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,第一节 国际贸易商品价格的确定 第二节 国际贸易商品的价格构成及换算 第三节 计价货币和支付货币的选择 第四节 对外贸易效益成本核算 第五节 国际贸易合同中的价格条款,第九章 国际贸易商品的价格,国际贸易实务部分,【开章案例】 出口报价要充分防备,尽可能不做亏本生意! 苏州某进出口公司于2008年1月20日按人民币7.20元兑1美元向外商报价,两日后喜获该外商客户20万件羽绒服订单,总额400万美金,出运日期为2008年7月20日,结算方式为客户银行直开的不可撤销的远期60天跟单信用证。由于正逢人民币升值期间,该进出口公司预计收汇时汇率在7.00元兑1美元。当即该公司与其合作工厂按含税价每件人民币143.50元的成本签定了购货合同,总金额为人民币2870万元, 扣除公司的业务操作费用2万,预计利润人民币198万元,即毛利约为每美元0.50元人民币。,但订单实际操作过程中,由于原材料价格上涨,新劳动法实施后工人工资提高等因素,生产成本增加,工厂要求提价。该进出口公司与工厂协商后,将收购单价提高到人民币148.50元每件,总金额为人民币2970万元。该公司于2008年7月10按外销合同要求订舱,货物于7月20日全数出货,单据完整,等待收汇。但至2008年9月23日该公司通过信用证收汇结汇时,人民币汇率中间价已经出乎意料的升值为人民币6.80元兑1美元。也就是说,在忽略单据不符点扣款的情况下,该进出口公司该笔业务的实际利润仅为人民币27万元。其中成本损失100万元,汇率损失达到约71万元。,我们应该从该案例中吸取什么教训?,第一节 国际贸易商品价格的确定,一、国际贸易的作价原则 (一)国际市场价格是基础,(二)结合国别政策定价,(三)结合购销意图定价,二、影响定价的因素,三、作价方法,【例】 每件5000港元CIF香港 备注:上列价格为暂定价,于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格。 HKD5000 per piece CIF Hong Kong Remarks:The above is a provisional price,which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15 days before the month of shipment,第二节 国际贸易商品的价格构成及换算,一、单价的构成,【例】 每公吨100美元CIF上海 USD100 PER M/T CIF SHANGHAI,二、佣金与折扣 (一)佣金 1佣金的含义,明佣,暗佣,2佣金的规定方法,(1)规定佣金率,【例】 每公吨500美元CIF香港包括3%佣金。 USD500 per metric ton CIF Hong Kong including 3% commission,【例】 每公吨100美元CIF香港含30美元佣金。 USD100 per metric ton CIF Hong Kong including USD3 per metric ton commission.,(2)以绝对数表示佣金,3佣金的计算方法,单位货物佣金额=含佣价佣金率,含佣价=净价/(1佣金率),4佣金的支付,(1)出口企业收到全部货款后再支付佣金给中间商或代理商,(2)中间商在付款时直接从货价中扣除佣金,(3)买卖双方达成交易后就支付佣金给中间商,(二)折扣 1折扣的含义 2折扣的规定方法,(1)用百分比表示折扣比例,【例】 每公吨1000美元CIF伦敦折扣2%。 USD1000 per metric ton CIF London including 2% discount,(2)用绝对数表示折扣,【例】 每公吨折扣10美元。 Per metric ton less USD10 discount.,3折扣的计算和支付,单位货物折扣额=原价(或含折扣价) 折扣率,卖方实际净收入=原价(或含折扣价) 折扣额,三、进出口商品的价格结构,CFR报价=实际进货成本国内费用国外运费预期利润,CIF报价=实际进货成本国内费用国外运费国外保险费预期利润,四、主要贸易术语的价格换算及报价核算,(一)FOB、CFR和CIF之间的价格换算,(1)已知FOB价,(2)已知CFR价,FOB价CFR价F CIFCFR/(1投保加成保险费率),(3)已知CIF,FOB价CIF价(1投保加成保险费率)F CFR价CIF价(1投保加成保险费率),(二)报价核算,实际进货成本进货价(即含税成本)出口退税收入 出口退税收入进货价出口退税率(117) 实际进货成本进货价1出口退税率/(117) 期利润报价预期利润率,FOB报价实际进货成本国内费用预期利润 (实际进货成本国内费用)/(1预期利润率),FOBC报价(实际进货成本国内费用)/(1佣金率预期利润率),CFR报价(实际进货成本国内费用国外运费)/(1预期利润率) CFRC报价(实际进货成本国内费用国外运费)/(1佣金率预期利润率),CIF报价(实际进货成本国内费用国外运费)/(1预期利润率投保加成保险费率) CFRC报价(实际进货成本国内费用国外运费)/(1佣金率预期利润率投保加成保险费率),第三节 计价货币和支付货币的选择,一、不同货币的价格换算 (一)底价为人民币换算成外币价,外币价格=人民币底价/汇价(买入价),(二)将外币价换算成人民币价,人民币价格=外币底价汇价(卖出价),(三)一种外币价换算成另一种外币价,乙外币价格=甲外币底价(甲外币汇价的买入价/乙外币汇价的买入价),乙外币价格=甲外币底价(甲外币汇价的卖出价/乙外币汇价的买入价),二、规定计价货币与支付货币的意义 三、浮动汇率制下的计价货币选择与对外报价,(三)根据不同货币的浮动情况,调整对外报价,(一)掌握外币浮动规律, 正确选择进出口计价货币和支付货币,(二)根据外币浮动情况,确定出口价格的计算标准,四、选择计价货币应考虑的因素,(五)在合同中订立外汇保值条款,(一)选择汇率稳定的可自由兑换货币,(二)出口合同采用硬币计价,进口合同采用软币计价,(三)政治风险,(四)行业习惯,大于零,则盈利; 反之,则亏损,指出口外汇净收入按当时外汇牌价折算的人民币总额,第四节 对外贸易效益成本核算,一、出口商品盈亏率,出口盈亏率出口盈亏额/出口总成本100%,出口盈亏额出口人民币净收入出口总成本,出口总成本=出口商品进货价国内费用(出口税)出口退税收入,出口外汇净收入即以FOB价格成交所得的外汇收入。,二、出口换汇成本,出口换汇成本=出口总成本(人民币元)/出口外汇净收入(美元),三、出口创汇率,出口创汇率= (成品出口外汇净收入原料外汇成本)/原料外汇成本100%,第五节 国际贸易合同中的价格条款,一、价格条款的内容,单价,总值,外汇保值条款、佣金、折扣,二、价格条款的实例,【例】 单价:每打200美元FOB上海,总值:46800美元 UNIT PRICE:USD200 PER DOZEN FOB SHANGHAI TOTAL VALUE:USD40000(SAY US DOLLARS FORTY SIX THOUSAND AND EIGHT HUNDRED ONLY),三、订立价格条款应注意问题,
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