,XX生意计划,主要内容,1,2,5,6,区域现状及销售回顾和预测,阶段性计划的目标,a.11年生意目标 b.年产品活动计划,环境分析,a.内部分析 b.外部分析,关键目标达成领域,策略,a.有利因素 b.阻碍因素,区域专家发展计划,POA,费用预算,区域现状,XX医院XX销售情况（单位：支）,XXQ3产出医院,I. 阶段性计划的目标,指 标:销售目标:完 成 率： 西南医院:进 货 量: 临床消耗:,11年Q1生意目标,产品销售目标,I. 阶段性计划的目标,11年Q1生意目标,关键人物,本季度重点人物,xx科各环节把控人物,xx科,I. 阶段性计划的目标,11年Q1生意目标,xxxx,xxxxx,xxxxx,xxx,I. 阶段性计划的目标,XX医院,XX二院,11年Q1生意目标,重点目标医院,XX医院销售目标细化,AP1目标：900支xx 科 720支 xx科180支 AP2目标：900支Xx 科 720支 xx科180支 AP3目标：900支,xx科 720支 xx科180支,I. 阶段性计划的目标,11Q1产品活动计划,市场活动计划,会 议 内 容,科 室,有 利 因 素,内部,潜在阻碍因素,II.环境分析,有 利 因 素,外 部,潜在阻碍因素,II.环境分析,衡量标准,关键目标达成领域,IV. 策 略,有利因素,IV. 策 略,阻碍因素,2011年Q1专家发展计划 （请注意TA计划的整合和资源利用）,每个月重点及计划活动,Q1活动预算,Thank You !,