营销四大步骤之陌生拜访,陌生拜访是所有业务员必须面对的一个问题，处理好这一环节，你的朋友会越来越多。,营销四大步骤之陌生拜访,陌生拜访，顾名思义就是我们要去拜访的人，我们不认识，不知道他的长相，体貌特征，教育背景，家庭状况，等等。我们只是凭感觉，估计他有可能成为我们的客户，这种估计只是从一些客观外的东西得出的判断。比如他的职业，职务，以及道听途说的一些关于他的东西而做出的判断。对拜访的结果是无法预料的。,营销四大步骤之陌生拜访,陌生拜访前的准备工作： 1、尽可能的多了解客户的相关信息， 2、尽可能的把自己去拜访他的目的用一句话说出来。 3、充分做好拜访前的准备工作。（公司资料，名片，宣传资料，以及你感觉需要的东西）,营销四大步骤之陌生拜访,4、注意自己的形象和基本礼仪。 陌生拜访的话术 1、礼貌用语，(称呼、自我介绍、寒暄） 2、优雅动作，（递名片、让座） 3、发自内心的赞扬和感谢 赞扬的内容很多，他的职场，穿着，气质等等。感谢他的接见，接待。,营销四大步骤之陌生拜访,陌生拜访的时间掌控 因为是陌生拜访，第一次交流，我们要把握好时间，一般来说，准客户忙的，要长话短说，共同话语少的，要长话短说。即使就是聊的挺好的，也要注意： 1、不谈个人隐私， 2、不谈与业务无光又与第三人相关的话题。 3、不谈对方敏感的话题。,营销四大步骤之陌生拜访,拜访结束 在完成拜访时，我们要注意： 1、礼貌告别 2、预约下次时间 3、感谢,