Chap 8 策略管理,第J组,9531024 陈妮均9531048 陈映儒 9532013 骆承佑 9532026 陈冠旭 9532042 吴金融,9532054 欧惠晴 9533011 李金行 9533023 唐民聿 9533047 曾铭凯 9544004 黄美瑜,Haier公司简介,世界第四大白色家电制造商,全球员工总数超过5万人,全球营业额1180亿元。,Haier公司简介,英国金融时报评为“中国十大世界级品牌”之首,中国家电市场的整体份额达到25以上保持份额第一,累计申请专利7883项平均每个工作日申请2项发明专利,Haier公司理念,1.迅速反应，马上工作,2.只有淡季的思想，没有淡季的市场,3.东方亮了，再亮西方。,4.斜坡球体论,5.日事日毕，日清日高,Haier公司理念,6.人人是人才，赛马不相马,7.先有市场，再建工厂,8.先难后易，出口创牌,9.每个员工都是SBU,(策略事业单位 ),Discussion Questions,Discussion Questions,1.What competitive advantages do you think the Haier Group has?,Discussion Questions,1.What competitive advantages do you think the Haier Group has?,(a)实物资源优势(b)人力资源优势 (c)无形资源优势,Discussion Questions,1(b).What competitive strategy does thecompany appear to be following? Explain your choices.,Discussion Questions,1(b).What competitive strategy does thecompany appear to be following? Explain your choices.,(c)无形资源优势,Discussion Questions,2.What strategic goals does Zhang have for Haier?,Discussion Questions,2.What strategic goals does Zhang have for Haier?,(1)Branding Stage 名牌战略阶段 仅专注于冰箱，在市场上创造名牌冰箱 全面质量管理建立国内品牌形象,Discussion Questions,2.What strategic goals does Zhang have for Haier? (2)Diversification Stage多元化战略阶段 OEC 管理模式Overall Every Control and Clear,Discussion Questions,2.What strategic goals does Zhang have for Haier? (3) Internationalization Stage国际化战略阶段 市场链,Discussion Questions,2.What strategic goals does Zhang have for Haier? (4) Global-Brand Stage 全球化品牌战略阶段 在各国市场创造出本土化的海尔品牌,Discussion Questions,2.What strategic goals does Zhang have for Haier?,Discussion Questions,2(b).Do the companys strategies appearto be helping it reach these goals?,Discussion Questions,2(b).Do the companys strategies appearto be helping it reach these goals?,The answer is YES!,Discussion Questions,3.How might SWOT analysis be useful to Zhang Ruimin?,Discussion Questions,3.How might SWOT analysis be useful to Zhang Ruimin?,SWOT 分析表,Discussion Questions,3.How might SWOT analysis be useful to Zhang Ruimin?,优势 (Strength),1.健康的整体形象，较强的品牌渗透力。 2.理想的预购率 。 3.良好的服务口碑，具有竞争优势 。 4.产品线宽，利于组合促销 。 5.新品开发能力较强 。(技术创新) 6.物流管理先进，便于迅速反应市场需,Discussion Questions,3.How might SWOT analysis be useful to Zhang Ruimin?,劣势 (Weakness),1.价格相对偏高，往往超出预购者的心理价位。 2.AV、IT产品缺乏技术上的竞争力。 3.缺乏真正的核心技术。 4.管理、市场、技术人才与跨国企业存在差距。 5.过宽的产业领域限制了快速发展。 6.忽视低端产品给同业竞争带来劣势。,Discussion Questions,3.How might SWOT analysis be useful to Zhang Ruimin?,机会 (Opportunity),1.消费者持币待购心理削弱，换购需求加大。 2.消费信心向强势品牌集中，海尔品牌优势显露。 3.家庭收入提高，家电换购更新速度加快。 4.中国近年经济快速发展的大环境带来良机。 5.中国国民生活质量的提高带来家电消费大增长。,Discussion Questions,3.How might SWOT analysis be useful to Zhang Ruimin?,威胁 (Threat),1.同业间相互竞争的程度高。 2.新进者的威胁高。 3.替代品的替代性高。 4.部分小品牌为求生存，引发价格恶战，造成行业性灾难。 5.供大于求的市场现状及内外交困的竞争压力。,Discussion Questions,4. What other strategic management concepts might Zhang use to help him continue managing the Haier Group for successful performance?,Discussion Questions,4. What other strategic management concepts might Zhang use to help him continue managing the Haier Group for successful performance?,速度，创新， SBU,Discussion Questions, OEC质量管理法日事日毕、日清日高；人人都经营、事事都创新,Discussion Questions,市场链直接面对市场，获取有价值的订单 执行国际化及多角化来降低成本并开拓国际市场 ,Discussion Questions, (Strategic Business Unit)员工由被动到主动的经营 主张品牌优先及优良售后服务以突显品牌价值 ,Discussion Questions,5.What strategic leadership characteristicsdoes Zhang Ruimin exhibit? Explain.,Discussion Questions,5.What strategic leadership characteristicsdoes Zhang Ruimin exhibit? Explain.,（1）爲公司订定了明确的目标（2）对公司的人力资源作积极的培训:例如 海尔大学（3）设定企业文化,报告结束,THE END,