销售能力核心1365搜课网www:365soke.cn销售培训体系结构图销售实战教练信售经理保售领导力(偷唯管理能力。信唯业绩算理大客户经理战晏性业务开发(大客户管理能力)“一“增值销售逻判一颉商能力担心一尿门式标以信售保才弼f“建立关系。a“制定销售拜沃计划租杨林伟恩销售人员“确定优先顺序“展现增值利益“说明并强调产品的优点、“荫得反饿意见d“获得客户的承谱“腐多个级别的决策者销售2365搜课网www:365soke.cn“顾问式销售“培训纲要1.建立关系2.制定顾问式销售拜访计划3.确定客户优先考虑的问题4.闸述英强化产品判益5.获得反馈并做出回应6.获得承诺3365搜课网www:365soke.cn何谓“顾问式销售“顾问式销售体现在以原则为基础,对事不对人,着重于双方的利益而非立场,寻求彼此互利的解决途径,而不违背双方认可的原则。具体地丁解蛮户祝宰户的需发,甚至比客户了解得更透彻,彼此都能接受的结果,并商讨出达成结果的各种可能方案,实现“双嬗“。浩作是以客户的观点看问题,诚心诚意抓住关键问题及彼此间的顾虑,寻求4365搜课网www:365soke.cn“顾问式销售“与一般销售的区别相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程,顾问式销售强调销售理念的更新,从根本营销理念的变革出发。顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购央城,洁步向以都助客卢解决问题为出发点的咨询服务型转化,销售的效果也从达成单笔交易,转化为促成一系列的交易。5365搜课网www:365soke.cn“顾问式销售“的特点1.所有的销售对话都围绕着克服反论和回避反论展开。2。引出客户没有注意的问题点是克服反论的有效方法。3.有效的引导客户说出销售代表要说出的话是一种对话的技术。4如何将话题仑一个简单的问题点引名深莉是销唯拜访前应策划的工作。5每一个问题既能将销售会谈引深一步,同时也可能使会谈回到原点。6365搜课网www:365soke.cn“顾问式销售“学习方法“简要讲解“讨论“练习“室例学习“角色演练7365搜课网www:365soke.cn“顾问式销售“指导方针“提出问题“分享各位学员的想法及经验“保持开放的态度“有拱战粼神8365搜课网www:365soke.cn销售人员五问“为什么要做销售人员?“顾问式销售是什么?“怎样才能算是优秀的销售人员?“刘何成为优秀的销售人员?“如何开始?9365搜课网www:365soke.cn36G28l顾问式销售培训一一单元1建立关系“销售能力的基础条件*采购及锵售流程365搜课网www:365soke.cn