼品一份。 2.结婚 40-50 年的老夫妇，带上结婚证可享受20%折扣，送礼品一份 3.金婚夫妇可享受25%折扣并送半价儿童票一份，孩子凭票可享受半价儿童照， 并送礼物一份好事成双：1.子女和父母一起照婚纱照享受30%折扣，送礼包一份2.所有参加老年婚纱摄影的夫妇都将在重阳节那天参加集体庆祝活动（自愿原 则） ，参加老人可参加户外摄影4、活动人员安排及时间人员安排：每个促销点设置 5 至 7 名的销售人，在促销点外面安排3 名派单员。时间安排：此次活动为周末时间！但是，这次活动的主要针对群体是老年人，所以时间 的设置我们考虑到了老年人的身体因素！在一年四季中， 夏季太热冬季太冷； 只 有春秋两季适合老人们外出！ 所以，我们活动的时间也是定在春秋两季。并在这 两季的周末时间，具体时间如下： 早上 9 点到 12点 下午 2 点到 5 点5、活动物料及财务预算物料需求：. 1 中高档小区的传单派发和站牌式广告 2.商场中的阶梯面贴纸 3.珠宝店和婚纱店的联合广告 （车广告、店内广告为主） 4.婚纱店门口的临时伞棚搭设，配以小 广告牌和传单，桥式气球，和气球柱的 装饰 5、音响、泡泡机各两台财务预算：因为此次活动是针对有一定消费能力的老年或者他们的子女，所以此次 活动的促销设点会在主城区的各个大型商圈和高中档小区。 1、场地预算： 1200一天 2、广告牌的设计 60 一张 3、小区传单费 100 元 4、三个派单员的工资是每人每天50 元 5、音响、泡泡机等租用、水购买。物品单价数量合计场地600 2 1200 广告牌100 4 400 传单0.5 500 250 音响50 2 100 泡泡机20 2 40 人员工资50 3 150 总计2140 六、活动预期效果评估现在越来越多的老人追求幸福，他们在年轻的时候奋斗打拼了大半辈子，如 今事业有成的他们也有了美满的家庭和孩子，作为他们的孩子。 我们更希望我们 凡人父母有一个好身体， 有一个幸福的晚年， 更重要的是有能够承载这份充满历 史厚重感的幸福的载体， 所以老年婚纱摄影孕育而生， 现在越来越多的老人愿意 参加婚纱摄影。 此次活动不菲单纯的婚纱推广， 而是引领另一种婚纱照的的潮流！以往的婚纱照 几乎都是属于年轻人的， 许多老年人虽然喜欢但是却受到传统因素的束缚！而不 能去做自己喜欢的事情， 此次活动就是要引领这个潮流，将老年人拍婚照这个时 尚带给更多的老年人。 现在也有给老年人拍婚照的，但是那毕竟是小打小闹！ 此 次活动，要做就一定要做大， 要将这种理念深入老年人之心，使他们一想到老年 婚纱摄影第一个就想到金夫人。此次活动为一个潮流的领导。七、活动意外风险防范人为因素 ： 此次活动，想法前卫。所以，在做活动前完全要考虑老年人不情愿、不接受 这种情况。用一种方式解决这个问题： 所谓人言可畏， 人言可以杀人同样用好了也可以盈利。因为这种模式老年人很 难接受，所以金夫人事先一些人进入小区，以朋友邻居的身份在各个小区里面介 绍老年婚纱的重要性和潮流性！用这种方式让老年婚纱这个概念进入人心。 自然因素： 此次活动为户外活动，而且主要针对的对象是老年人！如遇天气情况糟糕， 就延迟推后！ 在此之前， 也得和租用商家和场地商说明这一情况。这样可避免不 必要的经费开支。