2002年度媒介策略及行销推广拟案,极之聚品牌传播事业机构 2002年03月06日,树品牌 升销量 全面提升松本电工的市场份额,目 录 一、 营销组合与促销接力棒 二、 整合传播与创意展开,松本电工的品牌个性推进,亲切的、真诚的,时尚的、多样化的,大气的、专业的,品牌认知,品牌认同,可信赖的,品牌好感,品牌忠诚,品牌驱动,松本电工是理想家居用品的创造者和实现者,公关、促销、软新闻全部源自“金牌产品,与您沟通” 的概念，统合传播。,统一“蓝色”为产品卖场传播主色调, 艺术气质加品质为主题。,理性：点触之间感受精湛技术和艺术 感性：有松本电工,就有理想家居生活,一条龙个性化产品,松本电工“金牌产品与您沟通”,整合传播组合,产品,品质承诺,视觉表现,关怀互动,品牌认同,T PLAN 全传播计划,促销活动的策划策略,根据装修的季节规律，家庭装修的流程，与影视广告的密集投放相配合,设计一个给予消费者最大利益的广告运动。将我们的新形象、金牌品质和沟通态度展现出来； 区别于对手，领先对手； 建立松本电工的品牌壁垒。,与市场推广、广告宣传配合的创意表现和创意展开“松本电工 2002金牌产品沟通行动”创意载体树,核心创意,户外硬媒,NP,海报,CF,POP,车体,软性文章,广播,金牌松本电工，全面与您沟通,2002年品牌整合传播架构方向,空中打击,促销造势,行销推广,售后服务,金牌松本电工，技术与时尚的先锋,产品专题片 报广、广播 候车亭 企业软新闻 电视新闻公关,进门有优惠 出门有好礼送回家或出游机票得松本新春圣宴,建材城巡展 小区深度分销 各营业点派单 DM直邮,产品质量监督,请给松本电工提意见，满意度调查,我们让受众在促销期间要多买我们的产品，因为无论旅游和送机票、赢手机，都是家庭用户想要的。,促销推广接力棒 - 方案一,家宴篇,家宴帮你办 11月15日-12月15日,公关文章领路,机票篇,5月影视广告播出高峰,8月广告 影视高峰,建材城、 小区推广,6月-7月,8月15-9月 20日期间,1月,10月,我们让受众在促销期间要多买我们的产品，因为无论旅游和送机票、赢手机，都是家庭用户想要的。,促销推广接力棒 - 方案二,家宴篇,家宴帮你办 11月15日-12月15日,公关文章领路,机票篇,建材城、 小区推广,7月-8月广告 影视高峰,8月15-9月 20日期间,1月,10月,5月-6月,平面广告：品牌宣传 公关文章: 循序渐进介绍企业新状态 促销活动：得机票大礼家宴帮你办 (9-10月份) (元旦前) 行销手段：新楼售楼处或样板间公关入住后样 板住户小区内直销发放 DM8,针对家庭用户的推广手段,典型人物现身说法，体现松本电工品牌的人性化与亲和力，与消费者平等地互动沟通。类比式创意，用消费者常见的物品进行单一精准的概念传达，彰显品牌内涵，打造品牌自我个性。,平面广告的创意方向,金牌价格-打破消费者对松本电工产品的价格心理防线金牌服务让消费者相信松本电工的精工制造, 一切为了他们的使用安全着想金牌信誉让消费者相信松本电工更高品质与信誉的存在，企业视品质和信誉为生命,创 意 点,选取三个创意点做创意表现,大气、沉稳、亲和、信赖感,创意调性,由浅入深, 循序渐进 - 系列软性公关文章开路, 市场推广新主张 松本电工企业综合介绍 松本电工引领家装时尚 . 松本电工设计之环保篇, 松本电工服务印象篇 松本电工品质保证篇每篇约300-400字,共6篇,可根据当地媒体灵活运用,突出主题,由浅入深,循序渐进开展对企业形象,设计理念,工作实力,服务,口碑的分阶段宣传., 10月1日前后，大多数人开始考虑旅游或回家的方式时，松本电工从8月下旬就开始送机票了。让大家被松本感动，对松本产品也有所行动。 元旦前后，虽然是家庭装修的淡季,但是可以做成促销到高潮，松本电工又新添第三重惊喜，中了手机的人，白得机票的人，看到了我们企业更深层更体贴的行动送你幸福团圆饭。,促销活动说明 本着沟通的态度, 加强沟通机会与广告调度,第一阶段概念 国庆旅行篇 形式：报章广告或售点信息目的：结合特殊时间段传递温馨家庭感召力，从而树立企业 声誉，提升松本电工品牌形象。抓住传统节日，对受众进行 情感诉求，使其产生共鸣，建立美誉度，促进销售。时间：8月15日-9月15日左右, 9月20-25日开奖 主题：A松本电工送您回家，！B 松本开心之旅，即将起航！ 内容：凡在国庆节前购买松本电工产品的客户都有机会赢取松本为您提供的国内及国际往返机票伴您回家或轻松旅行。*具体报广创意, 可利用系列报花配合,方案细化: 促销活动方法-针对最终消费者: 1. 第一重: 即开即赢 (帮助客户现场决策,以免用户对促销不信任)购买松本电工产品的用户,满 ? 元即可得到“松本金牌服务卡” 一张,(可否多卖多抽,看企业的核算结果),刮开卡上内容, 即可获得相应的礼品. 2. 幸运抽奖保留松本电工“松本金牌服务卡” , 凭卡上号码可参加10月1日前的幸运大抽奖活动,可赢取 旅行机票或旅游项目.,第二阶段概念 家宴篇 年夜饭帮你办！ 活动主题： “今年年夜饭，松本帮你办” 活动对象： 企业和家庭用户。 