森 马,11装潢33 吉文彬、陈祥,目录,森马品牌历史、理念,销售评估,品牌形象评估,4,1,2,3,卖场陈列平面展示图,发展战略评估,6,5,森马历史及理念,森马于1996年12月18日创立于浙江省温州市，是一家以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团，是国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。“森马”与“什么”谐音，穿什么就是什么，谐音为穿森马就是森马。 森马因你而自信，你因森马而风采。,时尚,休闲,面料,色彩,款式,活力,流行 元素,森马,销售评估,1、进店人数：工作日下午13:0015:30,40人左右。 2、购买情况：在因为工作日原因，人较少，所以有80的人选择试穿。20%选择观看服装（达成销售的顾客多为森马的长期顾客）。 3、顾客感受：90以上的顾客是出于品牌效应，款式新颖，价格低。 4、进销售数据统计： 13:0015:30约为50% 5、货品配置统计： 货量充足，后设小仓库，补货方便。,品牌形象评估,LOGO： 绿底白字，英文字母撰写，两旁相隔一段距离有绿色森马字样。 店面设计： 店内部以白色涂料粉刷，凸显 服装的色彩式样。男士与女士 服装分列在店内左右两部分。 形象墙直对正门，以遮挡其后 方的试衣间与仓库。,形象墙 收银台设于形象墙前陈列器具 陈列台两个，货架可移动 挂件6组。,卖场产品陈列评估,陈列分区设计森马店是按男装区与女装区进行分区的。入口的右手边为女装区，左手边为男装区。,产品搭配组合提供成套搭配组合，以休闲服装与牛仔裤组合居多。陈列技巧以模特出样，搭配服装。一般为季节新款为主。整齐干净程度卖场环境整洁，简约，面积不大稍显拥挤。,发展战略评估,森马服饰的优势在于长期积累的加盟渠道资源和加盟为主的扩张能力以及在童装业务方面的先发优势。此外，公司对费用和成本的控制能力很强，因此在净利润率方面处于行业领先水平，也明显超过美邦服饰。而公司的短板可能在于其非充分扁平化的加盟商体系未来可能面临的控制力和运营效率问题。从成长性来说，森马服饰很可能要好于美邦服饰，因为美邦之前的策略过于激进，开店过快，所以现在遇到的问题就是要继续消化库存压力。而森马相对来说，策略比较保守，也就没有这方面太大的问题。过高的库存量会对服装企业造成一定的负面影响。库存过高会增加对资金和空间资源的占用，企业账面现金流减少，经营风险增加。与美邦服饰对比研究显示，森马的多品牌战略非常成功，利润增长及现金流等方面都更为稳健，加盟为主的销售体系使得净利润率及净资产回报率较高。,www.themegallery.com,Thank You!,