万变不离中心君临天下推广执行案（2012年2月-5月）,深圳犀牛传播出品 2012-2-17,营销目标： 5.1前，33层以下尾货售罄。 及时回款。,深圳犀牛传播出品 2012-2-17,如何花少钱，做大事？ 这将成为我们思考的核心。,深圳犀牛传播出品 2012-2-17,客群洞察：中心物业成为他们的首选 他们 在中心区工作，高效的生活方式让中心物业成为他们的首选。 他们 80后富二代，离不开城市，中心区高级物业已成为他们的标签消费。 他们 有豪宅，对香蜜湖、华侨城高档片区有好感，但还是看好中心区价值，想在中心拥有私属的第三空间，有投资眼光。 他们 双城精英、名人，因工作而不得不以高额租金长期贡献给中心区酒店。,深圳犀牛传播出品 2012-2-17,中心区高端物业对他们有诱惑,深圳犀牛传播出品 2012-2-17,必须中心！,中心再升级！本案位于福田旧改核心，城市红利不断增加。双城CBD！港铁通车，深港同城后，福田CBD将持续升值。,深圳犀牛传播出品 2012-2-17,同为传统高端片区，但中心价值更突显， 他们会选谁？ 显然， 他们不会选云顶香蜜湖，也不会选香山里。,深圳犀牛传播出品 2012-2-17,必须高端！,片区高端！紧邻深高，是公认的高端片区。规划高端！168米天际资产，产品从公寓到大平层到顶复都有。邻居高端! 雅诗阁加入，与国际级服务与生活为邻。品质高端！大师设计，品质冠绝全城，可比拟香港豪宅。,深圳犀牛传播出品 2012-2-17,因此， 他们不会选金座，也不会选嘉州富苑。,被农民房包围，商务公寓多，住宅少。,户型差，不舒适，无阳台，不适合居住,深圳犀牛传播出品 2012-2-17,君临天下 俯瞰福田CBD，“非同类，不可比”， 视野开阔的他瞄准了香港。,深圳犀牛传播出品 2012-2-17,港深同城的趋势越来越明显 越来越多的人住在深圳，购物去香港。深圳人 越来越多的人住在香港，消费来深圳。香港人 越来越多的人成为了港深人，他们在香港和深圳都有房。,深圳犀牛传播出品 2012-2-17,今年8月12日，港深高铁将通车，2015年 将直通香港西九龙总站 和福田CBD。 至此，港深同城生活将真正形成。,深圳犀牛传播出品 2012-2-17,本案一如香港CBD的昇御门、壹環、和 寶御。,深圳犀牛传播出品 2012-2-17,均价：10万/平米 物业特点：2座38层高楼 面积约：40-200平米 地址：九龙中心（漆咸道北388号） 总户数：334户 推广价值： 九龙中心 ，地铁口 罕有高度，绝无仅有 360度环回景观 大师设计，名校学位该楼盘开盘当天售罄，收到香港人的好评！,香港昇御门,深圳犀牛传播出品 2012-2-17,壹環,地 區 灣仔區 灣仔 物業地址 灣仔道1號售樓價格 均價18900元/呎 物業座數 1座 單位總數 237 建築面積 420-1,200平方呎 物业层数：42层 單位間隔包括開放式單位、一房單位、三房套房連工人房 室內恆溫游泳池、按摩池、園藝花園、健身室、桑拿房、男/女更衣室、卡啦OK房及多用途房 。,深圳犀牛传播出品 2012-2-17,寶御,地 區 九龍城區 紅磡 物業地址 紅磡新圍街售樓價格 均價 9188元/呎 物業座數 1座 單位總數 124 開盤時間 2011年12月 建築面積： 426至592呎; 10個特色戶，374至1,005呎。 设施：健身室, 室內游泳池, 平台花園,深圳犀牛传播出品 2012-2-17,他们同样处在CBD，拥有绝佳景观、稀缺价值、高品质产品、丰富业态和星级服务。,深圳犀牛传播出品 2012-2-17,比高度：福田CBD168米住宅地标。