EAls2007年四季度业务经理专题培训培养从期待开始E2007.09.06“刘翔12岁转练跨栏时-第一夷国天就读懂了教练方水泉对他的期待:成为象名将阿兰-约翰逊那样的运动员。-刘翔从那时起就把阿兰-约翰逊作为自己的目标和偶像“刘翔15守那年-由于某种原因被父母带离体校-教练孙海平多次找到刘家,明确说出了自己的期待:按刘翔的身体素质,最差也是全国冠军E期待的力量(1/3)勉荣F以舫立一万人多吉心“权威人士的期待,就是帮助他找到那些连他自己都没有察觉到的潜力,并激励他把这样的膑蕨能量充分发招出来“期待也是一种心理暗示,就是告诉你:只要按我要求的做,你完全可以做到期待的力量(2/3)航荣历以邹益一个人的专东行为“期待是一种微妙的力量,他会作用于人的内心,成为他的自我期待,影响他日后的表现“你所尊敬的人和你所爱的人给予你期待,会让你拥有更大的决心去行动期待的力量(3/3)航荣历以射一个人莉止妤乙烈“期待可以激励一个人表现出自己优秀的一面,努力获取别人的肯定,改正那些不符合“期倩“的习慢“要养成一个好习惯,期待的作用远大于逼迫的作用优秀主管善于利用期待的力量培养新组员辽宁于忠滨对遇慧君的期待“期待她一个月转正“期待她产生双借业绩“期待她晋升主管(各分公司可以补充本地的案例)期待四步骤第一步,建立是非标准第二步,定义事件第三步,期待好嘉件第四步,产生好事件鬓蠹畜酗(_赢蓁l噩L日嶂第一步,建立是非标准“主管对新人的业绩标准、行为标准有正确的认识和执行例:敢于要求新人一个月转正;不应因为底薪而误导新人延后交单等。书)XFsanmz第二步,定义事件“日月蓉定义某辜件A是好辜件，树事件B是坏例:“根据统计,一个月转正的郗会成为销售明星,而三个月不转正的几乎都要脱妄客”。第三步,期待好事件“期待新人“你是一个令事件A发生的人“例:“我肴你一个月能转正“:“我相信你能每天记好工作日志“。书)XFsaamz