,非凡生活物联采购平台 小公司玩转大平台,周维龙,第一篇：为什么家装公司要联合一起玩,物联采购平台,公司联动,施工联动,管理联动,业务联动,物料联动,金融联动,人 才联动,物联采购平台：小公司玩转大平台,物 联 采 购 平 台,工艺标准化,管理自动化,作业流程化,第三方支付化,产品套餐化,监督实时化,材料规格化,玩的是模式： 互联思维，共生共赢,第 二 篇 ： 大 家 一 起 玩 什 么,第三篇、大家一起怎么玩？,物联平台,投资,采购,物流,结算,管理,技术,培训,家装分公司,销售,设计,新业务概念：优势互补 取长补短,工程,服务,大数据,买家方案,家装营销第一战，应该算是互联网装修(家装O2O)大战了，打得好不热闹，各有独门秘籍：小米家装说20天搞定装修，自称“史上最快的互联网装修”;七间宅跟风说18天搞完家装;而半路杀出的蘑菇装修更是599元/，打出“性价比最高的互联网装修”;另外，海尔的有住网也出来搅局，虽然只是找媒体发软文，但也杀气腾腾。此外，搜房网也推出了极限精装666元/，先打出概念再说。中山家装业又出现新型模式，中山安乐网号称安装业的天猫网络，以客户业务与家装公司对接的模式与家装公司合作，收取业务费。虽然给家装公司带来了业务，但并没改变传统模式。传统装修业最痛的是价格战，没利润，还打价格战，还搞什么透明化呀，提什么用户体验呀，还有什么硬装标准化，以后我们的个性化设计怎么加入增漏项，怎么靠猫腻多赚钱呢?传统家装行业，再不想着改变，真的没法活啦！,前言,第一篇：家装公司 为什么要联合起来一起玩！,门槛较低，谁都能进 口碑营销，多为介绍 价格战略，利润缩水 质量打折，信任全消,家装业，不好玩了！,活着没问题，活得很痛苦！,家装老板：这一年真难熬！,廉价家装套餐,小米又不“本分”了，将触角伸进房地产家装领域，20天交期、智能家居、699套餐全包。本来就层层挤压利润的行业，现在更加没油水了！,新模式大老虎来了,家装老板：这一年真难熬！,建材真贵,家装材料从厂家到代理商到供货商，层层加价，小家装企业没有销量， 价格无法控制，一年优惠特价活动不断，底价随时变，管理困难，材料商强势， 低于合同底价销售，缺乏诚信，加上设计师，采购人员收受回扣，材料基本没 利润，还要承担风险。 只做基础装修，放手下游，不甘心！ 想做主材家具，困难重重，不容易！,贪心蛇又张嘴了,家装老板：这一年真难熬！,人工又涨了,家装行业普遍不养人工，有活就找包工头。工人工资虽然是面积计算，可是不标准工序，不规范方法，一天也难做多少活。做多少活，都要保证一天的饭钱，那只能提高工程施工价格。工人养不起也用不起了！包工头风险大,质量不好公司承担，拿钱跑路公司承担！,家装老板：这一年真难熬！,钱真难收,先干活、先垫资、后收款却不一定能及时有款收。有些活被业主指责没做好，不是返工就是扣款，反反复复，材料、人工又增加了很多！,一单收不回半年白干,撑不下去了，偏偏天又塌了！本来就价格战很激烈的家装行业，现在雷军又出来捣浆糊了，699元套餐全包，这还能有利润吗？雪上加霜的是，599、499、399元套餐,不管真假，网上铺天盖地，家装小老板们，这回是真的没法活了！跟风吧，绝对是赔的！不跟风吧，只能看着别人做！真的被玩死了！,不想被人玩，只能走新路子！走出自己的路子！,谁甘心被玩！,别人做套餐我们做自助餐；别人企业绑定，我们包销原材料；别人员工代理，我们校企合养；别人吸收风投，我们免费互联；别人订金收款，我们第三方支付；别人标准化设计，我们信息化管理；别人微信报告，我们APP实时监控；省时省心省钱省管理，我们玩出新花样！,第二篇：大家一起玩什么？,物联采购平台，不收取任何费用，只要愿意一起玩！ 物联采购平台，你不用出钱买材料，不用支付人工费，不用自己去收款，不用费心监管项目，成本利润一目了然。你只要专心做好业务和服务，其他都交由平台来完成！,1、我们玩平台,装修业内流行“一王三后”的做法，即先通过低成本的装修价格吸引消费者，以装修为入口，再通过装修之后的各种添加向客户获取利润。这让消费者大感受伤！我们的理念就是绝不从消费者身上获取暴利，规范市场，真正为百姓带来实惠。我们的利益是向市场要、向经销商要、向规模化采购、材料源头要。,2、我们玩材料源头,家装是消费者最心烦的事，选设计、选材料、选施工，防偷工、防偷料、防技术不过关，真的麻烦！就算亲力亲为，最后又发现，整体又风格不搭调！如果能有人从设计、到施工、到材料、到价格给一个一体化的系统化的解决方案，那绝对是消费者的理想之选，如果再能从风格、材料、工序、工法有一个标准化模式可以体验，就更能让消费者放心了！一体化方案就是我们想玩的！