比视野：瞰高尔夫景观和CBD繁华。比稀缺：中心区难得1席的土地资源。比片区：深港双城CBD核心地段，城市升级即成事实，坐享发展红利。比品质：梁志天打造公共空间，用材考究。比产品：从LOFT、公寓、住宅、豪宅到天际复式丰富多样，户型好。比服务：第一太平戴维斯物管顾问，雅诗阁感染力。比舒适：深圳比香港人口密度要低，生活舒适感要强些。比增值：本案位于福田旧改核心，城市红利不断增加。,深圳犀牛传播出品 2012-2-17,广告语： 敢比深港CBD的任何住宅 满足客户对中心物业的需求。 满足客户对高端物业的需求。 让君临天下成为福田CBD物业的首选。 突出君临天下的高形象和高品质。,深圳犀牛传播出品 2012-2-17,阶段执行（2月-5月）号角已经吹响， 向两大战场出发： 深圳战场分五步走 香港战场开三条线,深圳犀牛传播出品 2012-2-17,深圳战场五步走 Step1:业主老带新 Step2:营销走高业绩 Step3:高效渠道攻略 Step4:不间断爆料 Step5:非凡现场包装,深圳犀牛传播出品 2012-2-17,Step1业主老带新 目标：实现口碑营销。建立君临天下在业主心中的美誉度， 建立销售激励制度。 三大动心活动： 业主生日party 3.8女人节晚会 君临天下香港爱玛仕专场购物体验 两大激励制度: 老带新成交客户可享一年免费物管服务 老带新成交客户可享劳斯莱斯10次体验,深圳犀牛传播出品 2012-2-17,业主生日party（星座季） 形式：双鱼party+白羊party+金牛party 目的：建立君临天下在业主心中的美誉度。 内容：派发生日礼物，并邀请寿星业主及其朋友来营销 中心参加party，根据星座形象进行现场包装。,深圳犀牛传播出品 2012-2-17,3.8女人节晚会 魅力女人半边天 内容：派发妇女节贺卡，并邀请业主及其朋友参加著名 化妆师吉米的化妆指导，并进行现场美妆。,深圳犀牛传播出品 2012-2-17,君临天下香港爱玛仕专场购物体验 内容：组织业主去香港爱玛仕进行专场购物，建立业主 的专属感，同时也帮助维护了项目的高端形象。,深圳犀牛传播出品 2012-2-17,Step2营销走高业绩 目标：刺激意向客户立即购买，削减客户对君临天下的观望两大无忧计划： 三年回购计划 两年返租计划 两大派送行动： 买房送劳斯莱斯10次行 买房送私家宴,深圳犀牛传播出品 2012-2-17,三年回购计划 开发商给予客户保值的承诺，“三年后楼盘若跌价， 将以原价保值回购”。 借此来消除淡市下客户观望的情绪，具有促进销售 的意义。,深圳犀牛传播出品 2012-2-17,两年返租计划 签约前两年，开发商将业主的租金回报折入房价， 让业主提前享受物业带来的投资价值。 借此来建立客户对产品投资价值的信心，从而促进 销售。,深圳犀牛传播出品 2012-2-17,买房送业主私家宴 人生难得的私宴 目标：既能帮助促销，又能帮助老带新营销 内容：提前进行客户预约，根据客户的要求在样板 房举办高档次的私家宴，并提供专车接送。,深圳犀牛传播出品 2012-2-17,买房送劳斯莱斯10次行 目的：形象+促销 内容：购买客户可享劳斯莱斯车坐骑10次行，既能提升项目形象，又能促进销售，还能形成圈层话题。,深圳犀牛传播出品 2012-2-17,Step3高效渠道攻略 目标：通过有效渠道进行精准的传播。 