中国平安保险股份有限公司,平安鸿利终身保险,讲师手册,总公司寿险培训部 二年七月,平安鸿利终身保险讲师手册,1,分红保险培训课程时间分配表,时间,授 课 内 容,主讲人,第 一 天,第 二 天,上 午,下 午,上 午,下 午,8：30-9：00 开训 9：10-9：45 分红保险的开发背景及市场前景 10：00-10：40 分红保险基础知识 10：55-12：00 鸿利分红保险条款介绍,14：00-15：00 投保规则、保全理赔 15：15-15：50 佣金介绍、售后服务 16：15-17：30 课程答疑,8：40- 9：10 主顾开拓 9：25-10：10 目标市场研讨 10：25-12：00 卖点分析及话术研讨,14：00-15：30 专业化推销流程及话术研讨 16：00-17：00 考试,平安鸿利终身保险讲师手册,2,培训目录一、产品开发的背景和市场前景（3-5）二、分红保险产品介绍及基础知识（6-10）三、平安鸿利保险条款介绍（11-14）四、佣金标准（15）五、投保规则和契约保全（15-16）六、展业规范（16）七、目标市场和商品组合（17）八、主顾开拓和行销话术（18-23）附：同业产品比较,平安鸿利终身保险讲师手册,3,平安鸿利终身保险讲师手册,4,平安鸿利终身保险讲师手册,5,平安鸿利终身保险讲师手册,6,平安鸿利终身保险讲师手册,7,平安鸿利终身保险讲师手册,8,平安鸿利终身保险讲师手册,9,平安鸿利终身保险讲师手册,10,平安鸿利终身保险讲师手册,11,平安鸿利终身保险讲师手册,12,平安鸿利终身保险讲师手册,13,平安鸿利终身保险讲师手册,14,平安鸿利终身保险讲师手册,15,平安鸿利终身保险讲师手册,16,平安鸿利终身保险讲师手册,17,平安鸿利终身保险讲师手册,18,平安鸿利终身保险讲师手册,19,平安鸿利终身保险讲师手册,20,平安鸿利终身保险讲师手册,21,平安鸿利终身保险讲师手册,22,平安鸿利终身保险讲师手册,23,平安鸿利终身保险讲师手册,24,