,3、我们玩一体化解决方案,管理自动化，不仅可解决家装公司因松散的工作氛围带来的管理困难，更能通过数据共享让工厂与家装公司与客户紧密相联、更能通过模块化操作、网络空间化监督，让家装各环节透明，从而摆脱对设计师的依赖、杜绝材料采购回扣也能及时解决客户的修改意见。,4、我们玩自动化，大数据,流程分工，会让合作者能更好地定位自己，专心做好自己本职工作，保证更专业更精通更高效更节约。流程分工，会让大家有互相依存互相需求感，更能团结一心做事，还可以把路边游击队的人员打造成家有的专业技术人员，通过标准化的流水线作业，快速提高效率。,5、我们玩流程分工,岗位权限明确,流程清晰管理，每个人做好每个人的事,工程进度分享管理，计划时间控制,大量成功的案例是客户信任与选择的基准。每一个项目都做到极致，都留下良好的口碑，客户的满意度是我们追求的目标。客户不选你选谁？,6、我们玩客户见证,APP智能化现场监控，可以让客户有一种身临其境的感觉，随时随地可以查看工程进度和工序标准及原辅材料。实时监控可以让员工更高效更认真努力地工作。,7、我们玩现场实时监控,计算机端客户工地可视化信息管理,手机App端客户工地可视化信息管理,第三方支付的介入- 一是可以做到资金的周转率高， 二是可以保证工程款项顺利结算， 三是还可以有金融性收入。,8、我们玩金融套利,我们还会绑定房地产开发商一起玩免费样板房装修。开发商预售卖房子时，让银行把款项拨给我们即可。,9、我们还会玩什么？,第三篇：大家一起怎么玩？,1、8090后客户思想先进，易于接受新观念 2、8090后没吃过苦、没钱又怕麻烦 3、8090后要结婚要成家刚需,1、客户定位,A、去中间化B、客户体验C、抱团取暖改变赢利能力，首先要改变赢利方法,2、互联思维,3、组建物联采购平台,把家装公司的所有困难都由平台来解决,采购平台,家装公司,系统,资源,管理,业务,工程,设计,厂家支持,客户满意度,4、平台发展战略,建立平台架构下分支机构一体化，形成核心管理层（物联采购平台）、紧密层（中心管理机构）和松散层（会员单位）相结合的“网络化合作体系”。中心进行技术研究、产品方案开发、销售支持、金融支持、员工培养，以提升家装公司的核心竞争力，实现优势互补、共同发展。,1、借力策略：自己缺乏的东西由平台提供。 2、团结力量大策略：个体难做到的事由平台来做。3、第三方支付策略：免费装修概念4、时间空间策略网络化工程管理快速高效,5、家装公司发展战略,6、合作发展前景,市场占有快,现在无名,未来地区老大,速度,材料控制成本,无控制力,绝对控制权,使用量,人工增收,无控制力,绝对控制权,报酬、工序,现在低,未来更专业专责,标准、 自动化、 外包,管理能力强大,7、标准化管理（工作分责）,物联平台,投资,采购,物流,结算,管理,培训,技术,家装公司,销售,设计,工程,服务,大数据,买家方案,平台,共同合作,家装公司,传统家装公司需要建立样板材料展厅场地、材料样品投入成本高展示材料不全，效果不佳新家装公司（物联采购平台会员）线上商城挑选（上万种材料任选）线下材料实物小样展示（无需较大展厅）线上采购快速下单线下物流中心及时到货采购直供价，提升竞争力,6、提升核心竞争力,2018/9/12,材料样板间,2018/9/12,材料样板间,物联平台 可采可约,材料厂家直供、物流整合 工程定额标准化，成本透明可控 班组长制，工地质量提升 家装信息化系统全程管理，让服务标准化、流程化 可视化，消费者放心，口碑营销 财务费用在线支付,7、产品策略,1、低价 2、口碑 3、省时省心省钱省可视化现场监督 4、体验 5、一站式选材,8、销售策略,平台家装公司利益：A、有形利益回报（扩大利润空间）1、工程项目直接利润 2、 材料直供差价3、人工效率提升带来的短同期多项目的利润4、不低于传统模式利益回报B、无形利益回报（更多收益）1、节约管理成本2、竞争能力的提升3、财务自动核算发放，金融增值业务4、服务质量提升，口碑更好,9、利润回报,10、未来目标,平台的目标是全方位为消费者提供以高品质低价位家装为核心的设计、工程、装饰、软装一体化服务，经过全面实施材料标准化、管理程序化、工作流水化、第三方支付发展战略，计划三年内完成 5万 家左右分支机构的整合，实现材料直供、管理自动、人才培养、金融融通的全方位服务于客户与家装公司的战略目标。,合作步骤,1、加盟平台会员（填写申请表、视业务能力批准加入，不收会费） 2、建立300-500平米材料样板间（材料费视其业务量，一年后由平台全部返还） 3、安装ERP管理软件，半年试用期不收费，试用期满如果愿意继续合作，需交2000元/月（相当于半个人工工资）的管理费 4、自接业务，材料供应价低于市场20%售价供应平台业务，材料供应价低于市场15%售价供应（平台价格以工厂出厂价标价，运费另计。） 5、年材料使用达到平台优惠标准的，按3%-5%返利,2018/9/12,END完,