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商拓智扬策划部 2009.06,远洋万和城新浪网推广案,目录,一、项目现状分析,一、项目现状分析,1、在售项目定位为高档城市豪宅2、5月创造4.6亿销售数字3、剩余400余套存量4、宣传风格低调,只发布少量开放新闻5、广告投放:网络20万/月,新浪网5万/月,目标人群年收入高,前期客户积累饱满,销售火暴,后期蓄客存在压力,缺少活动报道及开放后跟进后续报道,二、竞争对手广告投放分析,二、竞争对手广告投放分析,看看对手在做些什么?,知己知彼,对我们更有帮助,二、竞争对手广告投放分析,星河湾 宣传手段:新闻类-新浪网全国范围软文宣传为主专题类-网络专题 全年投放金额:280万,国奥村 宣传手段:文字类-首页文字链图形类-首页小通栏形式 全年投放金额:170万,二、竞争对手广告投放分析,唐宁ONE: 宣传手段:文字类-浪首文字链、新闻中心文字链图形类-浪首小通栏新闻类-房产访谈活动 全年投放金额:120万,万达大湖: 文字类-首页文字链图片类-房产通栏、翻牌新闻类-活动新闻、成交数据发布 全年投放金额:150万,二、竞争对手广告投放分析,竞争对手与万和城的新浪网宣传类型对比表,二、竞争对手广告投放分析,竞争对手与万和城的新浪网广告投放预算比较图,二、竞争对手广告投放分析,在新浪网络投放上,远洋万和城的广告投放量及推广形式均处于同类竞争者的下风,目前市场回暖,长期积压的需求得意释放,此时正是各开发商争夺市场分额的关键时期,三、推广目的,三、推广目的,四、推广主题,四、推广主题,销售“三冠王”! 万和城领跑高端住宅市场,远洋万和城,五、推广方式,新闻行销,整合专题,老总访谈,五、推广方式,五、推广方式,新闻行销规划(软文由项目提供) 新闻行销思路: 抛出市场现象(高档楼盘上行) 聚焦单个项目(万和城上半年热销问鼎“三冠王”) 推广新座亮相(万和城X座开放信息发布),新闻规划篇幅:5篇 新闻发布频率:每周1-2篇,五、推广方式,新闻内容规划,五、推广方式,新闻行销推广出口: 1、新浪房产首页“楼市资讯”版块 2、新浪首页文字链 3、新浪新闻中心文字链 4、新浪房产首页“业主论坛推荐”版块 5、远洋万和城业主论坛,五、推广方式,项目专访 访谈主题:解密远洋万和城上半年热销之迷 访谈对象:远洋万和城销售总监 访谈时间:2009年7月15日,访谈内容: 1、万和城荣膺中高端住宅销售“三冠王”,能否介绍一下此“三冠”的具体情况? 2、对于业界低调预测的09年上半年市场行情,万和城对火暴热销是否有所预计和准备? 3、万和城作为城市豪宅,应该说在购买力上并无所谓刚性需求的支撑,那么又是什么原因使得万和城能和众多普通住宅一样销量上仰呢?(回答中代出“第三类豪宅”概念) 4、在刚才的谈话中您提到了“第三类豪宅”这一概念,能否为我们解释一下何为“第三类豪宅”,这种产品的升级是否就是导致项目热销的主要原因? 5、购买万和城的人群集中在哪个层次? 6、在同类型对比楼盘中,这些人选中万和城的原因是什么? 7、万和城如何看待高端住宅市场销量上行这一趋势?对下半年的行业走势如何判断? 8、万和城下一步将会是哪一座开放?该座最值得期待的优势在哪里?,五、推广方式,项目访谈推广出口: 1、新浪房产首页“访谈活动”版块 2、新浪乐居“访谈直播”频道(频道内发布位置见下页),五、推广方式,五、推广方式,直播访谈热点推荐,五、推广方式,项目热销专题 专题思路: 将前期的热销抄作新闻进行网络专题整合,以配合新闻炒作效果,积聚网络声音。 专题主题: 远洋万和城:“三冠王”背后的故事 上线时间:2009年7月24日30日,五、推广方式,网络专题规划展示:,五、推广方式,网络专题推广出口: 1、新浪房产首页“楼市资讯”版块 2、新浪首页文字链 3、浪首小通栏,五、推广方式,* 竞争楼盘网络广告投放监控 针对项目所对应的星河湾、国奥村、唐宁ONE、万达大湖四个主要竞争对手,进行新浪网广告投放及推广的监控,及时提供竞争对手信息,以便掌控市场动向,助于项目知己知彼,快速决策。,* 论坛公关处理 当论坛里出现负面或者恶意贴时,判断该事件的性质,带有恶意攻击性的贴子,及时删除,置顶的负面贴,通过灌水,后台技术等方法使置顶的负面贴信息淡化,同时在论坛里做出正面的舆论引导。,五、推广方式,10万打包方案,10万新浪硬广 新闻营销规划 (软文由项目提供) 项目专题框架规划 (专题由项目广告公司制作) 老总访谈 论坛维护以及帖子的发布,期待更多合作,
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