成功的转介绍敢开口,一切都有可能问题伟你向客户要过名单吗?每周要10次以上?请举手5次以上?请举手2次列上?请举手伟为什么不要?请举五个原囡什么因素阻碍你开口?这样会不会令客户反感?我会不会太鲁荃?他会不会拒绝我?客户会不会觉得我太现实了?客户会不会被我吓跑了?加仲2一师们煅商扎牧介绍美国西北互助人寿的一项调查研陌生拜访的促成率是1194倩5540史经由转介绍而促成的比轼,几乎高出陌生拜访的四俘其他限生挡访缘敦转介绍的优点象转介绍比其它方法更容易获取有潜质的准客户留可信度强,销售成功机会高余客户的从众心态伟获得丶次转介绍的机升高鲍业务员所受拒给的可能小余建立成熟的目标市场客尸转介绍缘由伟6006喜欢你的为人伟2306他们的朋友感意技保或有需求伟1006信赖你的公司伟706其他转介绍的时机皂送理赔金、生存金寺白造送保单时白当保户对保险有疑惑时当保户想要解约肖界成交保单之后白递送计划书,而客户拒绝时如何建立转介绍中心皂非常认同保险的人人际关札很好的人余取位高的人非帝喜欢你的人转介绍要点鲁询问介绍人他们对你的工作看法。余提供他们一个名字或客户范图。余收集准客户资料。余问“你还想到谁“?余告诉介绍人体将如饰对待政推荐人。余要用引导性问题争取名单。余提问后送上纸、笔。伟肢体语言要相配合。10