Unit1.打招呼介绍的表达方式,初次见面 Hello， How are you? 你好吗？ Fine, Thanks！ And you？ 很好，谢谢！ 你呢？ Great！ Thank you！ 非常好，谢谢！ Welcome to Guzhen！ 欢迎来到古镇. Welcome to my showroom urum门市！欢迎来到我门市. Hello， Nice to meet You！你好，很高兴认识你。 Nice to meet you. 很高兴认识你。,再次见面 How are you doing? 最近怎样？ Whats up? 最近怎样？ Long time no see 好久不见 Give me a hughg拥抱. 给我一个拥抱吧。第三方介绍 Hey， May I introduceintrdju:s 介绍my friend to you? 嘿，我能介绍我朋友给你吗？ This is Allan,My good friend and workmatew:kmeit 同事. 这是艾伦，我朋友和同事。,自我介绍 May I introduce myself? 我能自我介绍一下吗？ I am Jack, from Guangdong Province prvins 省. 我叫杰克，来自广东省。 How do you do?I am Jack. 你好，我是杰克。 First, Let me introduce myself. I am Jack, Salesseilz 销售Managermnid经理. 首先，让我自我介绍，我是杰克，销售经理。 Let me introduce myself. I am Allan, Sales Girl. You also can call me Miss Guzhen. 让我自我介绍，我是艾伦，门市营业员，你也可以叫我古镇形象小姐。,公司介绍 Our companykmpni 公司is a good lightinglaiti灯饰照明 company and have a good famefeim 声誉with foreignfrin国外的 customers：kstm顾客.我司是一家良好的灯饰企业有着与国外客人良好的声誉。 Welcome to our company. 欢迎来到我公司和门市。,门市地址介绍： Follow me, our showroom is at No.40, Zhongxing Road,Guzhen Town. 跟我来，我门市在古镇镇中兴路40号。 It near Guzhen bus station about 500 meters away from my shop。 门市靠近古镇车站，离我门市大约500米距离。 It near Guzhen Park and about 300 meters away from my shop。 门市靠近古镇公园，离我门市大约300米距离。,名片索取 May I have your card？ 能给我你的名片吗？ I wannawn 想要set a good relationrilein联系 with you。 我想与你建立良好的联系。 Here is my card,please keep it. Keep in touch. 这是我的名片，请保存，保持联系。,问客人信息 Mr Albert Camus，May I call you Albert？ 阿伯特 加缪先生， 我可以叫你阿伯特吗？ Of course. 当然 Where are you from？ 你来自哪里呢？ I m from France. 我来自法国 Well, I love France, it is a beautiful country. 噢，我爱法国，她是个美丽的国家。 Thanks 谢谢！,Unit2. 门市谈生意与参观工厂表达方式,A:Hello,Weclome to our showroom. How are you?你好，欢迎来到我们门市，你好吗？ B:Fine,thanks. And you?很好，你呢？ A:Great,Thanks. Sit down please. Would you like a cup of water or coffee? 非常好，谢谢。 请坐，你需要一杯水还是一杯咖啡呢？ B:Thanks, water please. 谢谢，请来杯谁。 A:Ok, here you are,please help yourself. Sir,May I have your card? 好的，给你，请慢用！ 先生，你能给我你的名片吗？ B: Ok ,here is my card, please keep it. 好的，这是我的名片，请保存。,A: Can I help you? 我能帮你吗？ B: Yes. I wanna buy some lamps. 可以，我想买一些灯 Can you tell me the price of that ceilingsi:li天花lamp? 你能告诉那盏吸顶灯的价格吗？ A: Ok,No problem, let me introduce it to you. Three hundred and eighty RMB. Without light sources:s源. Ex-workseksw:ks出厂price. 没问题，让我介绍一下，380元，不带光源，出厂价。,B: The price is too high. Could you come down a little? 价格太高了，能降低些吗？ A: It dependsdipend取决于 on the size of order. Whats your quantity kwntiti数量? 看你的订单多大了，你数量是多少？ B: One hundred pieces. 100只 A: Then I can reduce ridju:s减少 my price to three hundred and fifty-five RMB. 我可以给你降低到350元 B:Oh, it is still expensive ikspensiv昂贵. I can not accept ksept接受 it. 噢，还是很贵，我不能接受.,A:Oh sorry ,the price is the last price, its up to you. 噢，抱歉，这是最后的价格了，你看着办吧 B: ok, I accept it. 好吧 我接受 A:Follow me, lets go to floor 2, more lighting you can see. 跟我来，让我们去二楼，你可以看到更多的灯 B: Ok, after you. 好的，你先请 A: How about this one? 这只灯怎样？ B: Oh, it is very beautiful, how much? 噢，非常漂亮，多少钱？,A: Its 380 RMB 380元 B: Whats the MOQ(mini mini order :d quantity最小订单数量)? 最低起订量是多少？ A: 10 piecespi:s件，只，个 10只 B: The price is too high,please come down. I cannt accept it. 价格太高了，请降价，我不能接受 A: Ok ,the more you need, the price is much lower. 噢，你要的更多，价格就更低些,B: Yeah, I see. I need 20foot fut英尺 container kntein集装箱，货柜 this time.a big order. 是的，我明白， 我这次需要一个20英尺柜的货， 是一个大单。 A: Oh, I can give you best price is 350RMB 噢，我可以给你最优惠的价格是350元 B: Ok, no problem. 好的 没问题 A: Whats your package pkid包装? 你的包装有什么要求？ B: Neutral nju:trl中性的 package for some, and mark my logo on the surface s:fis表面 of the package. Color package for some, you should print the color package on the surface.,一些是中性包装，把我的标识印在包装表面。一些是彩盒包装，你应该在表面印制成彩盒。 A: whats your certification s:tifikein认证? 你的认证有什么要求？ B: I need CE certification. 我需要CE认证。 A: Oh sorry, the whole hul整个 lamp we cannt meet the CE certification. But part of the lamp we can meet CE certification. We have passed the CCC certification. 噢，抱歉，整灯我们不能做CE认证，但是部分灯体我们可以达到CE认证，我们已经通过了3C认证。,B: Whats your delivery dilivri发货，交付 time? 你的交货期是多久？ A: Its 30days 30天 B: Whats the lifespan laifspn寿命 of the lamp? 这灯的可以用多久？ A: 2years .两年。 B: Whats the warranty wrnti保质 period? 保修多久？ A: 1year 1年 B: Whats your payment peimnt支付termt:m条款？ 你的支付方式是什么？,A: We can only support sp:t支持 T/T电汇 payment,30% deposit dipzit定金 and the balance blns余款 we can only support T/T payment. And it is a common kmn普遍的 rule ru:l惯例 in Guzhen. 我们仅支持电汇付款，30%定金，余款我们支持转账汇付。这在古镇是行规。 B: Ok, I see.I can only give you 20% deposit，and the balance must be under L/C信用证. If your company cannt do that，you can ask a trade treid贸易 company to do that. 好的，我明白，我只能给你20%定金，余款必须通过信用证支付。如果你公司不能做信用证，你可以叫外贸公司帮你。,B:And then I need 5% commission kmin佣金 this time，please add d增加it above.这次我需要5个点的回扣，请加上去。 A:Oh，no，5% is too much， I can only give you 3% commission and must add it above。噢，不要，5个点太多了，我只能在现有价格基础上给你加3个点。 B:OK.好吧。参观工厂 B: I would like to visit your factory. Where is your factory? 我想参观你的工厂，你工厂在哪里呢？,