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,京城车市在不确定中摇摇晃晃前行,中国汽车流通协会有形汽车市场分会,目前京城车市的基本状况,中国汽车流通协会有形汽车市场分会,前 言,京城车市在不确定中摇摇晃晃前行,京城车市在一片质疑声中和悲观舆论之中,刚刚进入三月份,由于三月底是京城特有的备案车销售完成最后期限,目前京城车市稍有回暖,摇号中签消费者仍处于观望之中。刚刚过去的二月份,京城车市汽车销售比一月份更差,同时也出现了若干状况,将对京城车市未来产生重要影响。现将有关状况分析如下:,中国汽车流通协会有形汽车市场分会,目 录,京城车市在不确定中摇摇晃晃前行,一、京城二月份汽车销售基本情况分析二、京城车市目前出现的新状况及其变化三、关于京城车市三月份初步判断分析,中国汽车流通协会有形汽车市场分会,京城车市在不确定中摇摇晃晃前行,一、京城二月份汽车销售基本情况分析,中国汽车流通协会有形汽车市场分会,一、京城二月份汽车销售基本情况分析,(一)、京城二月份新车销售总量 正式数据仍未公布,大约在3月5日左右,才能准确了解,据估计,新车销售在2万辆左右,包括销售给外地消费者的车辆。(二)、京城二月份二手车交易总量 正式数据仍未公布,大约在3月10日左右,才能准确了解。(三)、京城汽车销售基本构成主要有: 1、首批4.6万辆政府部门认定的备案车辆; 2、3年期以上可以直接更新的车辆; 3、大量外地消费者进京购车; 4、更新报废车辆仍未见行动;,中国汽车流通协会有形汽车市场分会,一、京城二月份汽车销售基本情况分析,(四)、主要影响因素分析1、首批认定的备案车辆销售受3月底到期的压力,开始出手实施购买,但价格非常不满意,仍保持备案时的价位。2、大量外地消费者进京购车,据反映有传闻京城治堵方案实施后,经销商要对库存车辆进行降价处理,因此进京淘宝。3、京城3年期以上有车族,顾虑市场变化,政策调整,因此开始行动,更新车辆。形成京城中高端车市场趋好。4、天气影响较大,2月26日摇号之日,京城连续两天中雪,造成月底之前消费者出行困难,影响了购车总量。,中国汽车流通协会有形汽车市场分会,一、京城二月份汽车销售基本情况分析,(四)、主要影响因素分析5、京城目前车市价格不降反升,京城汽车销售并没因为汽车销售量下降,出现汽车价格大幅下降,主要原因:一是,汽车制造商担心京城车价打价格战,而严格管控;二是,汽车经销商死扛价格,以追求卖一个保一个收益。6、有资格实现购车上牌的消费者,与经销商形成博弈状态,即经销商想方设法保价格稳定,而广大消费者持币待购,压经销商尽早优惠促销,降价促销。由于3月份为备案车最后购买期限,此种状态在3月份仍会延续。7、京城车市销售总量仍未明朗,汽车销售基本趋势仍不能确定,汽车营销调整变化,仍处于初始阶段。整个车市仍处于摇摇晃晃状态。,中国汽车流通协会有形汽车市场分会,京城车市在不确定中摇摇晃晃前行,二、京城车市目前出现的新状况及其变化,中国汽车流通协会有形汽车市场分会,二、京城车市目前出现的新状况及其变化,(一)、对当前京城车市总体分析:1、京城车市销售总量的确定,大局仍未明朗,有待于3月底4月初明朗化,汽车行业、制造商、经销商都无法做出判断。2、在京城治堵方案正式实施两个月后,京城消费环境、消费特点、消费趋势、消费观念、消费方式,正在发生较大的调整变化。3、京城车市挑战与机遇同在,挑战大于机遇,汽车营销调整与变化同在,调整落后于变化。4、尽管如此,京城车市并不差。实际消费潜力巨大,可以看出中国的汽车市场不简单,中国的汽车产业不简单,中国的汽车消费者不简单,抗风险的能力大大加强。,中国汽车流通协会有形汽车市场分会,二、京城车市目前出现的新状况及其变化,(一)、对当前京城车市总体分析:5、国内汽车消费者面临的汽车消费环境,尤其是大城市,更为突出: (1)、开着全世界零售价格最高的汽车; (2)、缴纳全世界最多的各种税费; (3)、用着只涨不跌的全世界最贵的油; (4)、享受着全世界体验不到漂浮不定的购车政策; (5)、行驶在全世界最不守交规的人群中; (6)、担心着全世界最名目繁多的各类罚款; (7)、暴露在全世界密度最高的电子眼下; (8)、行驶在全世界所没有的收费最高的公路上; (9)、避让着全世界最多最霸道的特权车; (10)、忍受着到处可见的交通拥堵,行驶在流动的停车场上。