如何运用ABC其JI咯“ABC法则”被直销界称为 -人则”，具有极高的成项索 1一、什么是ABC法则证wxABC法则指新业 ee 发展过程中，为对产品， 制度 司尚不熟悉， 需要透过有到允提大和 于 而达成零千与发的目的。ABC法则辅导法是种供力的方法侍” ” ”遍为了引 二 原理ABC法则 (A 、Advisor顾问、专家;Bridge桥梁，C 、Customer客户)B、C之间的关系法则| EC 中全全几 C的分类5 2 有需求，有想法，有兴趣的潜在的顾客;潜在销售者;潜在的合作伙伴;潜在的领导人;今天不会成为我们的客户,但有素质， 5做事的朋友，可能给我们介绍“新客户?者需要慢慢来，总有一天要等到他。 本 负 所 上 SEE B业主) 学会做基本功，大量进人，不同的C，借助不同的A，:;果。 B要非常熟悉可以借用的A，才衣同的C, 借用不同的A， 达到A: 凡是可以借用来增加我们的可信和度说服力的资料，工具和人，都是A。 A的分类1. 我们的产品资料，公司介绍资料;绍资料，公司的网站等; 思 2我们的老师;3我们的伙伴，我们过部门的优秀领导人，4我们的各种活动，5. 我们的声品痪明会! 、6. 我们的商机说明会， 双7，成功的案例; 山js1、进行邀约间 2、收集新朋友的个人资料，爱好、家庭环境 名深妇康大记， 了 3、把新朋友的个人资料告诉A|喧A1、介绍A3、4、介绍C应位安排 B与C坐 断 也点头认同、录音、同侧，A与C坐面，并且C的位置尽可能面对墙壁。B要在C的和旁边安静专心听A说明，并 做笔记、微笑宰