此资料来自 莞台商信息网，大量的管理资料下载盛维电子股份有限公司商业计划书指定联系人 ： 米 书 钦职务 ： 项 目 经 理电话号码 ： 029真机号码 ： 029子邮件 ： 址： 西 安 市 长 安 南 路 111 号邮政编码 ： 710061网址： 间： 2004 年 6 月盛维电子股份有限公司 商业计划 第 2 页 保密须知：本商业计划书属商业机密，所有权属于盛维电子股份有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1、若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2、在没有取得盛维电子股份有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3、应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号：001授方：盛维电子股份有限公司 受方：签字： 签字：盛维电子股份有限公司 商业计划 第 1 页 目 录第一章：执行总结 .司介绍 .旨（任务） .司简介 .司战略 .品及服务 .户合同的开发、培训及咨询等业务 .术 .利技术 .关技术的使用情况 .值评估 .司管理 .理队伍状况 .部支持 .事会 .织、协作及对外关系 .识产权策略 .场分析 .场介绍 .争性分析 .争策略或消除壁垒 .标市场 .客的购买准则 .售策略 .场渗透和销售量 .品与服务 .品品种规划 .究与开发 .来产品和服务规划 .装 .施阶段 .务与支持 .市场与销售 .场计划 .售策略 .时销售方法 .品定位 .维电子股份有限公司 商业计划 第 2 页 三、销售渠道与伙伴 .售周期 .价策略 .品、服务 .场联络； .易展销会 .告宣传 .闻发布会 .度会议/学术讨论会 .际互联网促销 .它促销因素 .易刊物、文章报导 .接邮寄 .会认证 .财务计划 .务汇总 .产负债预计表 .金流量表 .融资方案 .金需求 .后三年财务预测 .资退出方式 .论 .风险分析 .险分析 .险及对策 .创业团队 .维电子股份有限公司 商业计划 第 3 页 第一章 执行总结宗旨及商业模式盛维电子股份有限公司的宗旨：以中国信息化为己任，保障我国互联网安全运行，提升我国在下一代互联网技术中的国际竞争力。盛维电子股份有限公司是一家处于创始阶段的公司，其法定经营形式是股份有限公司，法定地址：陕西西安。本公司目前主要代理销售清华紫光比威网络技术有限公司生产的 栈核心的 列路由器。同时,在满足客户需求的原则下,我公司还代理思科,日立等国际知名品牌的同类产品。现在盛维电子股份有限公司处在需要资金的状态下。为实施我们的计划，我们需要总金额为 200 万元的风险投资，用于 栈核心 列路由器的推广及销售。我们的产品和服务：盛维电子股份有限公司目前代理销售全系列路由器产品。可以满足包括电信运营商、大型企业，以及金融、财政、税务、政府、教育、公安等各大专业用户在内的网络需求，也可为小型分支机构或中小型企业提供应用灵活、高性价比的解决方案。我们的主导产品 列 栈路由器。栈核心路由器 目前国内独一无二的，列 栈路由器也是国内第一个完全通过信息产业部入网测试的核心路由器。其他公司如华为、中兴在该系列产品问世后一段时间内还未有同类产品上市。市场定位：我们把我们的市场定位在路由器销售，根据市场调查显示，去年这个市场的销售额大约为 2000 万元；根据信息产业部的推测显示，该市场到 2010 年将发展到 5 亿元。资金需求：我们正在寻求 200 万元的风险投资，这笔资金用于新产品的推广及销售。我们采盛维电子股份有限公司 商业计划 第 4 页 用公司支付，公开上市、利润分红或二次融资的方法，在 1 年之内偿还这笔投资。资金筹措方法：项目总投资估算约 500 万人民币资金筹措渠道主要有企业自筹，风险投资。 资金来源包括：1、公司股本金 300 万人民币2、风险投资 200 万人民币在 1 年内我们将偿还资金，方法是公司支付，公开上市，利润分配，二次融资等等。第二章 公司介绍一、宗旨（任务）我们的目标是将盛维公司变成国内路由器的主导销售商，全面代理国内外路由器制造商产品在中国的销售。以及将我们的品牌发展成为市场著名品牌，达到与蜂星电讯和中域手机同名，成为行业三甲。我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们会密切注视市场趋势和需求，以过硬的产品、合理的价格来实现。为贯彻我们的目标和既定方针，我们决心以诚信的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为我们之间都是互利互助的。