三大媒体渠道： 户外 网络（ 微博） 手机 两大拓客渠道： 巡展（COCO-park/中心书城/中心城） 客户推介会（高尔夫球会/银行VIP/车友会）,深圳犀牛传播出品 2012-2-17,户外 主题：敢比深港CBD任何住宅,深圳犀牛传播出品 2012-2-17,方案一,方案二,网络 微博营销话题： 君临天下欢迎您（根据香港反孕广告改编君临天下版）买一套，赚一套（配合销售，炒作特价房）设宴中心区（配合样板房私宴，炒作项目价值）,深圳犀牛传播出品 2012-2-17,炒作话题一,炒作话题二,炒作话题三,手机短信 福田CBD新闻系列 福田CBD生活尽收眼底 中心品质生活系列 随时享受中心区生活 货币市场系列 投资稀缺恒产,手机报君临天下今日快讯 乘坐港铁可到君临天下。 香港客户乘港铁到君临天下看楼。 LOFT商务公寓，88平果岭官邸最后收官。 君临天下“老带新”活动正式启动，惊喜不断。,深圳犀牛传播出品 2012-2-17,手机报,巡展 时间： 地点：COCO-park/ 中心书城 /中心城 内容：在CBD的生活圈进行巡展，在展场派发海报，根据节假日派发礼物（例如：三八妇女节派发贺卡和花朵）。,深圳犀牛传播出品 2012-2-17,推介会 时间： 对象：银行VIP/高尔夫球会/车友会 内容：一场帮助银行VIP理财的活动，一场切磋打高尔夫的友谊赛，一场国宾老爷车的展出活动，让君临天下走进高端圈层的生活中。,深圳犀牛传播出品 2012-2-17,Step4不间断爆料 炒作原则：君临天下高知名度+高美誉度 炒作话题一：深圳中心区升级在即，2012年将启动7大旧改计划。 炒作话题二：港铁开进福田CBD，深港同城已成现实。 炒作话题三：比地段、比价格、比品质，君临天下敢比香港豪宅！,深圳犀牛传播出品 2012-2-17,软文炒作,一、 主标：港铁开通，港客乘地铁到君临天下看房 小标1：港铁进福田，深港同城已成现实。 小标2：CBD改造已提上日程，君临天下或成片区核心。 小标3：CBD配套全线升级，君临天下渔翁得利。,二、 主标：双城CBD，一席君临天下。 小标1：深港同城，CBD首席门牌。 小标2：千亿级配套再更新，世界级恒产顺势看涨。 小标3：LOFT私人工作室，88平果岭官邸，此后中心再无。,深圳犀牛传播出品 2012-2-17,软文炒作一,软文炒作二,Step5非凡现场包装 包装原则：提升项目的品位+增强现场体验感 营销中心包装：高尔夫体验区 广场包装：两大小品 围墙：全新形象,高尔夫体验区,高尔夫体验区,广场小品“五只虎”,“老虎伍兹”,用吊着的高尔夫球组合成型,用彩带对门口的树进行包装,深圳犀牛传播出品 2012-2-17,围墙,楼梯条幅,深圳犀牛传播出品 2012-2-14,香港战场三条线 Line1:口岸布展 Line2:终端渗透 Line3:三级联动,Line1:深港口岸 跟商家合作设置展场或派发海报和笔记本,深圳犀牛传播出品 2012-2-14,海报,海报,Line2:终端渗透 在香港收费站或加油站免费派发地图,深圳犀牛传播出品 2012-2-14,地图正面,地图背面,Line3:终端渗透 跟香港三级市场合作，在三级市场铺位粘贴海报+ 销售激励。,深圳犀牛传播出品 2012-2-14,君临天下阶段推广执行大表,2月,3月,4月,5月,推广 主题,活动,渠道,配合 物料,“敢比深港CBD任何物业”,深圳战场：巡展+推介会（银行VIP+高尔夫球会+车友会） 香港战场：展场+收费站+加油站+三级市场,双鱼生日Party 专场购物行 业主私家宴,白羊生日Party 三八妇女节 业主私家宴,金牛生日Party 业主私家宴,海报+现场包装+地图+节日贺卡+笔记本,深圳犀牛传播出品 2012-2-14,Tanks!,深圳犀牛传播出品 2012-2-14,