蓝海国际项目现状分析,一、产品解读 二、产品剖析,产品信息,市场信息,项目概况 位于高新区内，属工业用地。占地面积210亩，呈“L”状，内有水系。 近高/职教园区、鲁港新区。距离城市中心4公里。 一期产品为86套独栋加双拼。其中独栋10套，每栋面积为1000平方，双拼类76套，每栋面积为500平方。一楼层高3.5米。二、三、四层为3.2米,目标客户 区域：以芜湖为中心的三县（芜湖南陵繁昌）三市（芜湖铜陵宣城）外地知名企业驻芜机构等 类型：自用+投资 特点：开始注重企业形象和品牌效益；急需扩大规模的中小企业。,全国商务花园发展背景 除北京、上海、广州、深圳等中心城市外，青岛、沈阳、大连、杭州、南京、厦门、武汉、西安、重庆等国内各大城市已争相扛起了发展商务花园的大旗。 （目前安徽省马鞍山、淮南等已有商务花园项目出现）,芜湖城市情况 下属四区（镜湖、弋江、鸠江、三山），三县（芜湖、繁昌、南陵）。全 市面积3317平方公里，其中市区面积230平方公里。 全市户籍人口约230 万人，其中市区人口约100万人。 三大支柱产业：汽车、新型材料、电子电器。,信息解读,一、产品解读,一、产品解读,一、产品解读,产品定位：生态型企业办公公园,经济技术指标,一、产品解读,优势,威胁,机会,劣势,创新产品形态商务花园（拥有生态、独栋、冠名的优势。） 与高校园区、多个产业园近邻，有产学研便利条件，受到政府的高度关注和扶植。 地理位置优越，位于高新区内，距市中心10多分钟车程。,周边生活配套设施不足，商业氛围差。 区域现有公交线路少，交通不便。,城市南延规划，未来城市副中心地位 区域已逐渐形成产业聚集优势，产业集中带来财政优惠政策。 新会计法出台，办公资产转化为固定资产成为可能。,芜湖办公市场租金整体水平不高。 潜在写字楼项目众多。,一、产品解读,核心卖点,基础卖点,高达40%绿化率，给予企业生态化、园林化的办公环境。,芜湖市场珍稀的独栋办公产品。,独栋办公楼企业可享用整栋楼独立冠名权，形象大为提升,建有高档商务星级酒店，公寓生活区，会所、咖啡厅、餐 厅、运动场、超市、银行等一应俱全，更有充足的停车位,傲踞长三角黄金地理位置，芜湖高新科技开发区北部，周边九大高校环绕。,四周交通便捷，以沿江高速、合杭高速为主轴，快速通道连横纵汇，四通八达。,独栋,生态,交通,独立命名,配套,地段,一、产品解读,目 标,问题,工具, 三、四线城市对商务花 园的物业形态没有概念。 客户对不成熟区域的心 理障碍。（如何打动客户 将办公地点从市中心搬至 蓝海国际） 产品的定价 广告费用预算超支。,一年内销售86套产品（终极目标）, 概念引导（对应问题一）通过期刊、软文、户外广告，告知企业商务花园是现代办公发展趋势。 低价引进品牌（标杆）企业，力请权威人士为本产品背书，增加企业入驻信心 （对应问题二） 从企业形象的提高入手，重点宣传蓝海的“独栋”“生态”“可命名”的核心优势。 价格造势。制造项目高端形象及高价位的市场舆论，以合适的市场价格入市。,开盘前积累有效客户至少20组 （阶段目标）,一年实际销售率过70% （基本目标）,二、产品剖析,