本科毕业论文本科毕业论文(设计设计)乙肝药物在深圳的销售现状乙肝药物在深圳的销售现状 二级学院二级学院药科学院药科学院专专 业业药学（医院药学方向）药学（医院药学方向）班班 级级医院药学医院药学 0808（2 2）学生姓名学生姓名学学 号号08035082550803508255指导教师指导教师2012 年 3 月诚诚 信信 声声 明明我声明，所呈交的毕业论文（设计）是本人在老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我查证，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文（设计）中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。我承诺，论文（设计）中的所有内容均真实、可信。毕业论文（设计）作者（签名）： 年 月 日乙肝药物在深圳的销售现状乙肝药物在深圳的销售现状【摘要】目的：由于我国经济发展的不平衡，造成东部沿海地区人口密度大，尤其是改革开放后，沿海地区无论是经济、文化、思想上都有了跨越式的发展。为此以广东深圳市为基础，调查、分析乙肝药物的销售状况，侧面反映出乙肝用药情况，为病者提供较有效和经济的用药方案。本次调查采用的方法包括问卷调查、网络调查、抽样调查、文献参考等。通过对乙肝用药市场环境分析，对市场主要品种的价格，市场规模，销售模式，销售增长情况的分析。可以得出的结果：人们普遍对乙肝健康知识的不清楚，导致其采取防护措施少，而对乙肝药品知识的缺乏，导致用药方面成本提高，生活质量下降。这对此现象，本次调查针对药品的价格，药效等，给出适合一定人群的用药方案，提高其生活质量。【关键词】乙肝药物、销售情况、市场分析Hepatitis b drug sales in Shenzhen【Summary】 purpose: because of the imbalance in economic development, resulting in population density in coastal areas, especially after the reform and opening up, coastal areas are economic, cultural, and ideological leap-forward development. Based in Shenzhen, Guangdong, investigation, analysis of hepatitis b drug sales, side reflects the hepatitis b drug use, provide patients with more effective and economic regimen. The survey methods used include questionnaire surveys, Web surveys, sampling, literature references, etc. Hepatitis b medication through the analysis of the market environment, main varieties on the market prices, market size, sales, sales growth analysis. Results can be: it is widely health knowledge on hepatitis b is not clear, which lead to take protective measures less, and lack of knowledge about hepatitis b drug, leading to drug costs, reduced quality of life. On this phenomenon, this survey of prices for drugs, effect, gives the drug scheme for certain populations, improve their quality of life. 【Keyword】 analysis of hepatitis b drug, sales, marketing目录目录1.1. 前言前言1.1 肝病在我国现状的概述1.2 肝病药物的治疗1.2.1 治疗药物的分类1.2.2 抗病毒类药物是治疗乙肝的关键和核心1.2.3 核苷类抗 HBV 药物市场分析2.2. 深圳市肝药现状深圳市肝药现状2.1 肝药市场规模2.2 深圳肝病药物的价格现状3 3调查方法调查方法4 4调查结果调查结果4.1 深圳市居民学历与月收入4.2 乙肝健康知识的认知4.3 常用处方药的知名度4.4 常用处方药分析4.4.1 拉米夫定4.4.2 阿德福韦酯4.4.3 佩乐能参考文献参考文献致谢致谢附录附录 A A 调查问卷（样本）调查问卷（样本）1 1 前言前言HBV 感染呈世界性流行，但不同地区 HBV 感染的流行强度差异很大。据世界卫生组织报道，全球约 20 亿人曾感染过 HBV，其中 3.5 亿人为慢性 HBV 感染者，每年约有 100 万人死于 HBV 感染所致的肝衰竭、肝硬化和原发性肝细胞癌 (HCC) 1, 2。自从我国改革开放以来，经济不断腾飞，科学日新月异，但随之也为人们带来各种疾病的困扰，导致生活质量有所下降。1.11.1 肝病在我国现状的概述肝病在我国现状的概述2006 年全国乙型肝炎流行病学调查表明，我国 1-59 岁一般人群 HBsAg 携带率为 7.18%， 5 岁以下儿童的 HBsAg 仅为 0.96%3, 4。据此推算，我国现有的慢性 HBV 感染者约 9300 万人，其中慢性乙型肝炎患者约 2000 万例5。