为实现我们的目标，盛维电子有限公司需要更多的资金支持。二、公司简介盛维电子股份有限公司成立于 2004 年 06 月，其业务范围包括基于 术的路由器产品的销售以及其他网络产品的销售及售后服务和提供技术支持提供项目解决方案。商业法定名称是盛维电子股份有限公司，法定地址是陕西西安。本公司是一个股份有限公司，我们的主要办办公地址位于西安市长安南路 111 号鼎盛大厦 11 层。盛维电子股份有限公司 商业计划 第 5 页 三、公司战略由于本国有着丰富的 址资源，美国一度对 术颇为冷淡。但几乎就在中国政府正式启动下一代互联网示范工程的同时，2003 年 6 月，美国国防部也发表了忘录，宣布美国军方将投资 300 亿美元进行基于 术的下一代互联网的建设。根据美国国防部的时间表，到 2008 年，美国本土将基本过度到下一代互联网。中国的 究起步是比较晚的。到目前为止，清华紫光比威公司基本还是孤军作战。国内其他的著名网络设备厂商，如华为、中兴等，在这方面的步伐多少有些滞后。到目前为止，它们都还没有成熟的产品问世。与此相对的，是各电信运营商对 热衷。据介绍，中国网通、中国电信、中国联通、中国移动等都开始了下一代互联网的实验工作。在北京、重庆等地相继出现了一些 验区。有数据显示，在未来 5 年内，各电信运营商在 由器上的投资，将达到 150 亿元人民币。这是个巨大的市场，也是对我国自主知识产权 由器的一个挑战。从上面的数字可以看出，在未来的几年内，基于 议的路由器市场前景是多么美好，因此我们要抓住机遇，迎接挑战。路由器市场形式十分复杂，我们的 列双栈核心路由器产品在路由器市场未来两年内的状况是抢占市场先机，具有完全自主的知识产权，为特殊部门提供安全保障。新技术的全面应用将使我们的 列双栈核心路由器产品扭转第五代路由器市场局面。所以，我们的产品有在当今路由器市场上有占领先机的机会。第五代的市场战略是将本公司变成第五代路由器的主导销售商，配合强大的研发及技术支持,可使我们的顾客享受更快更好的售后服务。第五代路由器将在下一代互联网以它的完全自主的知识产权去支配特殊机构的路由器市场，包括政府、军队等由特殊要求的部门。目前 列双栈核心路由器具有战略性的生产线被认为有能力占领目标市场及政府、军队等由特殊要求的部门。全部生产线以严格的质量把关及市场潜在商机的方式构成了全部股份。盛维电子股份有限公司 商业计划 第 6 页 1产品及服务：列双栈核心路由器代表着新第五代路由器市场的一个侧面，该产品可以解决产品市场上缺少自主知识产权的问题，并且可以广泛地反映出全部目标客户对服务需求。在这项产品的市场前景中可看出美国有 300 亿美元的市场，中国本土有 150 亿人民币的市场。我们只要能够占据一小部分的市场就能实现巨大的盈利目的。3客户合同的开发、培训及咨询等业务：我公司目前已同清华紫光比威公司签订了独家代理推广销售 在和思科公司、具有第五代路由器产品生产能力的公司讨论具体的代理销售合同及方案。这项工程将给我公司第五代路由器推广项目带来可观的效益，将帮助我公司与清华紫光比威公司建立正常的相互关系，以保证 列双栈核心的路由器产品技术和服务得以实施。四、技术1、专利技术：我们的产品属于代理清华紫光比威公司的 列双栈核心路由器产品，并对下列范围的权益加以保护 列双栈核心路由器产品，同时实行规范的技术转让方针。2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：我们 列双栈核心路由器产品的自主知识产权，列双栈核心路由器产品技术有很大的应用范围： 我公司已经与其它影响力较大的科研中心，包括清华大学建立了关系，本公司同时还是清华紫光的大学认证项目的参与者，拥有 列双栈核心路由器产品的原始编码专利。 “大学认证项目”首先给我公司提供任何衍生项目的工业化生产的权利。盛维电子股份有限公司 商业计划 第 7 页 我们的技术开发包括路由器及交换机等网络器材项目。这些工作包括清华紫光比威公司和项目参与者的努力。公司有权利将 列双栈核心路由器产品用于工业化扩大发展。清华紫光比威公司目前正致力于第五代路由器的研究工作，这项工作将对扩大生产提供条件。五、价值评估增加收入额 20%增加毛利额 15%提高生产效率 0%降低信息技术成本 30%减少库存 10%降低员工数 10%降低了额外支出，增加了利润额，提高了市场竞争力。六、公司管理1管理队伍状况盛维电子股份有限公司拥有一支世界级水平的管理队伍，他们在工业生产、市场营销、专业市场、资讯收集、公共关系、人事关系、各种有影响的岗位上具有直接的技术与丰富的经验。