第 三 部 分,国 际 化 的 战 略 管 理,战略管理中的基本行动,环境分析战略定位做出满意的选择战略实施,战 略 管 理 过 程,定义/阐明使命和目标,分析环境中的机遇和威胁,评估自身的优势和劣势,运用竞争性分析考虑可供选择的战略,选择战略,通过补充性结构、系统和操作性过程来贯彻战略,建立控制和评估系统来确保成功,为制定计划提供反馈,战 略 规 划 过 程,战略执行过程,基 本 战 略 的 选 择,自己完成?由他人完成?合作完成?现在不采取行动?放弃?,进 入 方 式 选 择 的 分 级 模 型,进入模式的选择,非股权模式,股权模式,出口,契约协定,合资企业 （EJV),全资子公司,许可证贸易,R&D 合同,联盟,其他,直接出口,间接出口,其他,少数股份,50%股份,多数股份,新建,收购,其他,国际业务外包是一国企业（订单提供者）委托国外其他企业（接受外包者）依照预先制定的方针组织生产或提供服务，与此同时保留最终经济责任的一种业务活动。,国 际 业 务 外 包,国 际 资 源 获 取 的 流 行,需要削减成本和在不断增长的竞争环境中缩减规模。 需要专注于核心能力。 建立世界范围的生产基地网络以利用特定的机会。 不必通过投资和管理生产企业而提供完整的产品线的能力。 许多国家的生产能力通常是过剩的和可利用的 改善交通、通讯和基础设施。,评价资源和能力战略价值的测试方法,相关的,稀缺的,不可模仿,不可转移,没有替代品,资源和能力的战略价值,强,弱,是资源或能力 是不是:,是,是,是,是,是,否,否,否,否,否,13,21,12,11,43,41,42,33,32,31,22,延误,质量,服务,价格,供应商绩效的图表分析,1. 价格11 销售价格计算 12 相对于竞争者的价格水平13 付款条件,3. 质量31 质量水平32 质量稳定性 33 可靠性,2. 延误21 时滞的长短22 对契约时滞的考虑,4. 服务41 为品质价格的服务42 为数量延误的服务43 售后服务,技 术 转 移,传播知识和经验的价值在于可以得到客户的好感。只要一个大型组织中的一部分人有能力承担一项技术中的一个或多个功能，就会有技术转移的存在。,许可证贸易的原因,快速进入市场 没有资产所有权的风险 投资资金短缺 缺乏内部管理技巧 缺乏海外生产运作知识 建立零配件和资源投入的供应市场 东道国政府的压力 国外生产的规模小 打击仿冒和盗版,传播者的特征 企业规模 全球战略 文化和地理上的距离,TIT的形成,技术特征 生命周期所处的阶段 复杂程度,技术,接受国的特征 投资政策 技术消化能力,文化,影 响 对 TIT 的 选 择 的 因 素,硬件 组织 软件,结构要素举例,Principal components of the system,组织结构和系统管理,生产机器 和设备,测量因素,计算机等 定购装置 转移装置,工具、替代品 和配件,技术装备,维修和技术服务,通讯和互动网络工作的结构 和组织,采购和分配组织,管理和激励方法,价格，税收 和经济刺激,职业培训,沟通组织和对系统记忆的管理,行动准则,生产计划,程序设计和 数学计算装备,系统目录 和其他文件,规则和规章,行政和仲裁 的调节,工作职责和描述,科 学 技 术 体 系,体现成本功能的价格的决定,* 1 : 最为重要,结 成 战 略 联 盟 的 原 因,快速进入市场 减少风险和成本 协同 获取技术 排挤竞争者 产业倾向 政府的影响,国 际 合 资 企 业,由两个或以上的不同地区的组织共同创立和管理的一种法律实体，其中有一个组织的母公司是位于东道国之外,国 际 合 资 企 业 的 主 要 问 题,利益分歧 短期vs长期 学习vs市场 社会地位vs经济手段文化距离 非理性vs理性 非正式性vs正式性同床异梦,冲突/合作共同的目的兼容性能力同等/控制沟通承诺 信心折衷,管 理 的 挑 战,选择 FDI作为贸易替代或补充的动机,合 并,收购: A+B=A 并购企业通过收购其它企业的整体和部分资产，实现对后者的控制权利(通过参与或控制的方式) 并购企业可以在不同的程度上将被购企业整合进自身的业务之中融合: A+B=C 两个或以上的企业按照相等的或一定比例的份额意图合并它们的业务和经营以组成一个新的企业,失 败 原 因,超过50%的F&A最终失败: 缺少合理的战略 领导的问题 文化差异 收购后的管理不善(合并收购之后),收购进程中的七宗 罪,付出过多 低估市场潜力 仓促行动 离开原先的领域太远 一口吃成大胖子 试图结合两个差别悬殊的文化 关键人员流失,Vernon&Wells成本利润表,(在成本利润中，1代表最低，4代表最高),国 际 化 的 过 程,折 衷 理 论,资料来源 : J. Dunning, “Multinational Enterprises and The Global Economy”, Reading, Mass., Addison-Wesley, 1993,影响国际进入模式选择的因素,Factors category 企业因素产业因素区位因素特别风险因素,Examples国际经验 核心能力 企业文化 企业战略、目标和动机产业全球化 产业增长率 产业技术密集度国家风险 文化差异程度 对当地市场的了解 当地生产的潜力技术诀窍在非正式场合面临风险的程度 (默许的) 与当地交易伙伴签订合同的成本,CA 1993 Milliards,