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-第 X 页 共 X 页- 市属商务企业会议讲话市属商务企业会议讲话 市属商务企业会议讲话 今天的会议开得很好。个单位的负责同志就加快企业发展 问题进行了深入交流。国同志和泉同志对工作进行了全面总结和部 署。会上大家谈笑风生、气氛热烈,体现出旺盛的人气。从中我们 可以看到商务企业发展是大有底气的,也是大有希望的。可以这样 讲,过去的一年,是市属商务企业改革攻坚取得重大突破的一年, 是大家干得最苦、最累、最难、也最有收获的一年。在这一年里, 大家齐心协力搞改革,聚精会神谋发展,成绩令人瞩目,特别是打 包销债、壳企业退市和困难企业破产项重点任务的推进取得了实 实在在成果。尤其是在核销历史债务上,经过方方面面的艰苦努力, 取得了历史性突破。现在市属内外贸企业多亿元的历史债务 只剩下多亿元,外贸企业多亿元的历史债务一年就核销了 多亿元。我们靠深化改革,一举卸掉了长期积累下来的沉重债 务包袱,搬掉了多年压在企业头上的大,赢得了决定性胜利。应该 说,这是一个了不起的成果,也是一件很不容易的事情。同志们为 商务事业的繁荣发展倾注了极大心血,付出了艰苦努力,书写了历 史的崭新一页,立下了汗马功劳。在此,我代表市政府向大家表示 衷心的感谢。 年,是发展潜能深度释放、各种商机充分显现的重要一年,也是商 务企业轻装上阵、再上新台阶的关键一年。市委八届十一次全会明 确指出,的发展已经站在一个新起点,进入了一个新的上升期。作 为市属商务企业,如何站在新起点,用好上升期,实现大跨越,这 是摆在我们面前的一个重大历史课题。我们既面临着千载难逢的发 展机遇,又面对着无时不在的激烈挑战。我国加入世贸组织过渡期 的结束,既放开了国内市场,也打开了国际市场;新区开发开放, 既提供了区域优势资源为我们所用的可能性,也会出现优势资源被 整合的新态势;内需不足,既造成了市场消费不旺,又提供了开发 市场的广阔空间。置身世界经济一体化浪潮和日趋激烈的市场竞争, 企业要生存、要发展壮大,关键在于发展思路要清晰、主攻目标要 明确、用力方向要准确。在今后相当长的一段时间里,我们要扎实 -第 X 页 共 X 页- 工作,一改“散、弱、小”的局面,切实把商务企业做优、做强、 做大。以形成核心竞争力为优,以立于不败之地为强,以做成跨国 公司为大。做优是前提,做强是核心,做大是目标,三者相互依存、 相互促进、缺一不可。这既是一个总体要求,也是一个很高的标准。 我们必须把握企业发展的内在规律,抓住和用好新的上升期,树立 雄心、下定决心、增强信心,坚忍不拔,开拓创新,把企业发展推 向一个更高层次,确实做到又好又快发展。下面,我讲点意见: 一、培育核心竞争力,把企业做优 核心竞争力是企业制胜的法宝,是生存发展的命脉,它不仅能为企 业带来超额经营利润,更能支撑企业可持续发展。对商贸企业而言, 核心竞争力主要体现在市场定位、品牌管理、企业运营、人才集聚 等方面,关键要层次高、实力强、有特色,人无我有、人有我优, 高人一筹、领先一步。做优企业,当前要突出抓好个方面: (一)大力发展特色优势主业。主业是看家之本,竞争之基,发 展之源。主业的发展速度和质量决定企业的兴衰成败。我们的商贸 企业大体有种情况:一类是主业规模大而效益好。物资集团就是 这一方面的典型。他们的共同点是主营业务选择准确、经营思路对 头,讲求规模与质量良性互动,取得了主营业务和经营利润同步上 升的良好效果。