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试议洛阳牡丹文化营销试议洛阳牡丹文化营销 导读:施洛阳牡丹文化营销,应以对洛阳 牡丹文化的分析为基础,以满足消费者的文化和情感需求为目的, 营建企业新型文化价值链;以文化亲和力将各种利益关系群体联系 在一起,发挥协同效应,增强企业整体竞争优势。 二、洛阳牡 丹文化简析 牡丹文化是中华民族文化的一个独特方面,它是几 千年来围绕着牡丹而产生的物质文化与精神文化的总 摘 要:洛阳 因牡丹而驰名中外,牡丹因洛阳而欣欣向荣。洛阳牡丹文化营销应 以对洛阳牡丹文化的分析为基础,以满足消费者的文化和情感需求 为目的,营建企业新型文化价值链。文章分析了知识、体验、审美、 娱乐等洛阳牡丹四种不同形式的文化营销战略。关键词:洛阳牡丹 知识文化营销 体验文化营销 审美文化营销 娱乐文化营销1004-4914(2013)01-216-02牡丹,又称洛阳花,在洛阳的栽培已有 1000 多年的历史,其作 为古都洛阳的象征,早已闻名遐迩。欧阳修的“洛阳牡丹花最宜, 牡丹尤为天下奇”和刘禹锡的“唯有牡丹真国色,花开时节动京城” 等赞美洛阳牡丹的著名诗句,将洛阳和牡丹紧紧地联系在了一起。 洛阳因牡丹而驰名中外,牡丹因洛阳而欣欣向荣。牡丹对于洛阳而 言,不单是牡丹花这种植物,更是洛阳文化的一种。“十一五”期间,洛阳市加大对牡丹产业的发展力度,并出台 了五大措施加以保障。将洛阳打造为“国际旅游文化名城”已成为 洛阳市旅游经济的发展目标。采用文化营销战略,大力发展洛阳牡 丹文化产业,将使牡丹对于洛阳的价值与作用得到进一步的提升。一、文化营销的涵义作为营销学里的文化营销指的是企业(或组织)以文化为主体 进行营销的行为方式。在文化营销观念下,企业的营销活动一般奉 行给予产品、企业、品牌以丰富的个性化的文化内涵等原则。洛阳牡丹文化营销即企业(或组织)以洛阳牡丹文化为主体进 行营销的做法。实施洛阳牡丹文化营销,应以对洛阳牡丹文化的分 析为基础,以满足消费者的文化和情感需求为目的,营建企业新型 文化价值链;以文化亲和力将各种利益关系群体联系在一起,发挥 协同效应,增强企业整体竞争优势。二、洛阳牡丹文化简析牡丹文化是中华民族文化的一个独特方面,它是几千年来围绕 着牡丹而产生的物质文化与精神文化的总和。它不但以文字、音像、 绘画的形式表现出来,而且还大量的以无形的、口头的或展览等形 式表现出来。洛阳牡丹文化的表现形式有:1.历代文人墨客关于洛阳牡丹的诗句、著作等,是牡丹文化的 厚重积淀。我们有牡丹图书 40 种,其中有全国第一部牡丹志、 100 多万字的牡丹全书以及唐宋以来的大量牡丹著作。2.牡丹文化在洛阳人生活习俗等方面的反映。欧阳修在洛阳 牡丹记风俗记中记载古代洛阳人就有种植牡丹、观赏牡丹、牡 丹插花等习俗。如今,现实生活中人们还能随处可见绣有牡丹图案 的被面、衣料等。3.牡丹佳话、传说。例如,武则天与牡丹的传说、隋炀帝与牡 丹的故事等等。4.牡丹艺术作品。如,唐、宋、元、明、清时期的陶瓷作品, 历代的木、砖、石等雕刻作品,还有历代的银器杂件、刺绣,牡丹 书画、牡丹剪纸等作品。三、洛阳牡丹文化营销分析洛阳牡丹文化营销是一种营销战略,它一方面通过对牡丹文化 需求的把握和顺应来实现消费者最高层次的文化满足;另一方面, 通过对产品牡丹文化内涵的挖掘和包装,实现产品价值的最大化。笔者认为,洛阳牡丹文化营销可以采用以下四种战略:1.知识文化营销。指将牡丹文化知识贯注于产品的内涵之中, 使消费者在消费产品的过程中体会到自我成长、自我实现的需要。 这将成为未来旅游市场的一个独特的市场卖点。从长远看,独具特 色的知识文化营销方式在营销活动中已超越企业经营手段的层次而 担负起提高公民素质进行文化建设的重任。洛阳牡丹知识文化营销,可运用戏剧、故事、诗歌、传说、文 学、艺术、邮票、音像制品等形式开发系列产品,弘扬牡丹文化。 例如,2009 年世界集邮展览时,中国国家牡丹园、世界邮展办特别 联合,共同推出了 2009 世界邮展唯一特种藏品“牡丹十二品” 邮票。于 2012 年 3 月初隆重上线的牡丹文化产业 X,致力于牡丹优 质文化的传播,将牡丹百科知识、洛阳旅游知识、牡丹产品的名家 名企信息、牡丹文化产品、牡丹文化节信息进行了有效整合,力图 通过 X 络媒介以及电子商务平台,让传统的牡丹文化带动牡丹产业 大发展。在洛阳牡丹知识文化营销方面,还有更多的市场机会。如,制 作牡丹知识卡片与光盘,印制牡丹书签与明信片,借助公交橱窗、 路牌、扇面等传播牡丹知识。此外,还可学习杭州西湖,在国家牡 丹园或中国国花园附近创建牡丹文化博物馆,馆内有洛阳牡丹的种 植洛阳牡丹文化营销由提供海量免费论文范文的(单位:河南科技大学林业职业学院 河南洛阳 471002)(责编:吕尚)
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