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Copyright 2012 Team 4 All Rights Reserved. 第四小组 版权所有,Prepared by Team 4 Copyright reserved 9, 2012,“寻找芭蕾舞鞋的美人鱼”企划案,Contents,背 景 Background,2012年11月19日,北京咔嘞摄影工作室独家推出水下摄影服务,2012年11月26日,中央芭蕾舞小美人鱼首演,背 景 Background,当美人鱼回到水中,会是怎样的美丽?,背 景 Background,创意初衷 Creative purpose,创意初衷 Creative purpose,创意初衷 Creative purpose,活动目的 Target,活动目的:借助官方剧团美人鱼首演机会,抓住并扩大热点,利用目标用户群的特定行为模式,推出水下写真项目,并期望能通过营销手段使其成为写真拍摄的新风尚。活动目标:1、活动视频点击次数累计达到200w次(平均每个达到10w次)2、活动参与人数:报名参与者1000人3、活动期预估成交单数50单,每单价格8000元,预计收入40万元。4、推广期总投入营销成本为58000元,占预计营收为14.5%,活动概要 Summary,活动主题:“寻找芭蕾舞鞋的美人鱼”活动时间:10月29日11月30日活动宣传要点:抓住“芭蕾舞鞋”和“美人鱼”两个词在女性用户心中的特殊地位,不断强化相关概念,吸引参与。,活动概要 Summary,活动预热,活动传播,导入销售,推向高潮,事件炒作 美人鱼视频传播,水下 摄影体验者征集,发布12星座主题视频,开始正式预订倒计时,投放行业网站广告,在门户网站发布软文。开启套系预订,赠送限量礼品,邀请观看演出首演,邀请预订客户观看美人鱼演出首演,赠送神秘礼物。准备第二期推广素材。,以一组接一组的形式发布六组水中芭蕾MV视频,通过视频网站、微博、论坛等渠道制造热点,以微博和官方网站作为平台,邀请用户体验,发布用户体验主题视频,增加热度,聚焦潜在客户兴趣,兴趣吸引,理念传递,引发行动,高潮,10.2911.2,11.311.19,11.1911.23,11.2411.30,利用已形成热点尽快将潜在客户吸引到销售页面,并通过稀缺性礼物将客户兴趣转化为实际订单,将拍摄与演出正式结合起来,通过赠送神秘礼物的方式,将第一批订单客户转化为 新的种子,为 下一期宣传积累话题素材,活动概要 Summary,爆 点,1、预热期连续发布符合女性兴趣导向的视频并通过网络红人传播;2、体验活动后发布的十二星座视频,利用十二个种子用户产生第二波传播趋势;3、利用每日发布视频后的倒计时系统提高潜在用户期待;4、远超订单用户期待的神秘礼物。,活动计划 Schedule,第一阶段:预热期执行时间:10.2911.2推广方式: 1、每隔一天在各视频网站发布一部MV视频,连续发布一周,视频中将在最后含有公司信息 ; 2、安排点击,将每一部视频点击量提高到预定数据,争取进入推荐榜单; 3、在微博由官方微博和红人微博转发视频; 4、在各论坛转发视频。执行平台: 视频网站:优酷、土豆、爱奇艺等 新浪微博:官方微博及红人微博 论坛:以全国性论坛及北京本地论坛为主话题方向: 1、哇!美死了的水下芭蕾! 2、中国也能拍这么漂亮的广告,服了 3、你们拍的写真都逊毙了,看看水下写真 4、这才是美人鱼哦,活动计划 Schedule,第二阶段:活动传播期执行时间:11.311.19推广方式: 1、与新浪微博官方合作,征集十二位美人鱼(其实是十三人)免费体验水下拍摄; 2、安排选出的体验者进行拍摄; 3、将十二位体验者的拍摄过程按照十二星座系列进行剪辑; 4、每日发布两个星座的视频,第六日发布水瓶座视频,第七日发布双鱼座视频(这段视频将寻找一对双胞胎拍摄,再一次带出美人鱼概念); 5、在发布星座系列视频过程中,进行转发有礼活动,每日从转发用户中选择三位赠送礼物; 6、从发布视频开始,官方网站即设立倒计时页面。执行平台: 新浪微博:官方微博及活动平台 论坛:各大门户论坛及本地论坛 视频网站:土豆、优酷、56等活动要点: 1、征集拍摄体验者需要有严格的身材和舞蹈基础要求,按照从严标准选择,让第一批种子质量处于较高标准; 2、星座系列视频发布期需要举行转发有礼活动,增加转发量; 3、星座系列视频按照发布时间,在最后均设置倒计时系统,显示今日离预订开启的剩余时间,增加客户期待度。,活动计划 Schedule,第三阶段:销售引导期执行时间:11.1911.23推广方式: 1、门户网站软文发布:在20个门户网站女性时尚结婚类频道发布软文,从行业高度介绍水下写真项目; 2、行业网站广告发布:在行业网站首屏投放广告; 3、官方网站销售页面开启,向预订客户赠送礼物,赠送个人版MV; 4、官方微博宣传拍摄套系; 4、其他可选:杂志软文,为下一期宣传做准备。执行平台: 官方网站 新浪微博:官方微博及活动平台 门户网站女性时尚结婚类频道 行业网站宣传要点: 1、广告投放要以图片或GIF动图为主,以美丽的人鱼吸引潜在用户关注; 2、软文需要强调从行业趋势角度来写; 3、官方网站需要在醒目位置不断更新目前已点击页面人数和预订人数。,活动计划 Schedule,第四阶段:高潮执行时间:11.2411.28推广方式: 1、邀请最先预订的客户到演出现场观看演出; 2、在演出结束后邀请客户上台与演员互动,让她们真实感受公主般的幸福并赠送礼服大礼包; 3、官方微博直播互动过程,并采访幸运客户,制作采访实录在微博上发布。执行平台: 小美人鱼演出现场 官方微博 官方网站宣传要点: 1、演出现场的互动需要有保密性,要给幸运客户最强的冲击力; 2、将整个过程录制下来,开始进行下一步的宣传;,资源配置 Resources,推广资源:,资源配置 Resources,物料资源:,资源配置 Resources,人力资源:,统计方案 Statistical solution,Thanks For Your Time!,
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