活动时间： 11月15日12月15日活动, 12月20-25日开奖 活动目的： 使活动效果最大化，为品牌注入人性带来后续到春节的拉动 活动方式：报纸广告告知 ，购卖者在元旦前 抽取一位或数位, 活动要点：每天的报花不断与各大酒楼联系，提升形象热度，一定要刊发后续的照片 广告主题：这个新年，松本请大家吃饭促销做到心坎上,方案细化: 促销活动方法-针对最终消费者: 1. 第一重: 即开即赢 (帮助客户现场决策,以免用户对促销不信任)购买松本电工产品的用户,满 ? 元即可得到“松本年夜盛餐卡” 一张,(可与当地酒店联合搞 8折优惠-5折优惠). 2. 幸运抽奖保留松本电工“松本年夜盛餐卡”, 凭卡上号码可参加1月1日前的幸运大抽奖活动,可赢取价值 1000元-5000元 不等的新年大餐.,沟通无极限 活动目的：凸显服务理念，树立良好口碑 活动主题： 访问客户，信息回馈 活动口号：信任源自沟通 活动时间：2002年11月1日12月31日 活动内容： （1）组织公关团队，按本年度公关活动中收集的消费者资料向其发送问候卡 （2）圣诞、元旦前夕登门拜访新老客户，征询反馈意见，并赠送 2003年度九折优惠卡一张 利益点分析： （1）提高目标客户群品牌记忆度，开发潜在市场 （2）在现有客户中树立良好信誉口碑，利用旧网络发展新客户 （3）征询意见，不断提高，完善服务,其他方面的考虑,渠道的推广概念 积分兑奖 活动主题： “松本给你发红包” 活动对象： 经销商为主 活动时间： 7月15日12月15日活动, 12月20-30日兑奖 活动目的： 使渠道效果和忠诚度最大化, 使经销商长期获益; 活动方式： 主要通过DM的方式在渠道内推广. 活动要点：经销商提货一箱产品,可再箱内获得积分奖券1张或数张(根据产品价值),积累 ? 数量,即可获得相应的现金回馈, 价值800元-5000元不等. DM 宣传主题：辛勤工作有回报，松本给你发红包,这些创意想法不仅是搞一次促销活动，而是一个整合的品牌提升。在知名度中打造美誉度，在产品认可过程中完成品牌偏好。 一个个有需求的白领和家庭，从5月起，出门到建材市场和各卖点，就有机会看到我们的巡演，拿到我们的DM, “十一” 想回家或想旅游的时候就有免费机票送到手，想团圆的时候有美味年夜饭。 活动1/2 段落，好感会继续下去。 在这个城市里，松本电工对人的感动会继续下去这是我们与其他对手最大的不同。,沟通行动的现在和未来,保证客户在媒体执行 上的最佳竞争态势,媒体服务原则,极之聚媒体服务体系-服务原则,专业服务 媒体购买技巧和优势契合中国媒介环境的灵活媒体计划 电视剧导向的地方媒体市场 媒介计划精简到2-3周为一个周期，使媒体计划周期更符合媒体实际运作的周期 反映敏捷，密切关注各大媒体的走势和机会点，使媒体投资效益最大化,极之聚媒体服务体系-优势与特点,强大的执行网络 与2000多家媒体有密切联系及档案 快速准确落实媒介购买，如：1天完成几十家媒体下单 迅速了解媒体的最新动态（优惠政策、收视、价格）,极之聚媒体服务体系-优势与特点,较好的媒体公共关系 定期举办媒体沟通会 版面安排优势 软性新闻操作优势 竞争对手的动向反馈，全面的监测能力深具竞争力的价格,极之聚媒体服务体系-优势与特点,媒介计划竞争性分析行为分析/收视率/成本分析媒介目标/媒介策略年度/月度计划价格体系,媒介购买 折扣谈判 执行控制 媒介公关 媒体机会,媒介财务 收付控制,媒介资讯 品类/行为 媒体咨询 监播,媒介总监 控制 协调,媒体功能,管理功能,客户功能,客户,华北,东北,华东,中南,西南,西北,极之聚媒体服务体系-媒体作业程序,极之聚客户服务原则,客户是合作伙伴，长期合作，共同发展；公司高层垂直管理松本电工客户服务工作；专题客户服务组提供随时随地联络与专业服务；具有服务国际客户经验的专业人才负责专案指导；创意、媒体、调研等系统策划工具，确保广告投资与回报；国际性合作联络和内部资源多重支持。,工作流程,Clients brief (市场状况, 销售, 渠道, 市场策略/目标) 广告公司的前期准备(市场/消费者调查, 竞争对手的了解和分析) 问题/机会的发现 广告传播策略的发展和建议/市场活动的建议 创意策略和媒介策略的发展 创意概念和媒介计划 创意执行和媒介购买 广告投放、监测 广告战役总结/效果评估,松本电工整合传播效果之动态预测与评估系统,阶段广告活动前,阶段广告活动中,阶段广告活动后,执行信息反馈,指导下一阶段广告,VS,广告活动目标,广告活动效果,选择极之聚的理由与信心,对电工行业的深入了解和专业储备,为合作打下良好基础对整合行销传播的丰富经验,为效果提供有力保证对先进工作流程的学习和灵活简化,为沟通质量和效率带来提升对松本电工的高度重视及全面投入,为作品品质和传播有效性提供保证超值的媒体价格,快速的反应能力,出色的执行能力,国际性的背景和经验，不可替代的全面支持伙伴,我们相信 专业的事 专门的人 专心去做 方能胜券在握！,Thanks,谢谢聆听！,实效，提升，服务 极之聚一直在努力！,