四川成都 周琳,职级：业务经理二级 入司时间：2004年6月25日 总公司四星会连续61月终身会员 连续九期入围总公司TOP2000 连续四次荣获IDA国际龙奖 两届TOP2000荣誉讲师 两次入围总公司高峰会 百万圆桌MDRT会员 2011年全系统第3位、四川分公司第1位百万标保销售精英,单击此处编辑母版副标题样式,2018/9/10,2,百万，四星路上的下一站,四川成都 周琳 二一一年二月 上海,数据展示,持续四星，件均不断提升，最终达成百万,博士的一句话鼓励,“今年做不到，还有明年，四星会员都能够达成百万。”,对博士话的深刻反思,为什么博士会对我说这样的话？ 高端市场呈爆炸式增长，别人都在成长，为什么我没有突破？我缺的是什么？,四星会会员在习惯、技能、心态、经验上有很好的积累 2010年太想达成百万导致动作变形。只要我放下“包袱”，按正常流程销售，达成百万是必然的！,案例分享,陌生客户，39岁，私营企业主 拥有7家公司，资产过亿，年收入上千万 见面四次，成交4件101万家庭保单,【客】第一次见面，直接拒绝-“夫人已为全家购买过大量保险”,几个关键环节的处理（1/4）,【我】进行保单整理，发现客户10年时间购买11份保单仅4万标保,环节一：,【客】再次拒绝：不需要保险-两年前已为10岁儿子购买趸缴1000万的银行理财产品，18岁30岁共可领取2000多万,几个关键环节的处理（2/4）,环节二：,【我】用公司已成交客户的案例说明保险产品最终能带来上亿的收益。 【客】眼睛开始放光 【我】“巨额财富交给一个无法驾驭的人就是一场灾难” 【客】陷入沉思,几个关键环节的处理（3/4）,【客】签单时客户只给20分钟见面-客户需要见很重要的合作对象，不能迟到,【我】提前准备好所有相关材料，在20分钟内只做签单动作,几个关键环节的处理（4/4）,环节三：,成长感悟,“做百万”的不一定是四星会员，但四星会员一定能达成百万 坚持做四星，就算现在没到百万，但一定已在通往百万的路上,2011年目标,2011年：200万，100件 持续做A类人员、持续做四星会会员,课件采访与整理：四川分公司个险管理本部 谢中华总公司个人业务部 王世玉,