,一个拥有巨大优势的产品！ 一个拥有巨大人群的市场！,肝得治胶囊产品研讨会,国家级新药 国家中药保护产品,引领新药科技 造福肝病患者,前言,全世界现有3.5亿慢性乙肝病毒携带者，中国约有1.2亿乙肝患者。综观近年来的乙肝用药市场， “速立特” “奥星” “蒂达”乙肝王“都达到了5亿/年的销售额,所以说肝病市场是一个惊天富矿! 市场上大量伪造或无任何疗效的产品在热销,兄弟姐妹为肝病病魔所恐惧与焦虑；每年大量患者死亡! 都说医药行业是治病救人的行业,我们能为社会尽怎样的义务!,肝脏的作用,人体肝脏功能是:制造胆汁参与糖、蛋白质、脂肪代谢，还有就是人体的解毒功能。 胆汁主要功能是消化功能，促进脂肪和脂溶性维生素的消化和吸收。 提示：大多数药物要经过肝脏代谢，如果乱用药物有可能造成肝脏损伤。,病理知识,肝炎标志物检查,小三阳有必要应查DNA,以明确携带乙肝病毒量。甲肝、丙肝、戊肝标志物的检查如抗体阳性表明体内现有或曾有病毒感染，可进行血或粪便HCVRNA、HAVRNA等检查。,肝病检查指标,转氨酶、胆碱酯酶、总蛋白、白蛋白、胆红素定量、碱性磷酸酶、R-转肽酶。 肝功最基本、最重要的指标就是转氨酶，通常包括血清谷丙转氨酶（ALT）和谷草转氨酶（AST）两项。 病毒性肝炎、中毒性肝炎、肝硬化和肝癌、原发性或转移性肝癌患者的CPT常常高于正常水平、酒精中毒性肝病、胆道疾病都会引起转氨酶升高。 转氨酶升高是一种征兆和表现形式 ，应选择从根本上治疗，而不是单纯减低转氨酶，西药降酶一直受到我国学者的争议。,肝炎症状及演变,抵抗力低下,肝炎,肝脏分泌胆汁功能减退，不能消化脂肪、厌油,恶心、呕吐、食欲不振、腹泻、腹涨,肝脏肿胀、胆管受压，排泄胆汁受阻，胆红素生高,小便发黄、黄疸,肝细胞损伤,接触病毒,导致,食物,肝脏肿大、肝包膜与炎症发生粘连,肝区疼痛,免疫功能紊乱或下降,患病影响脾脏,肝脏组织增生结节,肝硬化,肝癌,疾病范围广、造成危害大！,肝病的发病人群及危害,西药治疗作用与原理,乙肝服正胶囊、复肝能胶囊、复肝宁片、护肝片、利肝隆片等大多是保肝降酶的中药产品,肝病患者心理调查,1、对当前治疗的产品不信任，直至反感拒绝 。同时渴望新产品。 2、西药副作用大！中药慢。 3、乙肝具有传染的患者主要考虑是消除传染性，乙肝携带者主要考虑防止肝硬化，普遍了解转氨酶是肝病的重要生理指标。 4、肝病治疗主要去专门治疗肝病的医院较多（但中国的现状是肝病专科门诊大多是私营的）。,消费者有强烈需求，中药大有可为！,肝病市场分析,无最新的市场调查，现使用南方局04年数据可得：排名前10位的全部都是中药产品。,06年中药和西药使用比例（上图）,市场大 产品多杂乱 消费者信任感差 对疾病知识认识差 中药霸占75%的市场份额 无特效药品，消费者喜欢尝试新产品。,肝病市场总结,病：能得矣奕能治，言不能治者，未得其法也！,国家级新药 国家中药保护产品,引领新药科技 造福肝病患者,因疗效确切，质量稳定，四川通园药业有限公司的肝得治胶囊被评为国家中药保护产品。,产品机理,机理一：平衡免疫疗法（抗病毒、护肝、降酶、防止纤维化）增强免疫力，从根本上将患者治疗，防止肝病进一步发展。,免疫力低下,病毒入侵,破坏肝细胞,转氨酶升高,肝硬化、肝癌,肝得治是由五味子提取物、黄芩苷、桑椹丹参浸膏、甘草等名贵中药材采用现代工艺提取、提纯。 五味子减少毒性代谢物(自由基)的生成，相应减轻肝细胞伤、促进肝糖原分解、减轻和抑制肝组织损害。并显著增强体液免疫。 黄芩苷能显著增加血清中SOD，能明显降低ALT、AST，并起到解毒、抗炎的作用。 甘草有效成分主要是甘草甜素和甘草次酸（甘草酸的水解产物）。甘草甜素和甘草次酸能使急性肝炎的肝细胞坏死、GOT、GPT下降，对慢性肝炎的肝细胞亦有良好的保护作用。甘草甜素具有直接对抗肝炎病毒和诱导干扰素抑制肝炎病毒的作用。 丹参能提高肝胶原酶活性能降低纤维化肝的胶原蛋白含量，能阻断蛋白聚糖对胶原积聚作用，促使肝内HA游离。,肝病的患病原因及发展,肝得治的治疗机理,五味子增强体液免疫,甘草对抗并拟制病毒 黄芩苷解毒、抗炎,五味子修复肝细胞减轻肝损伤 桑葚补肝、,五味子降低ALT、AST,丹参防止肝硬化,临床实验数据,服用后反应,临床实验表明服用肝得治一个疗程，停药后7天的转氨酶及胆红素指标明显降低，停药后3个月转氨酶及胆红素指标继续降低，（说明肝细胞得到修复，肝脏功能逐渐恢复）。 患者直接感觉如下：乏力症状改善、食欲增加、不厌油食、黄疸减轻或消退、腹胀减轻、睡眠改善。,产品渠道定位,当前操作肝得治的目的是增加利润大的产品及渠道,并为通园品牌传播贡献力量,但产品不是OTC产品不能打广告,针对以上特点选择渠道如下: 民营肝病专科医院，启动快，数量大，民营医院喜欢有买点的产品、中药保护产品等。,产品人群定位漂移,肝得治：清热解毒，活血化瘀，护肝理脾，降转氨酶。用于慢性肝炎。（适应症人群窄，不利于销售） 定位如下：根据平衡免疫疗法的理论：治疗肝细胞损伤、防止肝纤维化、拟制病毒复制、减低转氨酶、保肝、护肝、防止肝硬化。 适合以上所有人群。,产品卖点总结,1、国家中药保护产品，疗效确切。 2、平衡免疫疗法，科学合理。 3、全国两家，有价格优势、招标容易。 4、市场容量大，上量快。,