另一类是主业规模大而效益欠佳。这些企业有的主 营业务收入占公司总收入的以上,但是由于经营的产品层次 低、科技含量低、附加值低,经济效益并不理想,利润下滑,捉襟 见肘。又一类是主业规模小而效益尚可。这类企业主营业务做得不 错,但营销渠道开拓乏力,市场占有率低,规模上不去,长远发展 受到局限,有的甚至频繁掉头,更换主业,尽管赢得一时之利,但 缺乏后劲,影响了企业的发展壮大。还有一类是主业规模小而效益 又不高。这类企业既无突出的主业,也没有较好的效益,漫无目的, 四面出击,陷入恶性循环。以上不同类型企业的发展趋势表明,一 个企业只有主业突出、定位准确、特色鲜明,才能在激烈的市场角 -第 X 页 共 X 页- 逐中站稳脚跟、拔得头筹。那种既不注意市场定位,又不注意产业 关联度,远离主业,盲目发展的,多数得不偿失,有的甚至陷入困 境。因此,企业经营必须做到准确定位,搞好规划,以经营特色确 立竞争优势。如果企业主导产品技术含量和附加值都比较高,且市 场前景看好的,就应该目不旁顾地集中力量发展主业,扩大生产规 模,提高市场占有率;如果企业处于过度竞争行业,或主业产品早 已越过投入期、成长期进入成熟期以至衰退期,就应该不失时机地 另选主业、及早转产、平稳过渡;如果主业规模与效益俱佳的,要 再接再厉地挤占新市场,推动上规模;至于那些主业不突出,效益 又不佳的,更要痛下决心,转型升级,尽快走出困境。在内贸外贸、 国际国内市场日益融合的情况下,一些关系民生的粮油、副食、供 销等生产经营企业,尤其要发挥经营资源性强、专业化程度高的传 统优势,做足规模,做大市场,并不断提高科技含量,提升经营层 次;国际化程度高、市场流通性强的百货、旅游等企业,要在满足 不同群体需求的同时,突出差异化经营和错位发展,注重经营高端 产品,培育高端市场,提高市场竞争力;从事跨国经营的外贸企业, 要出口或代理出口更多的自主品牌、高新技术产品、高附加值产品, 境外工程承包企业要以延伸工程承包价值链为目标,打造自己的跨 国公司,提高国际竞争能力;实现贸工一体化和形成了供应链的企 业,要在优化和延伸产业链条、提高集聚辐射能力、提升产业绩效 上下力气,形成强大的主业竞争优势。 (二)积极培育知名自主品牌。世纪商战,说到底就是品牌大战。 品牌是巨大的无形资产,品牌是企业核心竞争力的外在表现,品牌 是吸引消费者目光的磁铁,品牌就是超额利润、高额回报的代名词。 必须承认,自主出口品牌少,是经济的一大缺失。 “老字号”风光不 再,新品牌成长艰难,自主出口品牌不到,世界著名品牌 强评选,一个都没有,就连年中国品牌强评选,也剃 了光头。品牌缺失是最大的缺失,品牌饥渴是最大的饥渴。想到这 一点,我们每一个人都应该吃不下饭,睡不着觉。世界大品牌的形 成表明,品牌的形成不在于产品的大小,主要取决商品的供不应求、 -第 X 页 共 X 页- 技术含量和文化积淀。一个麦当劳汉堡中有项专利,一棵十八 街麻花有数道工序和秘方。既有雄厚的产业基础,又具备融汇中西 的深厚文化底蕴,完全有能力培育出自己的著名品牌。北方集团和 利和集团都有一批在国际上享誉多年的出口品牌,这是企业多年的 心血,我们应该珍惜。粮油集团经过几年的不懈努力,培育出“利 达”面粉这一知名品牌,为企业的发展壮大拓展了空间。培育品牌 除了企业自身努力外,还要有商业政策的导引和强力扶持,在前置 性资源的合理调度和整合。要重点选择一批基础条件好、发展潜力 大、技术含量高的自主出口品牌企业,实行优胜劣汰和动态管理, 尽快发展壮大。