说明:即便如此,我们的消费者购车热情依然高涨,购车潜力依然巨大,如何进入汽车社会,依然为做好准备,对待汽车依然盲目。郁闷加烦恼,但享受汽车带来的快乐生活依旧。,中国汽车流通协会有形汽车市场分会,二、京城车市目前出现的新状况及其变化,(二)、京城车市正在形成的政策动态1、受治堵方案总量控制的影响,汽车经销商为了生存,除了向后市场发展之外,对汽车销售来说,有两项关键性的市场因素:一是,紧紧抓住外地消费者进京购车,改善管理服务,吸引外地消费者;二是,力争将车辆卖到外地,以扩大销售渠道。如今这项制造商决定的政策得以实施,部分主流品牌制造商,已经或明或暗做出了相关决定,取消区域销售限制,允许经销商将车辆卖到外地,形成京城车市特有的优惠政策。2、在2011年北京商务工作会议上,市商务部门人士透露,针对限购令,北京将引导支持二手车的网上拍卖,吸引更多的外地消费者。2010年北京的汽车零售额为1600多亿元,占社会消费品零售额的26%,预计今年汽车整体零售额只有900亿元左右,二手车市场更低迷,因此特别支持二手车网上拍卖,把北京的二手策划推向外地市场。相关二手车拍卖平台正在筹建,具体交易由企业来执行,政府部门主要进行引导和政策支持,汇总信息。此思路是好的,但对国内二手车市场来说,很难达到预期目标。,中国汽车流通协会有形汽车市场分会,二、京城车市目前出现的新状况及其变化,(二)、京城车市正在形成的政策动态3、4月1日北京停车费上调老旧小区2小时一元目前,距离新政实施还有一个月时间,市发改委已经向各区县部署停车收费调整相关准备工作。对于部分停车资源紧张、停车矛盾突出的居民小区,市发改委负责人表示,政策制定需经区县政府有关部门确认并公示,确保群众满意后才可以实施。在居民小区周边的占道停车场划出一定的区域,当地小区居民在这一划出的特定区域内停车时,可以执行居住区露天停车场收费标准。 此次调整后的非居住区停车场标价牌上划分为占道停车场、露天停车场、非露天停车场(公建配建停车楼和地下停车场)3种类别。 一类地区为三环路(含)内及三环外的4个重点区域,路侧停车首小时10元,第二小时起15元;露天停车场8元每小时;地下停车场6元每小时。二类地区为五环路(含)以内除一类地区以外的其他区域,路侧占道停车首小时6元,第二小时起9元;露天停车场5元每小时;地下停车场5元。三类地区为五环路以外区域,路侧占道停车第一小时2元,第二小时起3元;露天停车场2元每小时;地下停车场2元。,中国汽车流通协会有形汽车市场分会,二、京城车市目前出现的新状况及其变化,(三)、京城车市出现的若干状况值得关注1、小康杂志将发布“中国人消费热点大调查”,报告显示:近 七成受访者表示物价上涨,对2011年家庭消费计划影响巨大。此次调查,是由小康杂志联合清华大学媒介调查实验室进行的,对北京等4个一线城市,和13个二三线城市居民,进行了消费状况调查。2010年花钱最多的方面:(1)饮食达77.9%;(2)住房(买房、租房等)占39.1%;(3)服装占38.3%;(4)电子产品占32.7%;(5)-(8)为家用电器、通讯、子女教育、医疗;汽车消费居第九位占22.6%。其中8成多人今年倾向投资储蓄,2011年中国百姓如何打算安排自己的收入,调查显示:50.5%的受访者倾向于更多投资;33.8%的倾向于更多储蓄;只有15.7%倾向于更多消费。,中国汽车流通协会有形汽车市场分会,二、京城车市目前出现的新状况及其变化,(三)、京城车市出现的若干状况值得关注2、房价上涨过快,抑制了其他消费,而限购令接连出台,又促进了房市畸形变化,如:家庭为了购买第三套房,不惜以假离婚方式达到购房目的,可悲的是房子丢了,妻子跑了,感情不一定能战胜金钱。