1,中国保险业 的前景与发展趋势,2,坚苦卓绝的保险行业发展历程 百家争鸣竞争激烈的当下环境 无限发展空间的未来保险世界,一、中国保险业发展历史简述,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,3,中国历代封建王朝采取的“积蓄备荒”措施，建立的仓储制度形成了社会保障的雏形。 十九世纪初叶帝国主义经济侵略凭借特权纷纷在中国设立机构，侵占了中国的保险市场。 1912年到1925年，陆续设立华商保险公司有39家 1917年北洋政府拟订了保险业法案，后因北洋政府解散，上述法案均未公布。,1.坚苦卓绝的保险行业发展历程,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,4,1932年中华人寿保险协进社成立。 1935年中国出版有史以来第一部保险年鉴 1937年从中国每年流出的保险费外汇达235万英镑，占全国保险费总收入的75%。 1937年修正后的保险法、保险业法和保险业法施行法颁布实施。 1941年以前公布施行的，有国民寿险章程、公务员团体寿险简章、战时兵险法及健康保险草案等。,1.坚苦卓绝的保险行业发展历程,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,5,1942年又公布修正后的简易人寿保险法。 1943年起，由政府陆续颁布的战时保险业管理办法及其施行细则，火险、水险、人寿保险基本条款和保险代理人经纪人公证人登记领证办法 1947年3月底，全国保险业的总分支机构为507家，其中总公司129家，分支机构378家 1948年5月6日中央信托局产物保险处驻美分处于在纽约华尔街开业，开办资本为250万美元。它是中国在美国第一家获准特许设立的保险机构。,1.坚苦卓绝的保险行业发展历程,6,1949年，华商保险公司的总分支机构已由1948年6月底的602家锐减为369家 1949年下半年中国人民保险公司在北京成立 1950年5月，全国公私保险公司收入保费的比例，国营公司占70%，华商公司占8%，外商公司占22% 1952年6月，中国人民保险公司从中国人民银行化归财政部领导。 1954年12月15日，中国人民保险公司制定的解放前保险业未清偿的人寿保险契约给付办法由财政部批准公布施行。,1.坚苦卓绝的保险行业发展历程,7,1958年12月，由于认为人民公社化后，保险工作的作用已经消失，财政部决定停办国内保险业务。 1979年4月，国务院批准中国人民银行分行行长会议纪要，作出了“逐步恢复国内保险业务”的重大决策。 1980年底，除西藏以外的28个省、自治区、直辖市都以恢复了保险公司分支机构。 1982年12月批准了中国人民保险公司章程和批准成立中国人民保险公司董事会、监事会。 1985年3月，国务院颁布保险企业管理暂行条例。根据该条例有关规定1986年7月经中国人民银行批准成立了新疆生产建设兵团农牧业生产保险公司。,1.坚苦卓绝的保险行业发展历程,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,8,1991年4月，交通银行保险业务部按分业管理的要求而分离出来，组建了中国太平洋保险公司 1988年3月，经中国人民银行批准，由深圳蛇口工业区招商局等单位合资创办了我国第一家股份制保险公司平安保险公司 1992年美国国际集团的子公司美国友邦保险公司和美亚保险公司 1995年6月中华人民共和国保险法颁布 1996年2月，中国人民银行颁布保险代理人暂行规定，同年7月颁布保险管理暂行规定。,1.坚苦卓绝的保险行业发展历程,9,中国老保险的历史印证,10,1997年11月颁布保险代理人管理规定（试行） 1998年3月颁布保险经纪人管理规定。同年11月，中国保险监督管理委员会在北京宣告成立。 2001年11月颁布保险经纪公司代理机构公估机构管理规定 2003年月实施新保险法 2009.10.1 保险法修订版实施, 中国共成立保险公司108家,1.坚苦卓绝的保险行业发展历程,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,11,2.百家争鸣竞争激烈的当下环境,12,2009年保险市场现况,2.百家争鸣竞争激烈的当下环境,13,现在寿险高速增长的原因,群众的收入水平在不断地提高，增加了保险的需求； 资本市场的萧条带来资金向保险市场的分流； 上半年的几次灾害事故，使老百姓的风险意识和保险意识普遍提高； 寿险公司普遍加大了产品开发和推广的力度以及银行在发展保险代理等中间业务方面做了大量的工作等。,2.百家争鸣竞争激烈的当下环境,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,14,中国寿险业，发展潜力十分巨大,中国寿险市场是全球增长最快的寿险市场之一，但与国际比较，中国寿险业无论从保险深度、保险密度，还是保险业资产占金融业总资产以及家庭寿险支出占家庭金融总资产的比例，都与国际水平有较大差距。因此我国寿险业仍处于发展的初级阶段，蕴含着巨大的发展潜力。,2.百家争鸣竞争激烈的当下环境,15,中国现今的保险机构状况,多如过江之鲫的保险公司中，你记得几家？,2.百家争鸣竞争激烈的当下环境,16,目前已经批准开业的保险公司（寿险）,17,目前已经批准开业的保险公司（寿险）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,18,目前已经批准开业的保险公司（产险）,19,目前已经批准开业的保险公司（产险）,20,寿险58家,产险50家,中资30+外资28,中资33+外资17,2.百家争鸣竞争激烈的当下环境,数据统计至2009年10月,21,新增有消费能力市场,1.预计在2007年到2012年之间，中国将有5000万至7000万个家庭突破年收入10000美元的大关，从而加入中国日益扩大的中产阶级大军。这将导致1亿至1.5亿能够初次购买寿险的新客户的产生。,3.