而乙肝病毒表面抗原携带率高达 9.8%，总人数高达 1 亿多人。10%3026 的慢性乙肝患者经 10 年30 年可发展为肝硬化，约 1%5%的患者经 20 年40 年会发展为肝癌6。1.21.2 肝病药物的治疗肝病药物的治疗1.2.11.2.1 治疗药物的分类治疗药物的分类医学界一般按功效把正规的乙肝用药进行分类，大致可分为：抗病毒药物、护肝和恢复肝功能药物、免疫调节药物、抗肝纤维化药物及中成药等，各大类虽然类别不多，但由于市场巨大，药物品种却不少，所以竞争很激烈。据中国药学会公布的数字，2003 年全球肝炎药物市场总量为 45 亿美元，其复合年增长率预期为 5. 4%。据此推算，2005 年的肝炎药物市场近 50 亿美元，至 2008年全球肝炎药物市场可达 62. 75 亿美元规模7。随上述数据，可以看出未来几年全球肝病药物市场的投入会越来越大。1.2.21.2.2 抗病毒类药物是治疗乙肝的关键和核心抗病毒类药物是治疗乙肝的关键和核心抗病毒类药主要用于轻中度慢性乙肝、早期肝硬化患者、病毒复制指标(e抗原、乙肝病毒脱氧核糖核酸)呈阳性者，一般不宜用于治疗病毒携带者、重型肝炎及晚期肝硬化患者8。1.2.31.2.3 核苷类抗核苷类抗 HBVHBV 药物市场分析药物市场分析核苷类似物是近年来抗病毒药物研究的热点，进展很快。葛兰素史克公司的出产的“贺普丁”足核苷类似物的代表作。贺普丁 1 9 9 9 年进入中国销售，2 0 0 0 年列入国家医保用药，当年销售收入达 4 亿元（占葛兰素史克中同当年总营收的 1/4） ，2 0 0 3 年销售近 9 亿元。2 0 0 1 年 1 1 月，葛兰素史克斥资 12亿元在苏州建造全球最人的生产基地，本地化生产贺普丁。在我国中部、南部许多城市地区已居于前列，其中广州、北京、南京、武汉、杭州、重庆、上海、长沙依次列为前 8 名。然而，时至今日， “贺普丁”受到了新的巨大挑战。1998 年，我国就已经开始启动阿德福韦酯的研发项目，至 2003 年 10 月，国内已有 58 家研发机构申报新药临床及注册，项日达 124 项，迄今为止，SFDA 己批准国内六家企业进行生产。日前，国内企业已有人津药物研究院药业、江苏正大灭晴药业、福建广生堂药业、珠海联邦制药 4 家介业的产品在市面销售。2006 年，阿德福韦酯在 22 个重点脑测统计城市巾，已进入 18 个城市的样本医院，销售额进入前 100 位用药排名，创下了近 7000 万元的市场份额，而“贺维力”仅占 40%，2 个国产品种夺得 60%的市场，其中天津药物研究院药业的“代丁”以 57. 75%的绝对优势名列榜首。珠海联邦制药股份的“阿迪仙”、浙江福韦药业的“孚玮”是 2007 年获得 SFDA 批准的，并已经陆续上市，预计到 2010 年阿德福韦酯的销售额将达到 10 亿元的规模9。2 2 深圳市现状深圳市现状2.12.1 肝药市场规模肝药市场规模在中国，每年大约有 200 万急性肝炎病例，其中甲型肝炎占半数(50%)，乙型肝炎占 20-25%，丙型肝炎占 5-10%，戊型肝炎约占 10%，中国乙型肝炎病毒的总流行率为 59.17%、感染率为 57.6%、携带率为 9.8%，农村高于城市，南方多于北方。庞大的患者圏自然成为在众多国内外药企争相抢夺的市场10。范围缩窄到深圳市，从深圳市延风医药有限公司的销售数据中，我们可以得出以下图表：拉米夫定（贺普丁）阿德福韦酯干扰素（佩乐能）数据来源：深圳市延风医药有限公司 2011 年销售记录从上述数据中，我们可以看出这三种类型的大致市场分布。首先是拉米夫定（贺普丁）在深圳市中以 OTC 市场为主，占公司乙肝药物市场的 39%，阿德福韦酯在 OTC 和医院各占 25%和 31%，而佩乐能在医院销售情况较好，在 OTC 可忽略不计。当然，由于在深圳有其他同类型的公司，数据精确性不够，只用作参考。2011 年乙肝药物销售状况数据来源：深圳市延风医药有限公司 2011 年销售记录2.22.2 深圳肝病药物的价格现状深圳肝病药物的价格现状在深圳市，已上市乙肝治疗药物的市场参考价为：“贺普丁”约 17.8 元/片， “贺维力”约 20.元片，恩替卡韦约 37.6 元片， “名正” 、 “代丁”和“阿迪仙”的价格相差不大，约 16.5 元片左右。3 3 调查方法调查方法问卷调查作为目前调查业中所广泛采用的调查方式-即由调查机构根据调查目的设计各类调查问卷，然后采取抽样的方式(随机抽样或整群抽样)确定调查样本，通过调查员对样本的访问，完成事先设计的调查项目，最后，由统计分析得出调查结果的一种方式。它严格遵循的是概率与统计原理，因而，调查方式具有较强的科学性，同时也便于操作。同时，本人在深圳市延风医药有限公司实习，其公司性质是药品配送行业，经常与药店、医药联系，对乙肝药物销售情况可以从他们的进货数量中，推测乙肝药物的每月用量，实习岗位的工作需要，平时经常接触药店、医院的采购，了解其内部运作，对调查问卷的有效执行有利。从问卷设计的合理性、一般性、逻辑性、明确性、非诱导性、是否便于整理分析的角度出发，设计出能正确反映调查目的，具体问题，突出重点，能使被调查者乐意合作，协助达到调查目的，能正确记录和反映被调查者回答的事实，提供正确的情报的问卷。在设计问卷过程中，拟订一个初稿，经过事前实验性的小范围调查，再修改成正式问卷。设计好问卷后，通过调查问卷的形式，根据深圳市人口密度、经济发张状况，对起进行区域划分，随机对区域内的居民进行有关乙肝的各种调查的形式，收集一定数量的数据，用现代手段对数据加工，制作成各种直观图表，从而进行分析，并得出结论。可能遇到的主要问题是个人财力、精力有限，导致样本数量不足，不能代表全体消费群体。解决方式是通过网上问卷调查，加大样本数量，同时记录样本各项数据，进行归纳总结，并连同导师了解当地近年来的肝药销售状况，并结合各阶层进行有效的统计