南京分公司“熊猫电视倾情回馈”促销活动总结,活动要素,活动主题：熊猫电视倾情回馈-厂家直销，限时抢购会 活动时间：2013年12月整月活动目的：2013年度钜献好礼，熊猫电视物美价廉活动地址：熊猫集团院内、大厂泰亿步行街、南京液晶谷、新港熊猫厂区活动销售额：80万活动费用：4000元,活动背景及前期准备,活动背景1： 2013年5月到8月熊猫集团为员工下发了一批福利机，好评如潮，为了让更多员工的到实惠，特开展此次内购会。 活动背景2：总部领导对2012年底南京分公司在液晶谷做的一场成功的内购会记忆犹新，2013年底响应总部领导号召南京分公司将陆续在熊猫的各个厂区及有潜力的小区做活动。 前期准备1：挑选活动地点与活动时间；选择一个抢眼的位置让更多的人看到熊猫电视播放电视的效果，活动时间要充分，给更多的人了解和选择以及传播的时间。 前期准备2：前期宣传，再物美价廉，没有人知道是不行的，所以南京分公司主要利用单页宣传和口碑宣传。,前期准备3：单页制作，主要以特价机低价以及前十名购买优惠和精美礼品吸引眼球，如32寸LED震撼价999，凡购买任意一款电视均有精美礼品相送，在活动期间每天前十名购买者可享受指定机型优惠50-200元。 前期准备4：为了避免活动期间购买人过多，现场过乱，特制定一套购买流程：顾客选择自己中意的电视型号由工作人员引导到开单处-付款-提货-领赠品，保证了活动过程高效不乱的秩序。 前期准备5：活动样机选择主要以特价机和熊猫新品云智能电视，以新品为主。,活动展示：,熊猫集团内：,泰亿步行街：,活动亮点图：,活动销售明细总结,活动销售情况分析：熊猫集团内15万，泰亿步行街5万，液晶谷40万，新港厂区20万；销售最多的液晶谷主要是人员多，购买欲强，对熊猫电视有很高认可度；销售最小的是泰亿步行街主要是因为顾客不相信人员为正规场家，怕被骗认可度低。活动机型分析：此四场活动时间都在3-4天，活动期间主要以32寸和42寸为主；大尺寸电视销售共40多台；智能电视占比有40%左右。活动投入分析：活动主要投入在单页制作上，为了达到足够宣传力度每场活动都提前3-4天分发单页；其次是临促使用费用；活动费用控制在了0.5%内。,活动明暗点分析,活动亮点1：活动定位明确“熊猫电视倾情回馈-厂家直销，限时抢购会”价格实惠。 活动亮点2：活动前期准备充分有这很强的预见性，活动流程规范，减小了活动损失率。活动亮点3：对熊猫云智能电视一次很成功的宣传也体现出消费者熊猫新品的喜爱和呵护。活动暗点1：活动赠品准备不足与不精。活动暗点2：人员不够没有精力去送货和验货。,从战争中学习战争,奋力!,拼搏!,