,市场维度：二居商改住项目市场表现特征,客户维度：商改住物业抗性市场调查,【商改住市场研究维度】,客户维度 商改住物业抗性市场调查,此次问卷调查共做问卷390份，其中有效问卷366份，有效率93.8%,【40年产权抗性】成都客户对40年产权存在抗性，不介意的占比为38%，81%介意的客户是因为产权年限太短的原因,受访客户观点： 无所谓啊，只要产品做的好，环境好就行；,受访客户观点： 40年短了点，住宅都是70年； 40年太短了，那40年之后我的房子咋办，能不能继续住。,产权年限太短视最大因素,不介意的原因,针对度假项目来访客户访谈,【分阶层抗性】中产阶层、财富阶层对40年产权抗性趋势基本相同,针对度假成交客户访谈,市场维度 二居商改住项目市场表现特征,【城市二居型商改住】成都和泓半山基本概况 位于成都南延线麓山板块，40与70年产权物业均有开发，以联排别墅为主，40年产权以250-300为主,40年产权&70年产权联排面积配比,【城市二居型商改住】成都和泓半山产品特征 40年产权联排以250-300为主、户型以大面积花园、多阳台的3 室5卫为主导,户型特点 拥有4F建筑，错板式结构。 产品拥有1F大面积花园、顶层拥有大露台、并采用多阳台设计，增加了与户外的交融。 尺寸合理，实现总价控制。客厅与厨房一并设置。,-1F,1F,2F,3F,【城市二居型商改住】成都和泓半山价格实现度 40年别墅与70年物业同等品质，75%总价折价率实现畅销，核心吸附区域价值投资客+二居别墅梦客户,40年产权别墅客户： 40年产权客户以投资为主，40%为别墅首置客户 10%客户用作办公（该区称为创意办公区）,销售情况,客户情况,【度假型商改住】成都青云阶基本概况 位于都江堰市青城前山板块，40产权物业开发，以联排别墅为主，面积在80-130之间,【度假型商改住】成都青云阶产品特征 40年产权联排通过挑高赠送室内面积，同时通过大面积花园前后为主，增加产品竞争力和附加价值,产品特征 整体抬高一层，二层入户 通过挑高赠送室内面积 其赠送面积为5070平米不等，增加了室内使用面积，降低了实得均价，增加了投资性；,挑高 送22室内,挑高 送37室内,后花园,前花园,入户花园,阳台,阳台,【度假型商改住】成都青云阶价格实现度 面向度假投资客户，40年产权并未影响价格损失，月均走量8.8套/月,40年产权别墅客户： 60%来自于成都地区 中国水电集团内部高管消化了一部分,销售情况,客户情况,【商改住市场规律】,商业用地低密住宅由于使用年限，在客户端表现出一定的抗性 总价保证0.75的折价率是实现与70年产权住宅持平量价表现的前提。市场端表明，通过高赠送，可以实现单价不损失,