汕头明珠花园整合传播提案广州恩源厂告有限公司1999/8/16录第一部分“市场状况第二部分“推广障碍第三部分“解决之道包挠目标深、定位、利故、厂吴第略、推厂笙略、促销策胺、媒介策略、营销建议等:第四部分“广告表现包括电视、报纸、电台、路牌广告、LOGO设计、销售现场氛围设计、推广所需物料设计等营销目标1999年9月-1月,宝珠苑发售408以上;至2000年4月,售出宝珠苑的9098以上;*形成品牌效应,为今后的持续推广打下良好的培础;广告目标*完成销售*形成品牌效应,*为今后的持续推广打下良好的基础;本提案依据“对公司房地产资料库的综合提炼、分析;。品牌小组人员多次飞赴汕头,对汕头地区的市场状况、竞争状况、消费者状况、消费者对广告的接受意向和习惯,以及项目本身状况,进行了质化和量化相结合的、深入详尽的调研与分析;并就发展方向等与香港筒名设计师方生进行了多次深入的研讨,借鉴了本公司于厂州市场推广房地产的经验,就销售培训、趋势发展等方面做了借鉴。市场概况市场状况*缺乏总体规划,整体布局安排不合理;*楼盘设计跟风,十篇一律,排列拥挤,配置单纯;*楼盘风格单调,大多数盲目追求欧陆风脊;章争状况*中信世贸花园:具强大的品牌效应,规模大,规格齐全,以地方化的策略迹行销售推广一一“天时地利,人生得意”=*中信海滨花园;其强大的品牌效应,开发较早,有一定的地理优势(临近公园、海滨),感性诉求一一“一种全新的生活方式“:*中泰花园:规格齐全,定位偏低,针对要在汕头安家的消费者诉求一一“汕头人的家“消费者状况二次与多次购房者占了80%;对风水特别看重;装修豪华,无品味,攀比严重;高层购买者文化层次偏高;高层购买者趋向个性化。明珠花园优势*地处成熟的繁华社区;=藿期的良好发售,建立了相当的知名*有着“管理严格、高尚“的良好口碑;