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推销过程【崔客气1寻找访前淮备开场白M8日巾yL反对意严处理门终结成交200083I探江禾定扎准客户寻找*现有客户推荐其他公司业务员介绍行业名册行业协会“专业刊物,报纸杂志电话筠大型订货会扫街,由通路未端逆向寻找200083I探椿秉的定陈访前准备*行程计划*销售目标*相关资料*辅助工具*心理准备200083I探江禾的定扎河开场白之接触话题*气候、季节*新闻、时事*娱乐、嗜好*旅行、运动7赔线的里丿面)月.称贾的话.陈设摆饰200083I探江禾的定扎河开场白之避讳话题*不谈政治*关于球赛,了解支持哪方后再说,容貌、身材等缺点的忌讳*不景气、没钱。竞争对手的坏话*上司、同事的坏话*其他客户的秘密。夸夸其谈200083I探椿禾的定扎河推销说明之FAB法则*推销说明在美国有一贯用通行之逻辑,那是帮我们做推销说明之文章或语言说明,这个原则是FAB法则(Feature特点,Advantage功能,Benefit利益。团主-H-人犊股j息你将能够-加能你可以有_。利益口200083I探椿秉的宗反对意见处理之异议种类*产品异议*价格异议*服务异议寡欲异议*人员异议*借故拖延200083I探椿秉的宗7反对意见处理之基本技巧询问法YES.BUT.法引例法200083I探椿秉的宗8反对意见处理之常用应对方法一。价格太高一一(1)比较法(2)考虑价值因素(3)询问支付能力(4暗示后果法(5)逐日核算法(6隔离法(7)好货不便宜(8类比法200083I探椿秉的定陈3
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