无限发展空间的未来保险世界,22,居民改变消费习惯,2.中国消费者的储蓄方式逐步从现金转为储蓄及投资产品，这已经成为推动寿险市场发展的动力。中国目前的家庭储蓄率达到15%，而美国仅为4%，而到2008年，中国消费者所持有的金融资产中现金的比例已经从2002年的84%降低到71%。,3.无限发展空间的未来保险世界,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,23,中国将成为主要市场,3.预计到2012年中国寿险市场的总保费将达到1600亿美元，中国有望在2015年前成为全球五大寿险市场之一，仅次于美国和日本。,3.无限发展空间的未来保险世界,24,国外的保险市场看队伍空间,地区 人口 代理人 比例台湾 2300万 33万 69：1美国 3亿 310万 93：1中国 13亿 270万 481：1,25,当你掌握住优势 规避掉劣势你就蠃得市场,世纪金融市场演进,26,市场的需求：全球销售组织的不断演进 客户的需求：环境改变销售演进三部曲 行业的需求：专业公司成本过高迫使产销分离 政府的支持：政府政策引导行业发展方向 员工的需求：A：一个能帮客户做全方位保险理财规划的平台B：一个真的可以安身立命的事业归宿,二、保险中介市场的发展前景,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,27,2009年上半年保险中介市场状况,还有13万保险兼业代理机构,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,28,保险公司组织模式传统专属代理模式 员工制受劳工法影响多种行销手段并用 经代模式,经代公司组织模式 专属代理制 收单模式（昙花一现） 加盟制/承包制（费差分配） 创业制利润分配（长期储蓄价值）资本价值（最大程度创造价值空间） 员工制（个别）,1.市场的需求：全球销售组织的不断演进,29,帮帮忙，卖面子买保险的时代正在过去！,有哪位客户喜欢被推销产品呢？,2.客户的需求：环境改变销售演进三部曲,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,30,3.行业的需求：专业公司成本过高迫使产销分离,中英人寿广东公司的启示美国大都会人寿台湾公司的启示,保险市场启示录,31,问题一： 保险公司为什么要选择代理公司合作？ 问题二： 优秀代理人为什么要选择在代理公司发展？ 问题三： 客户为什么要选择通过代理公司投保？,我们共同关注的三个问题,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,32,中介市场VS不同对象,33,保险经代行业前景,在发达国家和地区,保险专业中介的市场份额占保险总体市场的50% 以上.,34,4.政府的支持：政府政策引导行业发展方向,35,鼓励保险中介并购重组集团化发展,36,5.员工的需求：,B：一个真的可以安身立命的事业归宿！,A：一个能帮客户做全方位保险理财规划的平台,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,37,放眼世界，保险代理已经成为趋势。 有句话是这样说的：买保险,请到保险超市来,保险代理公司是客户的最终选择,38,三、泛华保险服务集团的优势,睿智领导人： 过硬的资本： 够大的规模： 先进的机制： 周全的商品： 後援与平台： 够快的速度： 还有N个,39,泛华优势1睿智的领导人,40,41,泛华的主要股东,CDH鼎辉投资基金CATHAY国泰财富基金Cephei Investment Holding Limited润晖投资基金,鼎辉投资基金:前身是中国第一家中外合资的投资银行中国国际金融有限公司（中金公司CICC）的直接投资部。成功投资项目： 鹰牌陶瓷 南孚电池 蒙牛乳业 李宁运动服 永乐电器 分众传媒 雨润食品 平安保险等,国泰财富基金在中国投资已有十年的成功业绩，是全世界最卓越的中国投资基金之一。成功投资项目： 中国玉柴国际 华润置地 999医药 无锡小天鹅 163.net 维达纸业 瑞丽杂志集团等。,泛华优势2过硬的资本,42,泛华优势3够大的规模,43,泛华09版基本法亮点,三大制度颠覆传统：确保创业公司永续发展。 四个职级规划前程：新人级别高，晋升层次少，充分调动全员积极性。 十项利益行业领先：终身的增员利益、终身养老利益、终身育成利益，保证利益延续。 人性化的考核：保证共同发展。,快速晋升、鼓励育成,泛华优势4先进的制度,44,增员世袭制,客户服务继承制,续期递归制,三大制度颠覆传统,泛华优势4先进的制度,45,解决保险代理人生存安全感，更是多劳多得的集中体现,泛华优势4先进的制度,46,泛华优势4先进的制度,47,泛华价值创造与价值分配平台,资本 市场,员 工,代 理 人,权 益 证,员工持股公司,泛华员工持股计划,泛华优势4先进的制度,48,49,泛华推出专属产品,2008年4月，泛华保险与平安集团联合推出泛华第一款联名卡单产品泛华平安万里无忧卡（简称198卡）； 2008年9月，泛华保险携手瑞士再保险、生命人寿共同推出中国首款由保险中介领衔研发的寿险专属产品泛华瑞祥综合保障计划； 2008年9月，泛华保险与中英人寿共同开发全新专属卡单产品“英华卡”以及“全家福系列”； 2009年3月，泛华保险再携手华夏人寿隆重推出“童鑫锁”两全分红保险； 2009年4月，泛华产品调研小组奔赴各地，将同全国五大寿险公司之一联手，推出全新专属长期寿险产品；,泛华优势5周全的商品,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,50,51,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,52,泛华优势7够快的速度,53,2009年上半年保险代理公司业务收入前20名排名情况,54,2009年上半年保险经纪公司业务收入前20名排名情况,