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易车网山东区 2011年11月,上海大众山东区域推介会,易车网上海大众推介会,Part.1易车网媒 体 优 势,中国汽车垂直网站易车互联信息技术有限公司(简称易车网,BITA)于 2010年11月17日在纽交所IPO。,十一年的沉淀与发展,使得易车网成为中国第一个海外上市的汽车垂直类媒体!,一、易车集团,易车具备这样的能力,为数千万汽车用户提供专业、丰富的互联网资讯服务; 为汽车厂商和汽车经销商提供卓有成效的互联网营销解决方案。,一、易车集团,汽车互联网企业 中国最大,易车旗下的业务:,拥有国内同行中最大、最全汽车类数据库,包括车型、报价、经销商等各类数据。,二、易车网媒体优势,车型数据库,9,381个车型数据,500张/天的图片更新,1700多个车型子品牌,经销商数据库,覆盖全国80%的经销商,10000家经销商使用,合作经销商更新报价百万条/天,付费会员更新报价28万条/天,众多知名媒体合作,独享,报价数据库,1、数据库 行业最全,130万张汽车图片,精准报价服务覆盖人数,持续稳居所有汽车类网站的第一名,覆盖人数是第二名的两倍。,截至2011年Q1,易车网以1938万人的覆盖人数成为季度覆盖有价值用户数行业第一。,2、报价服务 行业第一,二、易车网媒体优势,96%的易车网用户是带有目的浏览的深度用户 85%的易车网用户有刚性购买需求 36%的易车网用户是口碑传播者,易车网2011年8月注册用户数已突破 400万!,易车网蕴藏巨大购买潜力的用户群体,其中绝大部分为潜在购车人群。,3、用户 精准,易车网2011年9月日均PV流量突破 8000万!,二、易车网媒体优势,竞品精准营销属性,人群精准营销属性,阶段精准营销属性,Cities oriented,338个IP定向,Potential customer oriented,Competitors oriented,区域精准营销属性,Consuming process oriented,二、易车网媒体优势,4、经营运营一体化,经销商网络营销相关业务覆盖情况,目前,易车网已经成为经销商开展网络营销合作的第一选择对象。,区域业务满意度总体评价,由图可见,经销商对易车的总体满意度高于太平洋汽车网和汽车之家。(数据来源:新华信),二、易车网媒体优势,5、客户 首选,6、整合渠道 让客户“少花钱,多办事!”,易车网与各领域的标杆媒体强强联合,形成了强大的矩阵营销能力。,二、易车网媒体优势,易车百城车展,线上专题,团购促销发布,招募试驾,二、易车网媒体优势,7、多重属性,易车学院,车市评选,车型全面 覆盖1500多个车型子品牌,为网友提供车型子品牌的详细信息,如参数配置、报价、图片、口碑等。,词条数庞大 截至2011年7月12日,易车网百度阿拉丁计划在百度共生成经销商4S店相关词条约30多万,其它词条约200万。,效果倍增 易车网百度阿拉丁计划实施以来,易车网各跳转页面(车型、口碑、图片等)流量激增,效果成倍增长。,二、易车网媒体优势,8、易车+百度:阿拉丁计划,汽车媒体独家合作、排名靠前、图文结合、合作经销商露出,覆盖全国338个IP定向城市页;通用信息模块+地方信息模块的组合; 当地信息当地呈现,让广告和商情更加精准的传递给用户;,以北京易车网为例:,运用IP定向技术 呈现338个易车网好处:实现精准,通用模块: 车型及全国市场通用资讯信息。满足厂商全国推广需求。,区域模块: 各区域汽车市场消费资讯,促销、活动信息等。满足厂商区域个性化广告投放需求。,通用模块,区域模块,例:北京的网友打开易车网,看到的是全国市场信息及北京的汽车消费资讯。,首页,三、易车网媒体推介,每天有大量的原创新闻和行情新闻得到更新;,新闻页,三、易车网媒体推介,页面承载 车型新闻、网友互动 报价、合作经销商推荐 广告位 经销商可(借助车易通)自行发布新闻 搜索引擎抓取量做大的页面,关注搜索报价页的网友具备高购买意愿;通过锁定流量高的竞争车型报价页进行投放,可网罗更多意向消费群,有效传递促销信息,抢占竞品的市场份额。,报价搜索结果页,三、易车网媒体推介,页面承载 车型信息、报价 合作经销商信息 广告位 网友可以直接在线传递购车意向,易车网车型页囊括了车型的全方位信息,涵盖20多个子栏目。精准影响本车型潜在客户群。2011年绑定百度车型搜索,位于竞价排名第一,拥有十分可观的流量。