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资源描述
目 录,富安娜 促销方式总述,活动目的,提升品牌知名度、影响力、美誉度; 拓展客户群体、延伸购买面; 提升产品销售,冲击销售目标; 清理库存产品; 与竞争对手抢占市场;,活动方式,周年店庆,装修清仓,新店(装) 开业,换季促销,专卖店,活动方式,商场店庆,节庆促销,新柜进驻,换季促销,商场,活动方式,社区促销,户外特卖,虚拟节日,其他方式,会员促销,联合促销,节庆促销,活动时机,下半年8、9月份,上半年3、4月份,下半年11、12月份,常规促销,活动范围,全国联动,大区联动,省级联动,城市联动,店柜联动,单点活动,活动对象,目标群体,目标群体扩散,判断条件:性别、身份、年龄、收入 适合锁定的促销活动方式,活动内容,A 人 气 吸 引,常用内容: 人气吸引,活动内容,B 买 送 金 券,常用内容: 人气吸引 买送金券,活动内容,C 买 赠 促 销,常用内容: 人气吸引 买送金券 买赠促销,活动内容,D 捆 绑 套 餐,常用内容: 人气吸引 买送金券 买赠促销 捆绑套餐,活动内容,E 直 接 特 价,常用内容: 人气吸引 买送金券 买赠促销 捆绑套餐 直接特价,活动内容,F 超 值 换 购,常用内容: 人气吸引 买送金券 买赠促销 捆绑套餐 直接特价 超值换购,活动内容,G 有 奖 销 售,常用内容: 人气吸引 买送金券 买赠促销 捆绑套餐 直接特价 超值换购 有奖销售,活动内容,H 买 减 促 销,常用内容: 人气吸引 买送金券 买赠促销 捆绑套餐 直接特价 超值换购 有奖销售 买减促销,活动内容,I 折 扣 促 销,常用内容: 人气吸引 买送金券 买赠促销 捆绑套餐 直接特价 超值换购 有奖销售 买减促销 折扣促销,活动内容,A联合优惠,非常用内容: 联合优惠,活动内容,B以旧换新,非常用内容: 联合优惠 以旧换新,活动内容,C签名销售,非常用内容: 联合优惠 以旧换新 签名销售,活动内容,D现场拍卖,非常用内容: 联合优惠 以旧换新 签名销售 现场拍卖,活动内容,E预定优惠,非常用内容: 联合优惠 以旧换新 签名销售 现场拍卖 预定优惠,活动产品,按性质划分: 特价产品 残次样品 库存滞销 人气特供 部分正价 特殊订单,特价产品,残次样品,库存滞销,人气特供,部分正价,特殊订单,按类别划分: 人气小件 套件产品 小四件产品 被芯产品 枕芯产品 散件产品 夏凉产品,人气小件,小四件产品,套件产品,被芯产品,枕芯产品,散件产品,夏凉产品,富安娜 促销案例回顾,03年新春港澳游,04年省级联动,05年南头装修,06年西满淘宝节,06年翠竹感恩节,新春港澳游,活动方案浏览, 活动总结评估, 活动现场图片,省级联动,活动方案浏览, 活动总结评估, 活动现场图片,南头装修,活动方案浏览, 活动总结评估, 活动现场图片,西满淘宝节,活动方案浏览, 活动总结评估, 活动现场图片,翠竹感恩节,活动方案浏览, 活动总结评估, 活动现场图片,其他活动,活动现场图片浏览, 历年折页浏览,富安娜 促销策划实战,活动策划,前期筹备, 中期执行, 后期总结,策划前期: 分析调研,分析调研,活动策划,策划前期: 分析调研 主题确定,主题确定,活动策划,选择时机,活动策划,策划前期: 分析调研 主题确定 时机选择,活动内容,活动策划,策划前期: 分析调研 主题确定 时机选择 活动内容,活动产品,活动策划,策划前期: 分析调研 主题确定 时机选择 活动内容 活动产品,广告宣传,活动策划,策划前期: 分析调研 主题确定 时机选择 活动内容 活动产品 广告宣传,卖场氛围,活动策划,策划前期: 分析调研 主题确定 时机选择 活动内容 活动产品 广告宣传 卖场氛围,费用毛利,活动策划,策划前期: 分析调研 主题确定 时机选择 活动内容 活动产品 活动广宣 卖场氛围 费用毛利,费用汇总,活动策划,策划前期: 分析调研 主题确定 时机选择 活动内容 活动产品 活动广宣 卖场氛围 毛利费用,毛利测算,活动策划,测算公式:销售实收销售成本/销售实收毛利率,买200送218:200(200218)/2.4/20013,买200减120:(200-110)(200/2.4)/(200-120)8,执行细则,活动策划,策划前期: 分析调研 主题确定 时机选择 活动内容 活动产品 活动广宣 卖场氛围 目标利润 执行细则,人员安排,活动策划,策划前期: 分析调研 主题确定 时机选择 活动内容 活动产品 活动广宣 卖场氛围 目标利润 执行细则,项目进度,活动策划,策划前期: 分析调研 主题确定 时机选择 活动内容 活动产品 活动广宣 卖场氛围 目标利润 执行细则,评估奖励,活动策划,策划前期: 分析调研 主题确定 时机选择 活动内容 活动产品 活动广宣 卖场氛围 目标利润 执行细则,中期执行,活动策划,中期执行: 导购士气 现场氛围 货品补给 后勤供应 折页派发 现场调研 货品安全 销售分析 每日小结,后期总结,活动策划,后期总结: 广告效应 目标达成 利润分析 销售占比 货品盘点 卖场调整 广宣处理 激励兑现 总结报告,富安娜 促销管理规定,让我们一起加油!,谢 谢!,
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