主要体现在：业务负责人和关键雇员董事长 姓名 曹童 性别 男 年龄 37 籍贯 中国 联系电话 010 学历 博士 学位 博士 所学专业 计算机 职称 高级工程师 毕业院校 伦敦大学 户口所在地 奥地利 主要经历和业绩： 曹童博士是英国伦敦大学的毕业生，取得计算机工程学硕士学位，并曾在乌克兰基辅大学和俄罗斯莫斯科国家科学院作访问学者，在基辅大学取得经济学博士学位。在盛威公司成立之前，曹童博士曾是 司的网络盛维电子股份有限公司 商业计划 第 8 页 实验室和产品开发部任负责人。曹童博士现为奥地利公民，长期驻在中国北京。 总经理 姓名 米书钦 性别 男 年龄 22 籍贯 河北 联系电话 029 学历 本科 学位 学士 所学专业 通信工程/工商管理 职称 工程师 毕业院校 西安邮电学院 户口所在地 西安 主要经历和业绩： 有丰富的相关经验。技术开发负责人 姓名 王鹏飞 性别 男 年龄 21 籍贯 北京 联系电话 029 学历 本科 学位 学士 所学专业 计算机 职称 工程师 毕业院校 西安邮电学院 户口所在地 北京 主要经历和业绩： 有丰富的相关经验。 市场营销负责人 姓名 李文武 性别 男 年龄 23 籍贯 哈尔滨 联系电话 029 学历 本科 学位 学士 所学专业 市场营销 职称 高级营销师 毕业院校 西安邮电学院 户口所在地 西安 主要经历和业绩： 有丰富的相关经验。 财务负责人 姓名 蓝丹丹 性别 女 年龄 22 籍贯 河北 联系电话 029 学历 本科 学位 学士 所学专业 财务管理 职称 注册会计师 毕业院校 西安邮电学院 户口所在地 西安 主要经历和业绩：有丰富的相关经验。股份分配：本公司已发行了 300 万普通股，还有 200 万普通股尚未发行。下列人员或组织是公司的重要股东：目前公司主要股东情况： 股东名称出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话甲方 100 万 现金 20% 王鹏飞 02900 万 现金 20% 李文武 029维电子股份有限公司 商业计划 第 9 页 丙方 100 万 现金 20% 米书钦 029金 40%2外部支持：我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系：会计师事务所律师事务所顾问及咨询公司。3董事会：我们公司的董事会由称职的商业及工业专业人士和专家组成。这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。但是，董事会对管理的决策不负任何责任。七、组织、协作及对外关系：我公司已经同第五代路由器生产厂商行业中的主要公司发展了重要的利益关系。联合营销协议：本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系：清华紫光比威网络技术有限公司 2000 年 7 月成立，是依托清华大学强大的技术实力创建的高新技术企业，在公司成立的短短的三年里，清华紫光比威推出了一系列基于自主知识产权操作系统 发和生产的全系列网络产品和网络安全设备。强大的技术实力、优秀的产品性能、合理的网络解决方案得到了来自政府、教育、公安、金融、交管、电力、保密局等行业用户的一致好评和认可，并多次获得了媒体、行业机构、国家的不同奖项，成为业界的典范企业。思科系统公司是全球领先的互联网解决方案提供者，其设备和软件产品主要用于连接计算机网络系统。络公司致力于实现网络商务模式的转型。作为全球领先的联网和安全性解决方案供应商，络公司对依赖网络获得关键基础设施的客户一直给予盛维电子股份有限公司 商业计划 第 10 页 密切关注。我们已同以上公司进行了接触，和一家公司已达成营销协议，这使我们抢先竞争对手一步进入市场。第三方协议：我们同为数众多的供应商建立了战略伙伴关系。填补了采购方面的委托空白，以便购买第五代路由器产品，他们同意在我们成为中国地区销售的总代理。合作开发:本公司与清华紫光比威网络技术有限公司的合资经营是我们建立的另一类战略伙伴关系。我们会对他们新的第五代路由器产品及相关产品投入研究开发基金。由于我们的参与，使他们已经研发了一段时间的第五代路由器产品及相关产品的研发时间缩短了一半。通过利用他们的具体设备及人员优势，我们有能力避免支出工资以外的主要费用。由于他们对该商品研发是否取得的成功起过重要作用，我们同意支付具体数额的权利费。八、知识产权策略本公司对我们厂商的核心专利技术实行严格的保护措施。这项工作需要依靠有关法律的帮助。如版权法，商标法，商业机密保护法规等等。同时还需要有对有关商品制定的合同限制条款，以便保护厂商们的知识产权。第三章 市场分析一、市场介绍我们将参