要着力推动区域品牌的创建,整合资源,加强合作, 发挥名牌产品的辐射带动效应。特别要下功夫振兴“老字号” ,扩大 知名度,提高市场占有率。要加大政策支持力度,贯彻落实关于 加快我市自主出口品牌发展的意见 ,在品牌研发、市场开拓、人才 培训等多方面给予扶持。要视野开阔一点,胆子再大一点,要不拘 一格,谁有条件搞成跻身强的跨国公司,谁有本事搞出民族 商业大品牌,政策和服务就向谁倾斜。 (三)努力提升资本运营能力。资本运营是现代企业发展的中心 掌控点,是现代商业智慧的闪光点,也是我们着力加强的工作重点。 目前,我们市属各集团公司资本运营能力还需要提升,制约因素和 薄弱环节比较突出,主要体现在:有的集团层面不能形成对资本的 全面掌控,难以聚拢大规模资本;有的资本运营分散在下属公司, 形不成集中、协调、统一的局面;特别是企业普遍缺乏职业经理人 和资本运作专业人才。因此,提升资本运作水平,要从吸引人才、 更新理念、创新理财方式、理顺集团内部关系、明确上下分工等多 方面入手,着力改变资本运营的现状。应当明确,集团公司的主要 功能是资本运营,子公司专注商品经营,两者在功能上分工明确, 运行起来就会减少很多矛盾,才能更好保证集团整体战略规划的实 施。当然,具体运营中可针对不同情况选择不同方式。对科技水平 领先、市场占有率高、规模效益好的优势企业,可采取股票上市、 控股扩张、收购兼并、跨国投资经营等方式实施资本运营,壮大生 -第 X 页 共 X 页- 产规模;对产品适销对路、技术设备较好,但规模小、负担重、债 务多、资本缺的企业,可加大参股联合、利用外资嫁接改造,或采 用无形资产资本化等形式,把企业规模盘大;对企业资产状况不良、 生产经营不死不活、长期处于休眠期的劣势企业,要尽快采取租赁、 托管、投靠联合、债务重组、转让闲置厂房和设备、房地产置换等 多种形式摆脱困境,防止简单破产、恶意逃债和人员下岗了事;对 扭亏无望、严重资不抵债的企业,可采用拍卖出售、折细变现、破 产重组等方式,迅速出局、改换门庭。需要指出的是,以上探讨的 各类企业资本运营选择的方式仅仅是简单的归纳,企业在实际运作 中可变化创新、优化组合。 二、适应市场竞争规则,把企业做强 当今市场竞争愈发激烈,企业优胜劣汰、以强并弱、以大吃小比比 皆是。企业只有主动适应市场才能生存,只有优中求强才能健康发 展,这是一条铁的规则。作为市属企业,应该认真汲取市场上的经 验教训,不能因违反市场规则造成重大损失甚至残败。市场是多变 的,而规则是相对稳定的。我们必须结合实际,建立一套规范、顺 畅的操作流程,形成决策、执行、监督、反馈相对封闭、高效运转 的安全体系,以适应国际“游戏规则” ,把握市场竞争主动权,始终 立于不败之地。有几个方面的工作值得我们认真考虑: (一)要有灵敏的经营决策系统。企业作为市场主体,必须洞察 市场变化、捕捉发展机遇、权衡利弊关系、消除内外干扰,实施果 断决策。这就需要建立起一个灵敏的经营决策系统。现代决策,须 臾不可离开信息平台。企业微观经济运行,从生产、供应、物流、 销售,到资源整合、资本运作、资金筹措,无不借助信息的收集、 整理和确认。信息不灵必然造成决策失误。各大商业集团公司都要 把搭建信息平台当件大事。要优先考虑建立企业信息中心,设立有 代表性的数据库,形成以国际互联网为依托的灵通的信息网络,充 分利用社会经济信息情报资源,实行专业化的市场分析预测,为正 -第 X 页 共
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