如今京城车市经销商甘为客户“背车”,以求销量。4S店酝酿营销新办法,名义租车,却交全款,待客户取得购车资格后在过户。“背车”风险大,“协议卖车”可应急,却非长久之计。,中国汽车流通协会有形汽车市场分会,二、京城车市目前出现的新状况及其变化,(三)、京城车市出现的若干状况值得关注3、汽车4S店添业务,加钱可保仨月购车,实为无特殊渠道摇号,本质上仍为待找“背车族”,代客摇号生意不错,京城不少消费者为了减少摇号的麻烦,对其关注并感兴趣!对那些急于买车的消费者来说,无疑具有很大的诱惑力。值得关注的是,商家在合同的文字游戏,让客户在步入陷阱后,面临着众多购车风险。,中国汽车流通协会有形汽车市场分会,二、京城车市目前出现的新状况及其变化,(三)、京城车市出现的若干状况值得关注4、2月底北京两大名牌大学自主招生联盟,对开始自主招生笔试试卷集中评阅。其中某著名大学在文综考题中提到,关于“豆你玩”、“蒜你狠”、“姜你军”、“糖高宗”、“苹什么”等,政府应采取的措施,值得关注的是,英语考题中,考生需根据车牌摇号的相关内容填空,另外改错题还涉及房价,可谓紧跟时事贴近生活。“车牌摇号”闯进高等学府考题,可见其影响之大。,中国汽车流通协会有形汽车市场分会,二、京城车市目前出现的新状况及其变化,(三)、京城车市出现的若干状况值得关注5、购车新政波及典当行,业界调低汽车折当率,个别典当行暂停收车,这一现象的发生,充分说明车市政策不明朗,车市大局不明朗,典当行不愿收车,迅速做出反应。顾客大有人在,每周最多可达四五笔汽车典当业务,由于京城车市大局不明朗,现在做汽车典当业务,不但赚不到钱,还有可能砸在手里,因此现在连与4S店的此项业务合作,也基本暂停了。,中国汽车流通协会有形汽车市场分会,二、京城车市目前出现的新状况及其变化,(三)、京城车市出现的若干状况值得关注6、由于受治堵方案的重大影响,京城二手车市场困难重重,纷纷拟向周边市场转移。其中,二手备案车细则迟迟不出台,车商急出手不再等高价,4S店争抢换车一族,高度重视置换车辆,但卖新车先愁处理二手车,纷纷请来二手车评估师,请其协助找下家。可见置换车辆,前景虽好,制约太难,如今京城主流二手车市场,最大的景象之一,即旧车市场内外,车虫不见了!政府和行业市场,多年头痛无法治理的现象,如今得到了根本性的解决。,中国汽车流通协会有形汽车市场分会,二、京城车市目前出现的新状况及其变化,(三)、京城车市出现的若干状况值得关注7、京城第二批摇号已完成,其中增加了单位指标,按规定单位购车全年共2.4万个指标,每两个月摇号一次,每次摇出4000个指标,另外,今年还有4800个运营小客车指标,将不通过摇号方式产生。2月份参加单位摇号的共计8726个,摇出的4000个单位指标中,单位购车190个占“汽车”,主要涉及汽车销售、租赁、维修等行业。,中国汽车流通协会有形汽车市场分会,二、京城车市目前出现的新状况及其变化,(三)、京城车市出现的若干状况值得关注8、京城汽车市场其他综合情况: (1)、北京将加塞等10种交通陋习,纳入日常监管,将严厉整顿霸王车 (2)、比亚迪挑起兔年车市价格战全线大幅降价,拟以此主动出击,抢占更多市场份额 (3)、2011年中国汽车消费理财倾向调查正式启动 (4)、北京限车人才流失,四川揽返乡人才解困人才荒 (5)、丰田召回再度抛弃中国故意隐瞒问题车型 (6)、2月24日,中国汽车后市场高峰论坛,即2011年中国汽车消费论坛,在新国展隆重举办 (7)、整合渠道经销商二三线城市谋求生存发展 (8)、据悉,京城周边省市地区,一大批4S店和汽车市场,特别是一大批正在新建的4S店和汽车市场,正在积极准备策划,在京城召开一系列的项目推介会,和招商接洽会。将形成周边省市进京招商,招聘汽车各类人才的大幕正在启动。,中国汽车流通协会有形汽车市场分会,京城车市在不确定中摇摇晃晃前行,三、关于京城车市三月份初步判断分析,中国汽车流通协会有形汽车市场分会,
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