,4S店精品运营管理培训,精品部,比亚迪为什么做精品 ？ 比亚迪汽车精品优势！优秀经销商精品案例分享！精品营销妙招大看台、提成发放！精品部通知！,主 要 内 容,比亚迪为什么做精品,？,4S店环境分析,4S店赢利途径,销售环节：整车返利整车差价保险业务,售后环节：公司索赔维修配件、工时,精品,售后,销售,精品,比亚迪精品宗旨,强化精品意识,实施精品战略,1.为我们商家创造更大的利润；,2.凝聚核心力；,3.促进整车销售，打造比亚迪品牌；,品牌定位 综合提升,特色服务 独家制作,集中采购 利润转让,两个目标三个基本点,产品介绍,汽车内饰件,汽车养护用品,生活精品促销/公关礼品,汽车外饰件,汽车电子产品,精品,精品营销，汽车服务高利润奶酪,？,比亚迪汽车精品优势,BYD精品的优势,BYD精品的优势：1、产品多样化。包括电子系列、养护系列、内外饰系列、商务生活系列等2、原厂精品。按照原车尺寸全力打造。3、扣款优势。采取“代销”模式。4、避免4S外购精品的潜规则。 加强对员工的管控、团队凝聚力。5、优质的售后服务。专门针对DVD的400/800售后服务电话；售后服 务方便、快捷、高效。,！,优秀经销商案例分享,精品VIP 服务店基本政策,2009年1-6月份全国销量前十名：,河南宇缘DVD营销方案,河南宇缘4S组织架构,河南宇缘精品营销方案,1、精品部的设立。负责精品销售方案的策划、销售，负责销售部和售后 部所售精品的安装、精品售后服务。公司考核精品：单车产值必须达到多 少。（销售与售后的精品任务比例为6：4）2、所有新车加装DVD。比亚迪新年版F3、比亚迪导航版F3。价格 根据区域市场制定，不宜过高或者过低。3、员工提成的制定。4、服务店心得：第一，注重精品的展示，尤其是重点产品的展示； 第二，加强员工对产品知识的培训；第三，养护等产品实行套餐消费； 第四，不让员工养成“送”精品的习惯。,上海弘仁电子产品营销方案,上海弘仁4S组织架构,上海弘仁精品营销方案,1、所有新车加装DVD。2、注重精品营销话术、精品宣传。如学习精品画册、优秀商家案例。3、对业务团队制定精品销售目标。4、 制定精品提成、注重奖励。5、必要的市场调查，主要是针对产品需求、价格等。,精品营销妙招大看台、提成发放,？,精品营销妙招大看台、提成发放,2009年1-6月份全国销量前十名精品：,精品营销妙招大看台、提成发放,1、“全员销售”的销售模式。“全民皆兵”共同参与。2、精品包的设立。包括一些必备品，汽车常规件。如地胶、地毯、下护板、后备箱垫、方向盘套、轮眉、踏板、晴雨挡、车 牌框、香水、挡泥板；电子产品、太阳膜；养护套餐卡。3、电子产品的捆绑、团购。团购主要包括车主自发的团购和4S店的电子 产品促销两种。参照整车的营销。,精品营销妙招大看台、提成发放,4、任务分配的“六四”原则。销售和售后的精品任务的“六四分配法” ，严格考核。5、员工提成的制定。“老板挣大钱，员工拿小钱”。提成应该合理，太 低了不疼不痒，达不到以小搏大之效；太高了，员工容易产生心里膨胀。 建议提成：销售额10%-18%；或者纯利润的30%。另外，为了使精品提成制度达到更大的激励效果，建议日清或者周结。6、养护产品的套餐消费。7、二级网点的精品下放。,精品部通知,！,精品部通知,最后真诚的希望，今年精品部与在坐的各位老总同心协力，共创财富！也祝愿大家家庭和睦，事业兴隆 ！,结束语：,谢谢观看！,