南湖酒店开业推广方案,目录,项目品牌素质分析 竞争对手分析 竞争优劣对比分析 消费群体市场分析 市场行为个性划分消费群 目标市场群体定位 目标对象定位 营销策略 营销目标 开业活动时间及活动安排 活动安排 宣传形式 活动预算 结束语,酒店特色,*自然的生态环境，洗涤商海尘嚣 *优雅的休憩空间，焕发商机脉搏 *精致的世界美食，畅谈商界资讯 *高端的服务品牌，提升商旅品位 *配套的休闲设施，舒展心身活力 *365天的节日安排，丰富旅游乐趣,项目品牌质素分析,地理位置南湖酒店在迎宾道201号，多条交通干线的交汇点，距市中心5分钟车程，距火车站10分钟车程，距机场60分钟车程。 环境因素毗邻市行政中心, 体育中心,文化馆 硬件特色集住宿,餐饮,休闲娱乐,商务洽谈,办公为一体的高档商务酒店.建成后将是目前市酒店中装修最豪华,设施最完善的商务酒店。酒店主楼高约118米,其中地下2层,地面26层,是市标志性建筑 装修标准5星级酒店标准建造 软件特色由资深酒店专业管理人员负责管理，嘉兴市富依管理有限公司。 品牌优势由大元运输有限责任公司投资兴建,竞争对手分析,中信大酒店，以个人散客为主要顾客群，是目前海宁地区酒店中设施最完善，容量最大的多功能厅，是举办大型会议、中西宴会、各类演出的理想场所。 利明大酒店，是举世闻名的观潮胜地，客商云集的皮衣之都，毗邻世界著名的风景旅游胜地,竞争优劣对比分析,优点 三家酒店联盟，品牌声势大。 商务、度假旅游、娱乐设施齐备、酒店定位清晰、专业酒店服务完善，独具风格的自然风光环境,劣势 没有足够的宣传。 没有其独特的品牌形象和个性。,机会点： 区内及周边的竞争品牌规模相对小，且未建立核心概念和系统的推广策略，未有成熟品牌形象上，未有明显市场领导者。 经济发达，交通便利，商旅市场潜在需求大,威胁 目标市场区内区外竞争对手众多，又适逢非典高峰期后，同行市场竞争加剧。 目标市场和目标群体对品牌的认知度不足，短期推广有难度,消费群体市场分析,年龄岁以下属于低消费阶层，不属本项目目标消费群，但会参与消费，属附属消费群；岁属积极消费群；岁属实力消费群；岁属负担消费群；岁属理性消费群；岁以上属被动消费群。 职业学生属弱势消费，个体经营和小商业者属理性消费，公务员、私营企业主属经常消费，外资或新经济企业员工属积极消费，其他属被动消费。 人群个人单独消费占个人消费1/3，个人多数是三两相约消费；家庭为单位的消费较常见，但多数为散客类型，近范围的以餐饮为多，远范围的以度假为多；团体由于量大、单位消费额大，多以商务为多。,市场行为个性划分消费群,划分消费群,酒店的目标市场群体可以锁定最大消费的商务人士、享受品致旅游生活人士，针对他们的需要进行推广。但为品牌的丰富和价值的增长，对其他族群阶段性仍需维系认知度。,目标对象定位,主要是2050岁有中高以上稳定收入，对生活质素要求较高的人士，拥有相对较高的收入和消费能力，事业较成功，但普遍感觉工作和生活压力大，并透过不同的方式进行缓释，他们对居住的要求比较全面，对生活质素提升的期望比较强烈，对地理位置、周边环境都有较高的要求，对新鲜事物的接受能力较强，普遍对生活持正面积极的态度。,营销策略,产品策略： 酒店的产品即是客房、会场、餐饮及其相关的各项服务，促进客房顺畅销售 对入住客人的惠顾可酌情改变 餐饮方面，完善现有菜谱，增加特色菜谱，提高菜品质量 价格策略：根据淡旺季不同月份、各黄金周制定不同的价格策略，形成系统的合理的价格方案并严格执行确定合理的淡季价格，配合有效的促销策略,渠道策略：执行出租车司机推荐入住即可计提成的营销方式； 通过网络预订会场的服务项目通过发贴、电子邮件、电话联络、传真宣传资料等方式；各大旅行社网站 ； 关注各大商务会议。 分销策略：重点做好新客户挖掘工作，开发潜在客户 针对新的上门散客进行捆绑销售，顾客在酒店住房，可同时在餐饮、会议、娱乐方面享受不同程度的优惠。 。,营销目标,降低客房的空房率，保证客房的入住率不下滑 增加会议接待的机会，提高会场出租率 重点做好新客户挖掘工作 年市场占有同竞争市场的30% 提高知名度，建立美誉度，增强忠诚度,开业活动时间及活动安排,活动时间：2012年10月1日 活动地点：南湖酒店 活动目标：提高品牌知名度，让参加庆典的嘉宾增强对品牌的认知度和美誉度，并为接下来的十一黄金周旅游旺季活动作铺垫增强宣传效果。 活动内容： 以祈福品牌腾飞为主线、“和平盛世*腾飞南湖”为主题贯穿整个活动，除了喻意祈福品牌的盛世发展。,活动安排,宣传形式,软文宣传：选择知名报刊刊载酒店的企业文化、以及酒店的内部设施照片 在市广播电台，交通广播，音乐之声宣 邀请酒店专业人士对该酒店详细介绍宣传 赠品：酒店应有特色的小工艺赠品，提高我们酒店的档次,活动预算,媒介人员软性广告费用1万元，表演项目2万元，纪念品费用1万元，礼仪和场地布置、剪彩仪式项目费用5万元合共：9万元,结束语 为商旅人士提供最佳服务，商界精英荡涤心灵尘嚣之地，尽显商务合作契机最优良氛围环境 姓名： x x x,