ka工作中常见的几个概念-

皋吴1LJinchutou.com1、关于KA销售代表的岗位指责望J:nchU.COImaEEEz探E人dEAFH是指居家外通路(江店,餐饮、联合促销工厂、订制品等】,又叫商用通路.渡颜t乙娆2E应椿跨省拥有多个门店,影响力软大的大型连铬霄售机构。(英文简冗GKA)如;沃尔日/家乐福欣尚取德龙等2、全国性重点客户(NationalKey-Account);跨省拥有多个2唐标余一人OU.cCOIm玟dl朋如武汉中百、湖南步步商、福建永轻等nE2、2KA外延的含义-门店类别Ehypermarket顾客;步行25分钟的E产品:至少20个类别20000个SKU面积。大于2500平方米客单价:80%在26-200元之间3、CVS店0医E述用一t口大于6个类别2余2EE极少超过100元2、SM店-越级市场EEE沥技余5000个SKU以上的供巳面积:明客单价,80%在25-100元之间J言壹/L系涎泊跚SKU吴江浩胡客单价:不低于2000EE一仪b吊=产品毛利最大化-商业毛利最大化一业务延展性收入2沥JinchutotkcomE闹庆竖沥3-财务杠杆利润|沥沙3、KA销售中常见的问题E芸02nEE5sa:e5EE沥闹应马解欧方室日解欧问顽Esszslohogbya定国王明u