E育胡2许一|2011-6-17目录第一部分,销售背景分析E一、市场背景分析11、10年至11年上半年交易数据分析咤2、总体供应量分析吴3、新里程区域板块特征分析洁4任技市务腐智的新野琴消化量、淇化周期分析心二、亨标胡智分析1-1811,竞争市场楼盘的筑选圃2、价格分析分析14-153、供应户型结构分析004、供应量、消化量分析18-18吴目录三、新里程背景分析21、Sto1分析吊2、规划、户型分析绘3、依据市场和新里程特点的价格体系初步判定心第二部分:营销推广团一、总余策胶招二、推广传股泉分与时间的刍步畦“55三、营销目标”1、工程工期的初步界定22、对比竞争对手的新里程荣销周期及各期消化量判步界定园3、营销目标28-30目录31营销目招的前提2832葛销目标的阶税性划分与实现28-30四、目标客户群锁定93131、客尿来源分析3l2、客尿年龄分析张3、客层职业分析团尔、守尿霸业目的分沂绘5、刑尽大注要寇分技6、本案一期目标客户锁定叩五、菅销推广计划吊1、推广计划37-542、依据推广计划的媒体选择匹3、媛体选择计划巴吴eppyzsnl目录六、包袱盯1logo、标准色谓卷2、售楼处的包装策限e03、国挡erez4导视系统日第_部分趣售TF月日hLh人一l1二、销俸执行方案5-0三、促销方案1宏e叶生创亦所地广投资颊闵有限公司第一部分:销售背景分析_、10年至11年一季度房地产交易数据分一齿一金州区2010年房地产发展数据:一成交量110万平米,同比增长168一成交金频40亿,同比增长218。绪沙从上面的数据可以看出,金州市房地产2010年发展健康、良好、迅速,年均增幅在500元以上。日2011年一年庭应投产交晟汀熨_月成交骝蕃从11年一季度交易数据来看,只相当于10年的一半不到,没有顺承10年良好的发展态势,市场突然冷淡伟、10年至11年一季度房地产交易数据分一董i訾一分析结论:从10至11年第一季度交易数据来看在市内四区可供开发的土地日益稍缺及价格高昂和金州城市定位的快通发展的条件下,开发商将目光集中在这里,大开发商陆续进入,致侩竞争加大目金州的城市人口在工业化拷市定位基础上增加幅度转快,产生了一定霁求,在软小的市场供应量基础上,体现开发热度,但工业化人口增长对房地产霁求具有湃厚祭度,-坂(#j讨通加大英玟一会形史巾炎炳室茵冶河目金州房关在与师日囚区迅维友冗发区许河扦花存在仁裂志迪孔皿了振压需求,现在这种价格差日盐接近,房价挤压产生的购买需求正在衰减一以前政府出台的房地产控制政策的敌应逐步体现,加以嫁体宣传方面的全国性拐点论,导致持币待购现象严重;一通贵脚股寺致客户购房谦慎性软大,观望性客户所占比例上升过快谚一都4锋俊早枪一、市林分析。1、10年至11年一季度房地产交易数据分一暂一算一都4锋俊春刁枪一、市技分析。2、市场供应量分析里10年市场结余约50万平米;里11年市场在建和6月前进入市场40万平米:里11年下半年预计进入约50万平米结论:所以整体市场供应量140万平米以上,市场竞争态势不容乐观忡