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增员意愿启动,意愿启动,一、先解决我们的思想问题 1、改变观念,一定要鼓励下面人晋升,解决主管自身的问题,把格局放大; 2、不是找一些人帮你干,而是大家一起干点事儿; 3、自己改变不了,增员白费; 4、任何一个人不会跟没有希望的人干事儿。给能人空间,如不让他晋升,能人就不跟你玩了; 5、我们主管不能祸害下面的人,也就是说不自己老拆自己盖的房子; 6、不同层级启动时说的话不一样;,意愿启动,7、启动一定要解决问题:思想障碍(绩优的晋升,盖房子是一块块盖成的,地基); 8、一定要炒基本法的育成;问题:主任不告诉晋升利益; 9、给主任讲基本法的利益要踏实,不能讲大了,讲近的; 10、在意就是好的政策,炒透、炒好,把政策贯彻到每一个业务员心里去; 11、分层级启动,先启动主管,再启动业务员;意愿的启动;,意愿启动,二、主管层级的启动 1.开主任会,让主任有主人翁思考力。主任主动思考了,他就会想办法了,自然就热起来了; 2.主任炒作业务员的同时主任也热起来了。主任想办法让业务员热起来; 3.每天讲怎么样团队壮大;,意愿启动,三、业务员层级的启动 1.天天说(想发财增员,想当官增员,想成长增员),增员不离口,听烦也说(讲不烦,让他听烦了),天天炒就能炒好; 2.启动时感兴的内容要多一点; 3.潜意识; 4.做业绩从来不忘增员持续每天都在做增员动作; 5.前期动作要做细,最怕乱,一定要作细,要求别人作的细。细节决定成败; 6.按标准的流程来作(规定时间内讲透,);,意愿启动,7.用成绩鼓励别人,也就是注意细节; 8.关注赚钱多的人,例如*,业务收入多,全部来源于团队,咬紧牙关,一定要增员。只要进量大于出量,弥补脱落的最好的方法就是增员,增员量大于脱落量。你就OK; 9.领导对增员要有耐心,增员踏实的讲一年,团队增员氛围就上来了。一年时间给团队的人洗脑。万里长征,激情,耐心。耐心同时保有激情。现在如果不让增员,龙凤也会有大批人在增员,是一种自然的状态了,形成惯性了; 10.集体作职涯规划:23年建自己的团队。要求每天4访;谎言说一千遍都是真理。何况是真的;,一、相信:,1、为什么增员比怎么增员更重要(增员的意愿启动):简单 听话 照做 如果你爱一个业务员,就让他走组织路线:找分享地(增员做的好个人业绩一般的人) 如果你恨一个业务员,就让他走销售路线 2、大力宣导基本法 3、借助榜样的力量,找主管分享增员建立团队的利益。 4、帮伙伴树立增员信心,一、相信:,5、相信了才能成功。成功者因为相信才成功,失败者看到了也不相信。主任相信经理,业务员相信主任,上下同心,步调一致,当量大。相信自己,相信团队,相信经理。帮助主管树立增员信心,只有想不到的事,没有做不到的事。相信了磁场不一样了,相信状态不一样了。没干好从自身找毛病。 造势:要有感染力;执行力; 榜样; 6、借助部门的力量(增员操作系统)借力使力更有力 7、只有想不到的事没有做不到的事 8、增员是普渡众生,积德行善; 9、有宽度还要有深度,就是自己要增员宽度,间接人还有增员深度。,二、怎么干,成功三宝:销售、配合、带动 销售:下级销售上级,人捧人,人上人。业务员销售主任和公司,主任销售经理,互相销售;赞美要真诚。销售业务员主任经理公司,先销售旁部门人员,最后再销售经理,学会出牌。销售工具(P50、增员话术四种电话邀约话术、计划100、人才增募计划表(个人发展计划表、业务室发展计划表、业务部发展计划表)。业务员订目标:高目标远比低成就好,目标不敢订就是没启动明白。无论到啥时候都要再试一次。快乐营销之队,水知道答案。说梦想就梦想成真了。语言决定行动,行动决定习惯,习惯决定性格,性格决定命运。天天写名单,每写一次客户就想你一次,写名单时间长了,客户都想见你了。从脸上能看出你家的风水。,二、怎么干,配合:点头、微笑、掌声。老天给我们300万基金,点头100万、微笑100万、掌声100万。业务室之间要配合,相互配合,不能不理,一定要点头,就是不停说好;来的新人感觉就会非常好。最会配合的人就是第一个掌声响起的人。氛围配合。配合人,配合经理,配合旁部门的人,配合公司。这就是我们非常优秀的主任。随处赞美。 ABC法则:坐的方式:A是主任,B是推荐人,C是准增员。B起到桥梁,介绍完就闭嘴。让A和C谈。,三、层级启动,用感兴的东西启动, P1:给主管做职涯规划 1:每个主管画自己的架构图(建家园)相互对比意识到自己的危机感 2:分析了单细胞-糖葫芦-大象腿现象的坏处 3:讲解架构既有宽度又有深度带来的好处 4:找榜样来分享带动所有主管决心把自己的团队架构做宽做深 P2:专务启动 利用基本法做专务收入和主管之间的差别 P3:职场布置(增员标语等)建立视觉冲击 P4:全员启动:主题(超越巅峰 增员大行动)部门分出PK小组共建家园大PK,三、层级启动,每组都有共建家园的风采展示以此来带动氛围; 会议大炒基本法让所有伙伴意识到增员的利益点都有哪些。让整体伙伴对自己团队未来发展充满希望。整个部门体现增员热度,伙伴相互之间比增员速度的良好氛围; 讲好基本法:讲的时候眼神很重要。普通的人讲奖金,高端的人讲主管的利益; 利用好公司匹配的光碟资料,有分享,有创说会,每天早会都要放;,
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