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内蒙古广播电视大学 2014-2015 学年度第 二 学 期 医学商品营销实务 期 末 试 题题 号 一 二 三 总分分 数得分 评卷人一、填空题(每空 2 分,20 分 )1、市场营销的核心是_。2、中药企业战略中最高层次的战略是_战略。3、中药组织市场的特点之一是需求为_需求。4、中药市场预测方法按性质可以分为定性预测和_预测。5、市场细分的目的,在于使企业及时发现、利用新的_机会。6、中药市场信息的来源渠道有国内信息源和_。7、整体的产品可分解为三个层次,即形式的、实质的和_的产品。8、中国商标使用权的确认是_优先的原则。9、赞助和支持各项公益活动是_的活动方式之一。10、中国进入国际市场的方式有_和合作生产,返销国外。题 号 得 分二、单项选择题(每题 1 分,共 20 分)1、市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于 20 世纪初的 (1)美国(2)英国(3)德国(4)法国2、从市场营销的角度看,市场就是 (1)商品交换的场所(2)商品交换关系的总和(3)交换过程本身(4)对现实和潜在需求的总和3、执行推销观念的企业,具体表现是 (1)我们生产什么就卖什么(2)我们卖什么就设法让人们买什么(3)市场需要什么就生产什么(4)酒好不怕巷子深4、在 BCG 法中,市场增长率和相对市场占有率都高的业务单位是指 (1)金牛类(2)问题类(3)狗类(4)明星类5、向中药企业及其竞争者提供生产经营所需资源的公司或个人是指 (1)供应商(2)营销中介(3)顾客(4)公众6、由人们的情绪和情感所产生的购买动机是 (1)感情动机密封线内不要写参考内容学 号姓 名分校(工作站)(2)理智动机(3)惠顾动机(4)生存动机7、消费者购买决策的首要程序一般是 (1)市场调研(2)发现需要(3)收集信息(4)购买决策8、对需要研究的客观事实资料进行收集、记录、分析的正式调查是 (1)探索性调查(2)描述性调查(3)预测性调查(4)因果性调查9、通过发函询问的方式来进行预测的方法是 (1)集体判断法(2)德尔菲法(3)用户意见法(4)个人判断法10、采用无差异性市场策略的优点是 (1)市场占有率高(2)可取得规模效益(3)市场适应性强(4)需求满足程度高11、在相关的中药商品市场上占有最大份额的企业是 (1)市场领先者(2)市场挑战者(3)市场追随者(4)市场补缺者12、中药企业有多少条生产线是指中药产品线的 (1)长度(2)宽度(3)深度(4)关联性13、市场营销组合是指 (1)产品、价格、广告、公关(2)产品、渠道、价格、广告(3)产品、价格、渠道、公关(4)产品、价格、渠道、促销14、在原有产品基础上,部分采用新技术、新材料等性能有显著提高的产品是 (1) 全新产品(2)换代新产品(3)改进新产品(4)仿制新产品15、中药产品包装按其在流通过程中作用的不同可分为运输包装和 (1)销售包装(2)特殊包装(3)周转包装(4)一次性包装16、企业利用消费者对某些中药、某些厂家的信用心理来制定的价格策略是 (3) (1)整数定价策略(2)尾数定价策略(3)声望定价策略(4)谐音定价策略17、某企业在沈阳地区选择众多的中间商来分销其产品,这种渠道类型为 (1)长渠道(2)短渠道(3)宽渠道(4)窄渠道18、 “推”式策略是指 (1)营业推广(2)广告(3)公关(4)人员推销19、通过一定广告的内容与技巧,促使消费者对产品的认知,并告知何处购买的广告策略是 (1) 广告定位策略(2)广告时间策略(3)广告诉求策略(4)广告差别策略20、企业利用一定的场合,将自己生产的产品样品免费赠送给消费者的促销手段属于 (1)人员推销(2)营业推广(3)公关(4)广告题 号 得 分三、多选题(每题 2 分,共 20 分) 1、传统营销观念包括 (1)生产观念(2)产品观念(3)推销观念(4)社会营销观念(5)生态营销观念2、中药企业一体化增长战略包括 (1)后向一体化(2)向上一体化(3)水平一体化(4)向下一体化(5)前向一体化3、微观环境的内容包括 (1)企业内部(2)供应商(3)营销中介(4)竞争者(5)顾客和公众4、中药市场消费需求的特点有 (1)多样性(2)发展性(3)伸缩性(4)广泛性(5)地域性5、随机抽样调查的方法有 (1)简单随机抽样(2)分层抽样(3)分群抽样(4)任意抽样(5)等距抽样6、中药市场细分的步骤为 (1)市场调研(2)确定产品市场范围(3)选择细分标准(4)粗粉(5)细分7、开展中药市场竞争所需的条件是 (1)自由(2)平等(3)公正(4)公开(5)公平8、形式产品的标志包括 (1)质量(2)功能(3)剂型(4)商标(5)包装9、批发商的职能有 (1) 采购(2)销售(3)运输(4)储存(5)服务10、中药市场营销组织的类型包括 (1)职能式组织(2)地区式组织(3)产品管理式组织(4)市场管理式组织(5)产品市场管理式组织题 号 得 分四、名词解释(每题 4 分,共 20 分) 1. 市场营销管理:2.购买动机:3.中药目标市场:4. 包装:5. 直接渠道:题 号 得 分五、 .简述消费者市场的细分方法。 (10 分)
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