主讲：孙艳琨 sunyankunjil.picc.com.cn 2006年10月,2,课 程 目 标,通过讲师讲授、学员参与，使参训学员掌握关于专题制作的要领、原则。在一个月内，可以结合工作实际制作出能推动营销团队向前发展的专题内容。,3,课程内容,一、专题制作的要领,二、专体制作的方法,三、专题制作的内容,五、专题的效果评估,四、专题的讲授,4,一、专题制作的要领,专题的定义 专题的应用 专题制作的时机 专题制作的目的,5,专题的定义,具有一定的理论基础与实践应用技巧的专业性报告,6,专题制作的应用 晨会 夕会 经验交流 主题汇报,7,8,专题制作的目的,博采众长 掌握情报 针对重点 触动思考 改变观念 提高士气,9,课程内容,二、专题制作的方法,一、专体制作的要领,三、专题制作的内容,五、专题的效果评估,四、专题的讲授,10,“快速三三法”的概念 “快速三三法”的细分 “快速三三法”的价值 “快速三三法”的运用,二、专题制作的方法,11,什么是“快速三三法”,“三三法”是一套快速地把一些理念整理出一套逻辑的技巧，可使文字表达清晰、有条理和组织性强。它不仅适用于专题制作，还可以广泛应用于演讲、发表意见、写文章，甚至如何有效的控制面谈等都很有效。,12,快速三三法,WHO,你,我,他,WHEN,过去,现在,未来,早上,中午,晚上,WHERE,WHAT,WHY,天,地,人,国外,国内,身边,公司发展,团队凝聚,个人提升,HOW,写信,见面,电话,13,“快速三三法”的细分,14,“快速三三法”的价值,提升效率 逻辑性强 便于记忆,15,如何运用“快速三三法”,天时、地利、人和,16,课程内容,三、专题制作的内容,二、专体制作的方法,一、专题制作的要领,五、专题的效果评估,四、专题的讲授,17,三、专题制作的内容,选择专题题材的原则 专题题材涵盖的内容 专题题材的来源 专题内容的结构,18,选择专题题材的原则,年龄,层级,专题的理性程度,19,选择专题题材的原则,一戒误，贵在准 二戒陈，贵在新 三戒空，贵在用 四戒滥，贵在精,20,与主题无关不用,没有答案的不用,有碍视听的不用,消极的内容不用,选择专题题材的原则,21,知识层面 产品、风险常识、财务 技能层面 销售、沟通、辅导 心态方面 减压、影响 潜能方面 自我认知,专题题材涵盖的内容,22,报刊、杂志、书籍、网络 培训、会议、参观 市场调研、经营指标 活动管理、典型案例,专题题材的来源,23,专题内容的结构,良好的开场 扣人心弦的主体 精彩的结尾,24,课程内容,四、专题的讲授,二、专体制作的方法,三、专题制作的内容,五、专题的效果评估,一、专题制作的要领,25,四、专题的讲授,教学有法 教无定法,专题讲授的前提 专题讲授的方式 有效的表达,26,专题讲授的前提需了解成年人学习的特点,练 炼,27,成人学习的特点:,有明确的指向性 非零起点 有很强的自学能力,28,专题讲授方式,29,专题讲授方式,30,有效的表达,口头表达吐字清晰、内容准确 声调声音的大小、音调的高低 视觉效果服饰、举手投足,31,听众想听的是：,关系他们的实际 反映他们的需求 符合他们的信念 具有共同的价值,32,你应该表达的是：,我不会浪费你的时间 我了解和理解你们 我十分了解主题 这是我要强调的重点,33,课程内容,五、专题的效果评估,二、专体制作的方法,三、专题制作的内容,一、专题制作的要领,四、专题的讲授,34,五、专题的效果评估,专题制作效果评估原则 专题制作效果评估方式,35,专题制作效果评估原则,实用性 针对性 创新性 趣味性 操作性,36,实用性,总结过去 立足现实 放眼未来,37,针对性,要确保听众认同，必须确保传达良好,38,创 新 性,高耸的大厦，需要充实的内存与靓丽的外观，才能凸现其价值。 创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。,39,操作性,时间长短、集中 地点营销职场、会议室、礼堂 对象营销伙伴、客户、领导,40,专题制作效果评估方式调查问卷 座谈会,41,调查问卷,42,模拟训练,要求： 小组抽签选题（或自选题目） 讨论、准备时间为10分钟。 准备的内容有：专题的名称、专题的背景、专题的内容、专题的目的和专题的讲授方式。 小组代表发言：用3分钟的时间向其他小组汇报本小组的准备内容。 其他学员要保持课堂秩序，积极配合。填写专题效果评估调查问卷。,43,专题名称（抽签用）,礼仪规范 专业技巧 习惯养成 人际沟通 心态调整,家财险的销售技巧 意外险的销售技巧 组训职责 业务推动 异议处理 ,44,45,专题点评,第一句：“总的来说很不错”。 第二句：“尤其是在方面更好”。 第三句：“如果在方面稍加改进就更好了”。,46,课程回顾,一、专题制作的要领二、专体制作的方法三、专题制作的内容四、专题的讲授五、专题的效果评估,知行,47,不是我们身边没有优秀的题材，而是我们缺少发现题材的眼睛！,讲师寄语,49,国内财产保险公司名号及宣传语,公司名号 中国人民财产保险股份有限公司 中国太平洋财产保险股份有限公司 中华联合财产保险公司 华泰财产保险股份有限公司 天安保险股份有限公司 太平保险股份有限公司 永安财产保险股份有限公司,宣传语 担四海风险 保九州平安 平时注入一滴水难时拥有太平洋 中华保险，情系中华。中华保险，诚信为民。 华夏之一诺 泰然若九鼎 化险为夷，补天爱人。天安保险，安全每一天。 太平保险保险太平 永安-永远为客户着想,专题举例,50,人保公司处理灾害备忘录,1990年10月2日广州空难，赔款7400万美元. 1998年长江、松花江流域洪水灾害，赔款25亿元. 1999年东菀沙角C热电厂发生机器损坏，赔款4600多万美元 1999年四川长虹电子集团因暴雨造成损失，赔款1.856亿元 2002年中国国际航空公司“4.15”韩国釜山空难，赔款8000万美元 2002年中国北方航空公司“5.7”大连空难赔款1800万美元 2003年中国远洋运输集团“富山海”轮沉没，赔款1亿元,专题举例,51,核心 价值,形式价值,投保单,保险单,控制未来,保住财富,保住名誉,延伸 价值,财产保险产品整体概念示意图,险种名称,展示说明,平和的心境,信用能力,保住实力,创造 现金,专题举例,52,冰山原理,行为,价值观,经验,技能,动力,环境,专题举例,53,专业化营销理念的建立,4Ps 上世纪60年代产品、价格、渠道、促销 4Cs 上世纪80年代需求、成本、便利、沟通 4Rs 二十一世纪关联、反应、关系、回报,专题举例,54,数 一 下 正 方 形,专题举例,