2018/9/21,小户型项目 销售力快速提升必杀技,2,销售技巧 = 逼定技巧 ？,提问,NO! 销售技巧是为客户服务的能力，当然其中包括逼定。,3,基本功楼盘卖点熟识,楼盘的卖点熟识内部已先完成,4,把握客户的需求,怎样了解客户心理：通过与客户的双向沟通知道。（模拟 ）,生活背景：家庭成员、收入、消费喜好 性格特征：成熟、急躁、随从、虚荣 关注点：购房原因,5,购房原因,投资看重地段，中心区现有的出租回报率，投资小，低风险 ，快收益，可租可买，也可作为长线投资。（案例） 首次置业过渡型生活方便，交通方便（案例） 租转供帮客户算帐，月支出，只当储钱等（案例）,6,对客户进行购买行为的适当引导！,发挥我们的作用,当我们找到了客户的需求后，是否对其进行对号入座？就能达成成交？,YES！但我们想要的是更多的成交。建议对投资型的客户从推介几套到单套，从三房推介到两房。,7,是否能对客户逼定呢？,自信（够胆逼）自己楼盘对客户的把握精神状态对客户的关注（不分心）有强烈的成交想法吗？,你的状态你准备好赚钱了吗？,8,客户的小动作人在焦虑的时候的小动作,是否能对客户逼定呢？,客户的状态是时候了吗？,9,时机到了，那就开始吧！SHOW TIMEGO！GO！GO！,10,王丽伟作品,七剑,11,第一剑,12,利用房号,与同事配合 自己表演 现场报销控 (案例表演),13,第二剑,14,不要立刻谈现时优惠，最后逼定用 强调时机紧迫性“今天最后一天” 请经理出场 把折扣拆分，分次给，或到签约再给 （案例表演）,利用折扣(促销优惠),15,第三剑,16,财务点钞 同事配合（案例） 敲锣 报房号 节奏强的音乐 ,利用现场气氛,17,第四剑,18,既然都挺好，还有什么问题，让客户提出，现场解决。（不放弃） ,堵封后路,19,第五剑,20,逼定是否100成功？,是否成功,21,第六剑,22,不是，但做好以上成功70； 也为以后跟踪起到促进，继续跟踪，15会在一周内回头； 10需一个月； 另5需长期不间断跟踪。,不是,23,胜利属于我们,第七剑自信,24,结束谢谢观赏,