,车型页,三、易车网媒体推介,页面承载 新闻、评测、图片、竞品、对比 行情、报价、合作经销商推荐 广告位 网友可以获取车型所有相关信息,Part.2如何做网络营销,选择什么样的平台?,平面 VS 网络: 中国互联网用户接近5亿人; 网络已经成为现代人生活必不可少的一部分; 互联网媒体正成为继电视媒体之后最主要的信息互动平台。 汽车类网站的影响力和行销效果已经超过平面媒体。,选择什么样的平台?,浏览量大 信息丰富 覆盖面广 传播量大 有利于形象展示,门户网站,品牌的炒作 新品推广 团购等营销活动推广 综合资讯,网络媒体类型,优势,适合传播的内容,覆盖面广 后台设计好 操作友好 受众精准 比价较多,垂直网站,有针对性的营销活动推广 新车发布 汽车资讯 汽车专业性信息的对比 车友经验体会交流,与其他门户网站有链接 专业性强 会员服务有优势 网友活跃 成本相对门户网站低廉,门户 VS 垂直: 随着竞争日趋激烈,要第一时间抓住用户,把信息传递出去,网络是最好的选择; 随着信息化的发展,垂直媒体(依靠自身实用有效性)正在逐步取代门户的位置;,选择什么样的平台?,满足用户需求 现在的消费者越来越理性,买车都想知道一些深层次的东西(评测、网友用车体会、竞品对比等),大都会去看一些专业的汽车网站,它提供的平台也更大,信息也多。服务到位、公信力强 垂直网站这些方面做的还是比较到位的,原创的东西比较多,相对来讲公信力和客观性比门户网站要强。对比门户网站,转载内容多,但原创内容少,可信度相对较弱了。垂直网络广告投放和效果成正比 据专业机构艾瑞统计:65%受访者认为,网络广告对于销售有促进作用;,艾瑞统计:用户访问内容,Part.3产 品 优 势,网站建设WEBSITE,营销推广MARKETING,商机管理 E-CRM,营销分析 ANALYTICS,企业信息发布,向网友展示企业形象是商家进行网络营销的基础,也是必要的基础平台。 车易通解决功能:经销商会员页、旺店管理、报价发布、新闻发布,将信息进行精准的推广,影响更多的潜在购车者,赢得关注后流量得以提升,网络营销的效应开始显现。 车易通解决功能:精准广告、报价推送、新闻推送、百度推广,当网络营销取得一定的效果,抓住稍纵即逝的商机,通过行之有效的跟踪和维护,将商机“兑现” 。 车易通解决功能:400呼叫中心、在线订单、客户建档、短信营销,了解自身真实的营销状况,并结合营销分析作出正确的对策调整,才能适应万变的市场需求。 车易通解决功能:数据报表分析、行业趋势分析,易车网产品优势,车易通是为汽车企业提供的“跨媒体、区域化、互动式”网络营销平台,涵盖了从网站建设、营销推广、商机管理,到决策支持的营销全过程,并为厂商、经销商、集团等多级主体提供了联动的整合营销方案。,支持移动版车易通,明星电子商务产品车易通,车易通产品自2004年发展至今,已经从V1.0版本升级到了V6.0 ,拥有强大的功能体系,能满足厂商,厂商大区,经销商各级主体的营销需求。,易车网产品优势,车易通产品特点,车易通为全国10000家经销商会员提供400呼叫中心服务,平均每月为经销商带来50万个电话商机,平均每月传递10万个有效订单。,易车网产品优势,车易通产品效果,车易通后台,包含所有经销商车易通会员的400来电总量。,易车网产品优势,对网友而言,品牌车友之家提供社交 + 娱乐 + 尊享服务 对商家而言,品牌车友之家是精准营销平台,具有巨大的商业价值:,Part.4服 务 优 势,易车网 区域 客服 服务对象: 4S店1、随时解答客户关于车易通使用的各种问题; 2、配合销售经理为相关人员提供培训支持; 3、(共享登录密码)了解经销商使用状态,进行各项提醒; 4、分析车易通后台使用数据,针对使用方面的问题提出合理化建议,针对使用技巧开展培训;,易车网 区域 编辑 服务对象:市场部、销售部1、协助销售经理,为客户提供新闻撰写技巧培训; 2、根据客户市场活动需求,随时提供发稿支持; 3、行情、专题、专访的配合。,精益化服务,易车网 区域 销售经理 服务对象: 4S店1、协调和组织样板店内相关人员进行车易通使用强化培训; 2、每月1-2号,导出样板店车易通后台使用数据,并提供分析和建议; 3、指导和协调易车网编辑、客服的服务项目。,服务到店,责任到人,服务案例分享,针对厂商、厂商区域、经销商三个纬度 易车给出的服务体系:,针对试用、新合作、常规合作三种类型 易车给出的服务标准:,Part.5合作经销商使用数据分析,威海合作经销商7-9月车易通使用数据汇总,如有任何问题,请随时告知我们,我们将及时为您解决!,投诉与建议,
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