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专题之,选题的定位,课程纲要,选题是什么? 优秀选题的基本要素? 选题的类型? 选题定位中我们的角色!,选题是什么?,毕业论文的选题 面试时的选题 写作的选题 电影(电视剧)的选题 记录片的选题 新闻的选题 人生的选题 你明天会面临的选题 ,选题=选择,=方向,选你所需,择你所迫,你最感兴趣的是什么? 你最想解决的问题是什么? 对你最具启发的是什么? 对你最具帮助的是什么? ,选题的概念,为解决市场需求所做的专业性视角的选择,通常会以专题报告的形式出现。,选题需达到的效果,发现你的需求; 点燃你的需求; 满足你的需求。,简而言之:,价值,优秀选题是专题成功的必要前提,课程纲要,选题是什么? 优秀选题的基本要素? 选题的类型? 选题定位中我们的角色!,优秀选题的基本要素?,这样的经历:你做的专题质量很好,但实际效果一般。为什么? 答案:选题应具备时效性,快速及时,优秀选题的基本要素?,这样的经历:你做专题疲于奔命,但起的作用仅仅是救火作用。为什么? 答案:选题应有前瞻性,预估+引导,优秀选题的基本要素?,这样的经历:你做的专题自己很满意,但伙伴没这种感觉。为什么? 答案:选题应满足实际需求,沟通+换位,优秀选题的基本要素?,这样的经历:你的选题定位符合以上所有要素,但自己不满意。为什么? 答案:同样的选题,创意度决定专题效果,不落俗套,优秀选题的基本要素?,这样的经历:你的专题做的很细致,但效果平淡,伙伴听了没感觉。为什么? 答案:选题应利益攸关,具备可说性,画龙点睛,优秀选题的基本要素?,这样的经历:你做的专题质量很好,但时常会延后使用甚至弃用。为什么? 答案:选题应符合营销运作节奏,把准穴脉,优秀的选题应该兼容并蓄,符合节奏 满足需求 特色鲜明 利益攸关,确定选题时: 都必须自问一下“为什么” 都必须想象一下“效果”,课程纲要,选题是什么? 优秀选题的基本要素? 选题的类型? 选题定位中我们的角色!,选题的类型 (一)按功能分1.资讯类专题:掌握情况、了解动态2.知识类专题:深入了解、自我提升3.启发类专题:点燃思考、改变观念4.激励类专题:振奋人心、走出低谷5.技术类专题:针对重点、实战专业,符合节奏 满足需求 特色鲜明 利益攸关,知识类专题,专业知识:金融知识、法律知识 产品、条款知识 社会、生活知识:假日、美容、养生,启发类专题,观念:管理、销售、增员 分享:基本法、大单、高端客户,符合节奏 满足需求 特色鲜明 利益攸关,激励类专题,心态:激情、信心、感动 收获:拜访 产品是最好的激励专题,符合节奏 满足需求 特色鲜明 利益攸关,技术类专题,销售:流程、技巧 增员:流程、技巧 训练:话术,符合节奏 满足需求 特色鲜明 利益攸关,选题的类型,(二)按内容分 1.展业技巧类专题 2.增员技巧类专题 3.相关知识类专题 4.心态调整类专题 5.活动管理类专题 6.客户经营类专题,选题的类型,营销运作节奏类,(三)其他分类,选题中的选题,市场有细分! 工种有细分! 选题本身也有细分!,课程纲要,选题是什么? 优秀选题的基本要素? 选题的类型? 选题定位中我们的角色!,选题定位中我们的角色,节目创作、制作人 企划人 媒体制片人 专题策划人,选题重,提笔之前深思量 效果好,挥洒之后真价值,
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