资源预览内容
第1页 / 共7页
第2页 / 共7页
第3页 / 共7页
第4页 / 共7页
第5页 / 共7页
第6页 / 共7页
第7页 / 共7页
亲,该文档总共7页全部预览完了,如果喜欢就下载吧!
资源描述
商务谈判中报价策略的应用,目录,一、影响价格的因素 二、报价的策略 三、价格解释的技巧 四、买卖双方解释价格的行为,影响价格的因素,根本原因:商品价格决定商品价格,价格是价值的货币表现形式。直接原因:供求关系影响商品价格。间接原因:气候、时间、地域、生产、政策、宗教、信仰、习俗等。,商品报价的策略,明确自己的成本和利润低价。了解买方的消费水平和能力。自己不轻易主动降价打折。降价时应由买方先报价,商品价格解释的技巧,态度诚恳是第一法则诱导法避重就轻法,买卖双方解释价格的行为,争取自己的利益最大化获得心理上的安慰满足自己的需求,谢谢观赏!,
网站客服QQ:2055934822
金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号